Festival ve kutlama aydınlatmaları konusunda dünyanın en yüksek ciroya sahip markası olan MK Illumination’ın Türkiye yönetimi 2009 yılından beri aydınlatma sektörünün önde gelen firmalarından Candaş Aydınlatma Yönetim Kurulu üyesi Oktay Süreka’ya ait. Dokuz yıl önce MK Illumination Türkiye’yi kurarak çalışmalarını sadece Türkiye’de değil farklı ülkelerde de sürdüren Oktay Süreka, geçtiğimiz yıllarda Dubai’de de MK Illumination ofisi açarak Ortadoğu’daki yapılanmasını tamamladı. Tasarım ve uygulamanın yanı sıra zamanla doğan ihtiyaç sebebiyle MK Illumination’ın Slovakya’da bulunan tek fabrikasının ardından İstanbul’da ikinci fabrikayı kurdu ve deniz aşırı ülkelere ihracat yapmaya başladı. Oktay Süreka ile MK Illumination Türkiye’den yola çıkarak dünyanın pek çok ülkesinde yaptığı başarılı çalışmalarını ve 2018 hedeflerini konuştuk.
“Türkiye olarak Dubai’deki firmamızla birlikte global cirosu 100 milyon Euro’ya ulaşmış MK Illumination’ın dünya sıralamasında ikinci sıradayız. Dolayısıyla 8 senede bu konuma gelebilmiş olmamız çok önemli bir şey.”
“Büyük hacimli yani 50 bin metrekare ve üzeri kiralanabilir alana sahip olan Türkiye genelindeki alışveriş merkezlerinin hemen hemen yüzde 60’ında tasarım ve uygulamalarımızı görebilirsiniz. Aynı zamanda bizim için daha da önemli olan mevcut müşterilerimizle uzun senelerdir çalışıyoruz. Şu ana kadar çalışmaya başlayıp da bizden farklı tedarikçiye geçen AVM yok denilecek kadar az.”
“Biz bu işleri insanları mutlu etmek için yapıyoruz. Dünyanın her yerinde insanlar kazançlarını savaşla, silahla yapmaya çalışırken bu şekilde iş yapıp, bu şekilde bir hizmet vermekten de büyük mutluluk duyuyoruz.”
Oktay Bey, MK Illumination Türkiye’de geçirdiği süreci ve bu süreçte elde ettiği başarıları bizlerle paylaşır mısınız?
öncelikle biz MK İllumination grubu içinde çok hızlı bir ivme ile ilerledik. 2009 senesinde MK’nın Türkiye ayağını kurmuştuk. O dönemde MK 19 ülkede bulunuyordu. MK’nın yerel olarak ofisinin olduğu ülke sayısı şu anda 30 oldu. Biz, birçok Avrupa ülkesinin, ekonomik seviyesi çok daha iyi olan ülkelerin bile ciro olarak önüne geçtik. Şu anda ciro olarak liderlik Avusturya merkez ofiste. Ondan sonra bizim yönettiğimiz yerlerin Türkiye ve Dubai’deki ofislerimizin cirosunun toplamı bütün diğer ülkelerin üzerinde. Avusturya’dan sonra ikinci sırada biz varız. 30 ülke arasında ikinci sıradayız. Bu bizim için büyük bir gurur kaynağı. Büyük bir emekle bu duruma geldik. Burada şunun da büyük bir etkisi oldu; sadece Türkiye’de bu kadar büyüme imkânımız yoktu. İlk etapta Türkiye’de belli bir pazar payına sahip olunca ekibimizi de genişletince burada kendi bağımsız tasarım ekibimizle montaj ekibimizi, satış ekibimizi de kurduk. Bu deneyimi farklı pazarlara da taşımak istedik. Sonuçta her ülkede MK’nın ofisi olmadığı için bizim de Türkiye’de özellikle komşu ülkelerden başlayarak bu iş alanımızı biraz genişletmeye başladık. İlk etapta Azerbaycan, Kazakistan bölgesinde aktif iş yapmaya başladık. Sonrasında Yunanistan’daki ortaklarıyla ayrılınca MK o bölgenin de hakimiyetini bize verdi. Orada da çok iyi projeler üstlendik. Atina Havaalanının dekorasyonunu yaptık. Orada meşhur olan iki AVM’nin The Mall Athens ve Golden Hall’ın dekorlarını biz