Kurulduğu 1995 yılından bugüne dinamik, yenilikçi yaklaşımı ve yüksek kalitede hizmet ilkelerini benimseyerek sektörün lideri konumuna yükselen Muya, zengin bir ürün yelpazesine sahip olan terlik ve işçi ayakkabıları koleksiyonlarından sonra şimdi de bir yıldır spor ayakkabı koleksiyonu ile sektörde hızlı bir yükseliş içerisinde. Farklı tasarımları ile her daim kalitesini ispatlayan, Türkiye’de ve dünyada lider iki firmadan biri olan Muya’nın Yönetim Kurulu üyesi özkan Acar, yola B segmentinden başladıkları Muya Spor Ayakkabı ile büyük hedefleri olduklarını söylüyor. Muya Yönetim Kurulu üyesi özkan Acar, markalarını Türkiye’de ve dünyada sektör lideri yapan özelliklerini, Muya Spor Ayakkabı ile sektörde kat ettikleri yolu, başarılarının sırrını ve gelecek hedeflerini Klass’a anlattı.
“Muya Spor markamızı 2016’nın yazında hayata geçirdik. Piyasada hem tüketicilerden hem de mağazacılardan beklemediğimiz kadar beğeni aldık. İnsanlar bize çok destek verdiler. Biz de Muya Spor Ayakkabı markamızın üstüne gitmemiz gerektiğini düşündük. Türk markaların içerisinde ilk 2-3 markanın arasına girmek hedefimiz.”
“Kalıbını doğru yaparsan ürünü satarsın. Dünyada bizim kadar iyi terlik yapan ikinci bir firma azdır. Bizim kadar fazla çeşit yapan firma da azdır. Terlik üretimi yapan çok firma var. Ama bizim kadar çeşit yapan bizim kadar büyük koleksiyon hazırlayan yoktur. Biz her zaman kaliteyle ön plana çıkıyoruz.”
özkan Bey, geçmişten bugüne sektöründe lider marka olan Muya, spor ayakkabı üretimine başladı. Bu süreci bizim için değerlendirir misiniz?
2016’nın başlarında planladığımız, koleksiyonunu hazırladığımız Muya Spor markamızı yine 2016’nın yazında hayata geçirdik. Piyasada hem tüketicilerden hem de mağazacılardan beklemediğimiz kadar beğeni aldık. İnsanlar bize çok destek verdiler. Biz de Muya Spor Ayakkabı markamızın üstüne gitmemiz gerektiğini düşündük. Logomuzu ve marka yazımızı terlikten tamamen ayrı tuttuk ki insanlar Muya’nın markası olduğunu bilsinler ama Muya Spor olarak logoyu farklı şekilde hafızalara kazıyalım istedik. çünkü spor ayrı bir dünya. Muya denince herkes bizi terlik markası olarak biliyor. Dünyadaki sayılı terlikçilerden, Türkiye’nin en iyi üç terlik markasından biriyiz. Marka değeri yüksek olan kaliteli markalardan Türkiye’de iki firmadan biriyiz. Biz daha önce spor ayakkabısını 2000’li yıllarda denemiştik. Ama o zamanlar spor ayakkabı bu kadar hızlı değildi. 2011-2012 yıllarından sonra dünyada bir spor akımı başladı. Bütün her yerde takım elbiselerin altına bile casual veya spor ayakkabılar giyilmeye başlandı. Biz tabi bu zaman zarfında 1-2 sene geç kaldığımızı düşünüyoruz. Bu yaz ikinci yaz dönemimiz oluyor. Geçen sene tecrübe edindik. ürün satışlarımız geçen seneye göre iki kat artış gösterdi. 2017-2018 Kış Koleksiyonunu hazırladık. çok iyi geçeceğine eminiz. 8. ve 9. aylarda piyasaya süreceğiz. 2018’in yaz koleksiyonu hazırlıkları da bitti, dokuzuncu ayda toplantımız var. Onları da yaptıktan sonra Muya Spor ayakkabıda basamak basamak sağlam adımlarla sektörde bu konudaki yerimizi ispat edeceğiz.
“TANINMAMIZ İçİN YOLA B SEGMENTİNDEN BAŞLADIK”
Muya Spor’da hedef nedir?
Biz şu an tanınmamız için yola.B segmentinden başladık Türk markaların içerisinde ilk 2-3 markanın arasına girmek hedefimiz. Burada tabi ki şu an Türk markalarında ciddi güzel markalar var. O markaların arasında da Muya Spor’un anılmasını istiyoruz.
Muya Spor olarak belli bir tarzınız var mı ve kaç modeliniz var?
Spor ayakkabısı denilince aktif spor, koşu ayakkabısı, günlük ayakkabı artı olarak futbol ayakkabısı, krampon ve casual ayakkabılar yer alıyor. Kışın da yine aktif sporda kullanılan trekking tarzı modellerimiz bulunuyor. Terlikte şu an 1000’in üzerinde model var. Sporda da 350-400 modelimiz var. Tabi ki satılabilir ve insanlar tarafından kabul görebilen modeller üretmemiz gerekiyor. Biz de onlara dikkat ediyoruz.