yaptık. Sonra tabi bu şekilde işler genişleyince bizim kapasite de artınca Orta Doğu’da Dubai’den bizim MK merkeze 2014’te Dubai Shopping Fest Alışveriş Festivali ile ilgili ihaleye katılma çağrısı oldu. Araplar da zaten belli bir doygunluğa ulaşmış. Onlar bir dediklerini iki etmeyen tedarikçiler istiyorlar. Biz zaten dünya genelinde firma olarak kendini ispat etmiş durumdayız ve bir dediklerini iki etmedik. Büyük bir projeydi. Biz 11 firma içinden bu ihaleyi kazandık. Birçoğu Avrupa menşeili markalardı, lokal firmalar da vardı. Tabi Türkiye’de bizim dışımızda bu şekilde alt yapısı olan bir firma olmadığı için Türkiye’den o dönemde katılan olmadı. Sonrasında o iş bize çok iyi bir referans oldu. Biz daha o işi tamamlamadan iki iş daha aldık. Onun akabinde 2015 yılının başlarında Dubai’nin en büyük alışveriş merkezi Mall Of The Emirates’in onuncu yılı kapsamında bizden dekorlar talep ettiler. Onu da ciddi bir hazırlıkla biz kazandık. O da bize iyi bir referans oldu. Hep büyük işlerle iyi bir referans listemiz olduğu için bize kapılar daha rahat açılmaya başladı.
“HER GEçEN SENE ELDE ETTİĞİMİZ BAŞARILAR İLE BİRçOK üLKENİN öNüNE GEçİYORUZ”
Dubai’de bir ofisiniz olmadan bunları başarmışsınız. Sonrasında nasıl bir yol izlediniz?
Gördük ki orada belli bir seviyede büyümek için lokal olarak orada bir organizasyonunuzun olması gerekiyor. Dubai’de bir ofisin, bir ekibin sürekli olması gerekiyor. çünkü en basitinden bir yere toplantıya gidiyorsunuz ölçü gerekiyor, mimarlarınla görüşmen gerekiyor, fotoğraf çekmek gerekiyor. çok basit işler için bile orada birinin olması şartı var. Bu da bizi biraz daha orada lokal olmaya itti. Ben de orada bir ofis açma kararına gittim. Ortaklarımızla görüştük. Onlarla zaten biz Türkiye’de yüzde 50 yüzde 50 ortağız. Türkiye ofisinin yatırımı olarak orayı açalım dedik ve sonrasında da orada organizasyonu yaptık. Ofisi tuttuk. çalışanları bir bir atadık. Böyle oldukça işleri daha da planlı programlı yürütmeye başladık. Bu sayede sadece Dubai’de değil o bölgede de hizmet vermeye başladık. Katar’da çok güzel projeler aldık. Umman, Bahreyn sonrasında Mısır’da proje aldık. Hatta şu ana kadar kaç senedir bu işin içerisindeyiz ilk defa Hallowen (Cadılar Bayramı) dekorunu yaptık. Onu da Mısır’a yaptık. Yeni açılan bir alışveriş merkeziydi. Hatta ciddi bir yatırım yaptılar biz bile şaşırdık. Avrupalılar bile şaşırdı. Her geçen sene elde ettiğimiz başarılar ile birçok ülkenin önüne geçiyoruz.
Peki bu kadar tercih edilmenizin nedenleri nelerdir?
Diğer ülkelerin ortakları olsun, müdürleri olsun bana gelip “Siz Müslüman ülkesiniz, biz Hristiyan ülkeyiz. Ama siz bizden daha çok Christmas Light satıyorsunuz” dediler. Sonuçta bu ışıklar Noel ışıkları oradan o kültürde gelişmiş. Ben de onlara şunu anlatmaya çalıştım; önemli olan burada bu işi Christmas Light olarak değil formatını değiştirerek eğlenceli bir festival havası yaratmak. İnsanları mutlu etmek için biz bunları kullanıyoruz. Bu şekilde bu argümanla işimizi bu seviyeye getirdik. Sonuçta burada birçok alışveriş merkezi var. Biz ne içinde Yılbaşı Ağacı kullanıyoruz ne Noel Baba kullanıyoruz ama harika dekorlar yapıyoruz. Bu da buradaki tasarım kabiliyetimiz, iyi bir ekibimizin olması, farklı fikirlerle yol almamız...
İşin sadece tasarlayan ve uygulayan değil aynı zamanda üretici kısmında da yer alıyorsunuz. Bu süreç nasıl gelişti?
Bilirsiniz ülkemiz ve bölge insanı genelde son dakikacıdır. Kararı son dakikada verir uygulanmasını hemen ister. MK’nın Slovakya’da üretim merkezi bulunuyor. Biz fabrikaya siparişi geçiyoruz diyorlar ki şu güne göndeririz. Nasıl işin içinden çıkacağız? Onun daha nakliye süreci var, montaj süreci var. Mümkün değil. Müşterimize verdiğimiz sözü tutmamız lazım. Bir projeyi almak için 6-7 ay emek veriyorsun. Dolayısıyla tabi baktım ki bu konuda ciddi sıkıntı yaşayacağız. Bizim HighLight tarafında zaten üretici alt yapımız olduğu için senelerdir de tecrübemiz olduğu için biz buradaki personelin belli bir kısmını MK’nın Slovakya’daki fabrikasına gönderdik. Orada eğitim aldılar. MK’nın ürünlerini, konstrüksiyonlarını, metal yapılarını, hurda ürünlerinin üretimlerini yapıp Avusturya’dan getirdiğimiz ışıkları, ledleri bunların üzerine montajını yapıp bir şekilde burada işçilikten ve kendi iş gücümüzden istifade ederek üretim yapmaya başladık.
İşler bu kadar yoğunlaşınca aldığınız siparişleri hazırlamak ve zamanında yetiştirebilmekle nasıl başa çıkabildiniz?
Firma büyüyünce, hacim artınca, talepler artınca bu sefer ne yerimiz yetmeye başladı ne personel sayısı ne de ekipman… Böyle olunca 2015’in sonlarına doğru sezon sonrasında üretimi mevcut yerden çıkartıp yeni yere taşımaya karar verdik. Böylelikle daha büyük hacimde istihdam sayısını ve cihaz-makine kapasitesini arttırarak Highlight olarak yepyeni bir tesis kurduk. 5 bin metrekare kapalı alanı olan bir üretim tesisi haline getirdik. Sonra bizim ortaklarımız buraya gelince normal rutin iş seyahatinde fabrikayı görünce çok etkilendiler. “Burada çok müthiş bir şey yapmışsınız. Bu yatırımı biz MK olarak değerlendirelim. Global olarak üretim için bu firmalardan bağımsız hem yeni bir şirket kuralım hem biz sermaye verelim hem de size sipariş garantisi verelim, diğer ülkeler için üretim yapalım, MK’nın belli bir üretimini Türkiye’ye taşıyalım” dediler. Bizim de senenin son 5-6 ayı çok yoğun. Diğer dönemler daha sakin. Bu sakin dönemi deniz aşırı ülkelere vereceğimiz hizmetle geçirebileceğimizi düşündüm. Avustralya, Amerika, Hong Kong, Güney Afrika gibi ülkelere hizmet vermeye başladık. Bu ülkeler deniz aşırı mesafede olduğu için siparişlerini erken geçiyorlar. Bu yüzden bizim kendi adımıza sakin geçiyor diye düşündüğümüz o dönemi deniz aşırı ülkelere üretim yaparak geçirmeye başladık. Fabrikayla ilgili birçok uluslararası standart belgelerini de aldık. ISO belgelerini aldık. Sonuçta şu anda 2017 senesinde Türkiye’den Amerika’ya, Danimarka, İsviçre, Norveç, Güney Afrika, Filipinler, Hong Kong, Avustralya, Avusturya, Yunanistan, Katar, Birleşik Arap Emirlikleri’nin hepsine Türkiye’den ihracat yaptık.
“BU SENE YURTDIŞINDAKİ MK’LARDAN çOK DAHA FAZLA TALEP BEKLİYORUZ. ŞU AN İKİ üLKEDE üRETİM VAR; SLOVAKYA VE TüRKİYE”
Türkiye’deki fabrikanız nerede ve kaç metrekare?