İlerleyen zamanlarda Muya Spor olarak kendinizi nerelerde görüyorsunuz?
Muya Spor olarak henüz çok yeniyiz. Biz ayaklarımızı sağlam basarak ilerliyoruz. Birinci basamaktan 7’inci basamağa atlamaya çalışmıyoruz. Zamanımız var. Eğer halk, tüketici bizi benimserse, markamızla fiyatımız özdeşleşirse biz 2023’te Türk spor markaların ilk üç markasından bir tanesi olacağımızı iddia ediyoruz. Ar-ge grubumuzda 12 kişi çalışıyor. Artı olarak bilfiil kendim de koleksiyonla ilgileniyorum. Muya terlikte nasılsa Muya Spor Ayakkabı’da da insanların giydiği zaman “Anneme de babama da bir çift alabilir miyim?” demesinin peşindeyiz.
“2018 YILI İçİN İLK HEDEFİMİZ, 1 MİLYON çİFTİ BULMAK. ŞU ANDA 500 SATIŞ NOKTASINDA YER ALIYORUZ”
Yıllık satış hedefiniz nedir?
Bizim ilk hedefimiz, 2018 yılı içinde yaz ve kış sezonunda 1 milyon çifti bulmak. 1 milyon çifti yakaladığımız zaman kendimizi çok başarılı addederiz. Ben ilk başladığımda 100-150 bin çiftle piyasaya girsek yeter diyordum ama çok üst rakamları yakaladık. Bir de burada hata yapmamanız gerekiyor. Şimdi bir ürün getirirsiniz 300 tane model yaparsınız, o ürünlerden 15 tanesi piyasada satmaz veya hatalı çıktığı zaman sizi hemen 1-2 sene geriye atar. Bu her sektör için geçerli. Onun için hata yapmamamız gerekiyor. En iyi hizmeti en iyi kaliteyi vererek perakende tüketicilerimize Muya hizmetini sunmaya çalışıyoruz. Bu rakamları da yakalayabileceğimizi ön görüyoruz. Şu anda 500 satış noktasında yer alıyoruz.
“BİZ AYAK ANATOMİSİNE UYGUN TERLİK üRETİYORUZ, MALZEMEDEN çALMIYORUZ”
Muya terliği ele alırsak Muya’nın ne gibi farklılığı var? İnsanlar neden Muya’yı almalılar?
Perakendede Muya minimum 50 liradan başlıyor 110 liraya kadar satılıyor. Türkiye’de bu şekilde satış yapabilen iki firma var ve biri biziz. Diğer hiçbir marka bu fiyatlara satış yapamaz. Bizim sırrımız var. Biz ayak anatomisine uygun terlik üretiyoruz, malzemeden çalmıyoruz. Biz ürünlerimizi yaptıktan sonra başka markalar ve benzer isimlerle üretimler yapıldı. Bizde perakende de 90 liraya satılan ürünlerimizi 30 liraya satmaya çalıştılar. Biz her ayağa her numaraya farklı bıçak yapıyoruz. Bunlar hep sır ve maliyet. Biz bu kadar emek verip 100 binlerce dolar harcama yapıyoruz. 1000 tane model yapıyorsun ve bunların içinden belki de 300 tanesi sıyrılıyor. O 300 tanenin içinden 100 tanesi zirve yapıyor. O insanlar hiçbir şey yapmadan o 100 tane zirvedeki malı alıp yapıyor. Bu sefer öne marka gücü, yaptığın işin doğruluğu çıkıyor. Kalıbını doğru yaparsan ürünü satarsın. Dünyada bizim kadar iyi terlik yapan ikinci bir firma azdır. Bizim kadar fazla çeşit yapan firma da azdır. Terlik üretimi yapan çok firma var. Ama bizim kadar çeşit yapan bizim kadar büyük koleksiyon hazırlayan yoktur. Biz her zaman kaliteyle ön plana çıkıyoruz. Biz kaliteden asla ödün vermiyoruz. öyle ürünlerimiz oluyor ki kalitesi çok yüksek olduğu için fiyatları çok yüksek çıkıyor. Mağazacı bunu satacağına inanmadığı için almıyor ve bunları tüketiciyle buluşturamıyoruz. Ama bunları tüketiciyle kendimiz buluşturabildiğimiz zaman o ürünlerimizi rahat satıyoruz. Muya’yı alanların ayakları çok rahat ediyor diyebiliriz. En kaliteli terliği üreten iki firmadan biriyiz. Bizde koşulsuz müşteri memnuniyeti var. Dünyaca ünlü markalardan alınan ürünlerde sorun olduğunda müşteri ürünü iade ettiğinde 1-1,5 ay sonra cevap gelir. Biz de böyle bir şey yok. Terlikte hata varsa biz onu değiştiririz. Bizim müşteri memnuniyetimiz, kalitemiz çok yüksek.
.JPG)
.jpg)
.JPG)
.JPG)
.jpg)
.JPG)