Hadımköy’deki merkeze 1 km mesafede 5 bin metrekare kapalı alanı var. Hacimli ve büyük ürünler ürettiğimiz için bizim için gerekli olan fabrikanın yüksek tavanı olmasıydı. çünkü mesela şimdi Hill Town Alışveriş Merkezi’ne 13 metrelik bir ağaç yaptık. Bunu kendi fabrikamızın içerisinde yaptık. Aynı zamanda da ihracat yapmak da yurtdışına şu ortamda Türkiye’nin de pozisyonu itibariyle çok daha büyük avantaj haline geldi. Avusturya’da sene sonu toplantımız oluyor ve MK’nın bütün ülkelerinin müdürleri, ortakları katılıyor. Bu seneki yeni kataloğunda sadece Türkiye’de üretilen belli başlı ürünlere ciddi bir önem verip yer ayırdılar. Bu sene yurtdışındaki MK’lardan çok daha fazla talep bekliyoruz. Şu an iki ülkede üretim var; Slovakya ve Türkiye.
“UZMANLIK ALANIMIZ FESTIVE LIGHTING DEDİĞİMİZ FESTİVAL VE KUTLAMA AYDINLATMALARI”
Siz ana fabrika gibi olmuşsunuz galiba?
Slovakya’daki fabrika 20 senelik. Bu seneki satışlarına baktığımızda hemen hemen 15 milyon Euro gibi ciro yapıyor. Bu arada MK’nın da global olarak cirosu 100 milyon Euro’ya ulaşmış durumda. Bu konuda dünyanın en büyük firması şu anda. Uzmanlık alanımız Festive Lighting dediğimiz festival ve kutlama aydınlatmaları. Biz şu anda bu kadar kısa sürede Slovakya’daki fabrikanın yarısına ulaştık kapasite olarak. Ve ben inanıyorum çok daha iyi şeyler olacak. çünkü Türkiye lojistik olarak çok harika noktada. Avrupa’nın, batının, doğunun, Asya’nın her yerin ortasında. Dolayısıyla nakliye maliyetleri, Türkiye’deki gelişen işçilik kalitesi ve hızlı çözüm odaklı olmamızı düşünürsek bizim için çok daha güzel şeyler olacak diye düşünüyorum.
MK Illumination olarak hangi bölgelerin üretimleri size ait?
Bizim Türkiye firmasından yönettiğimiz ülkeler Türkiye, Yunanistan, Azerbaycan, Kazakistan, Gürcistan, İran ve Lübnan. Dubai’deki firmamızdan da yönettiğimiz bölgelerde Katar, Umman, Bahreyn, Suudi Arabistan, Kuveyt ülkelerini de o şirketten yönetiyoruz. Bu sene bize Lübnan ve İsrail eklendi. Oralara da ihracat yaptık.
“TüRKİYE OLARAK DUBAİ’DEKİ FİRMAMIZLA BİRLİKTE MK ILLUMINATION DüNYA SIRALAMASINDA İKİNCİ SIRADAYIZ”
En çok satış yapanların arasındaki ikinciliğiniz sadece Türkiye’den mi yoksa totalin cirosu mu?
Sadece Türkiye olarak baktığımızda dördüncü sıradayız. Türkiye olarak Dubai’deki firmamızla global cirosu 100 milyon Euro’yu ulaşmış MK Illumination’ın dünya sıralamasında ikinci sıradayız. Bizim Türkiye ile birincinin arasında İngiltere var. Dolayısıyla 8 senede bu konuma gelebilmiş olmamız bizim için çok önemli.
Her iş için yurtdışına gidiyor musunuz?
365 günün 150 günü yurtdışında oluyorum. Mevcut şirketler arasında gidip kontrolleri yapmak gerekiyor bir de yeni pazarlara açılmak için yeni müşteriler için oradaki önemli görüşmeleri yapmak bizim üzerimize düşüyor. Bu da ister istemez yoğun bir seyahat trafiği gerektiriyor.
Siz dünyanın sayılı ülkelerini gezdiniz, ortaklığınız var ve işler yapıyorsunuz. Kıyasladığınız zaman o ülkelere göre Türkiye ne durumda bu alanda?
Türkiye özellikle batılı ülkelere baktığımız zaman Fransa, İspanya, İtalya, Almanya gibi ülkelere göre çok daha modern ve ileri seviyede. özellikle Avrupalılar yeniliklere çok açık değiller. Ama Türkiye’de biz bir müşteriye gittiğimiz zaman yeni teknoloji, yeni tasarımlar gösterme sorumluluğu hissediyoruz kendimizde. çünkü hem böyle bir talep var hem de gelişen ortamda Türkiye’de sürekli yenilikler getirmek, bir şeylerin biraz daha önüne geçmekle aslında bir misyon edinmiş durumdayız. Bu birçok sektör için geçerli. Alışveriş merkezlerinin kalitesine baktığınız zaman şu an Türkiye’de hem marka karması hem hizmet kalitesi hem mimari açıdan gezdiğim birçok ülkenin çok çok üzerinde. Şu an Türkiye’deki alışveriş merkezleriyle en çok rekabet edecek yapıda olan Dubai merkezli dünyanın en önde gelen alışveriş merkezleri diyebilirim. Avrupa’daki birçok alışveriş merkezi bizim çok çok gerimizde kalmış. Hem tasarım hem işlevsellik hem de marka karmaları açısından Türkiye bu açıdan gerçekten iyi bir seviyeye taşıdı kendini.
Bunda da sizlerin etkisi çok fazla. Sürekli aydınlatmalar ve yaptığınız değişik projelerle alışveriş merkezlerinin daha güzel görünmesini sağlıyorsunuz…
Türkiye’de alışveriş merkezi sayısı 300’ün üzerine çıktı. Baktığınız zaman birbirleri arasında ciddi bir rekabet ortamı da oluştu. Biz alışveriş merkezine gelen ziyaretçileri mutlu etmek, kaliteli ve çok vakit geçirmesini sağlamak istiyoruz. Dolaylı yoldan ise ciro katkısında bulunmak bizim isimiz. Bu yüzden yaptığımız işi sadece bir yılbaşı aydınlatması olarak görmemek gerekiyor.
Geçmiş yıllarda yaptığımız bir çalışmada bunu ölçüm imkânı da yakaladık. İstiklal Caddesi’nin aydınlatmalarını yapmıştık. Oradaki bir mağazanın komple cephesini yapmıştık. Mağaza müdürü 2-3 gün sonra bizi aradı satışların bir anda patladığını söyledi. Dünya genelinde bu işin amacı bu. Yılbaşı döneminde birçok yer kampanya yapıyor ama bunu her yer yapıyor. X bir AVM diğer bir AVM’den ayrılması için belirli etkinlikler yaparak, organizasyonlar yaparak insanların oraya daha çok gelmesini sağlayacak. Burada da biz devreye giriyoruz, yaptığımız işin kalitesi devreye giriyor. Ve özellikle de bu konuda yapılan yatırımlar en az 3-4 sene kullanıldığı için sağladığımız hizmet ve ürün kalitesinin çok üst seviyede olması gerekiyor ki uzun vadeli kullanımda sıkıntı yaşanmasın.
“YIL BOYUNCA KULLANILABİLECEK FORMATLAR YARATTIK”
Siz şu an alışveriş merkezlerinin yüzde kaçının ışıklandırmasını yapıyorsunuz?
Büyük hacimli yani 50 bin metrekare ve üzeri kiralanabilir alana sahip olan Türkiye genelindeki alışveriş merkezlerinin hemen hemen yüzde 60’ına sahibiz. Aynı zamanda bizim için daha da önemli olan mevcut müşterilerimizle uzun senelerdir çalışıyoruz. Şu ana kadar çalışmaya başlayıp da bizden farklı tedarikçiye geçen AVM sayısı yok denilecek kadar az. Bu da bizim için çok önemli bir gurur. çalıştığımız AVM’ler arasında İstanbul’da İstinye Park, Emaar Square, Hill Town, Forum İstanbul, Marmara Forum, Maltepe Park, Marmara Park, Beylikdüzü Migros, Aqua Florya, Ankara’da Ankamall, Panora, Next Level, İzmir Mavi Bahçe, Antalya TerraCity, Eskişehir Espark var. Yani her şehirdeki kilit diyebileceğimiz yerlerle çalışıyoruz. Alışveriş merkezlerinin yanı sıra bizim ciddi anlamda geliştirdiğimiz aslında belediyeler ve cadde-sokaklara yönelik aydınlatma çalışmalarımız var. Normalde Avrupa’da cadde sokaklarda gördüğünüz aydınlatmalar, süslemeler oluyor. Sadece yılbaşı döneminde kullanılıyor. Biz bunu burada öyle bir hale getirdik ki yıl boyunca kullanılabilecek formatlar yarattık. Hem burada görselliği arttırıp insanlara daha iyi hissettiriyoruz hem de belediyelerin hâkim olduğu alanı göstermeleri açısından onların logosunu içeren uygulamalarla kendi bölgeleri içindeki halka bir şeyler yapıldığını göstermelerini sağlıyoruz. Belediyeler etkisini görünce bu tip yatırımlara daha ağırlık vermeye başladılar. Bizim şu anda Türkiye ciromuzun yüzde 60’ını alışveriş merkezleri, yüzde 30’unu belediyeler, yüzde 10’unu oteller ve daha özel alanlar içeriyor. Belediyeler tarafında bu konu önceden hiç yok gibiydi artık oralarda da iyi bir ivme yakaladık. Bir de özellikle İran tarafında son dönemlerde ambargo uygulamalarının hafifletilmesi Türkiye’deki ticaretin daha da gelişmesi anlamında o bölgede de ciddi çalışmalarımız oldu ve İran’da da yeni bir distribütör oluşturduk. O bölgede de daha fazla aktif olmayı planlıyoruz.
“TüRKİYE üZERİNDEN DİĞER üLKELERE OLAN İHRACATI DAHA DA ARTTIRACAĞIZ”
2017 yılı sizin açışınızdan çok verimli geçmiş. 2018’de ne kadar büyümeyi hedefliyorsunuz?
Bu seneki hedeflerimiz içerisinde ülke olarak Arap Yarımadası’nda şu ana kadar aktif olmadığımız Kuveyt ve Suudi Arabistan bölgelerine girmeyi hedefliyoruz. Bunun yanında yine eski Rusya ülkeleri olan bizim Türkiye Cumhuriyetler dediğimiz Türkmenistan’da, özbekistan’da çalışmamız olmadı. Oralarda düşünüyoruz. Hemen hemen şu ana kadar hiç iş yapılmamış MK ülkesi olan Malezya var. Orayı da planlarımız içerisine aldık. Basamak basamak inşallah oralarda da genişleyeceğiz. Bir de Lübnan’da da iyi bir portföy yakaladık. Orada önemli bir grubun alışveriş merkezlerini yaptık. Orada da yine Dubai’de olduğu gibi firma kurma planımız var bu sene içerisinde. O da kısa vadede gerçekleşecek planlar içerisinde. Türkiye üzerinden diğer ülkelere olan ihracatı daha da arttıracağız. Ve şunu görüyoruz biz bu işte hatta en son Avusturya’ya gittiğimde bizim CEO’muz Mark Klaus’un söylediğine göre Avusturya’nın bir gazetesine baş sayfada MK Illumination’dan bahsedilmiş. 100 milyon Euro ciroyu aştığını ve bu konuda dünya lideri olduğunu bahsederken altta daha küçük bir haberde ise Avusturya’nın yaptığı silah ihracatıyla ilgili haberi yazdığını söyledi. Bizim haberin bunun önüne geçmesi ve herkese mutluluk getirmemiz, insanların yüzünü güldürmemiz en büyük mutluluk dedi. Gerçekten çok iyi bir şey. Biz bu işleri insanları mutlu etmek için yapıyoruz. Dünyanın her yerinde insanlar kazançlarını savaşla, silahla yapmaya çalışırken biz bu şekilde iş yapıp, bu şekilde bir hizmet vermekten de büyük mutluluk duyuyoruz.
.JPG)
.JPG)
.JPG)
.JPG)
.JPG)
.JPG)
.JPG)
.JPG)
.JPG)
.JPG)
.JPG)
.JPG)
.jpg)
.JPG)
.jpg)
