1956 yýlýnda mütevazý bir aile iþletmesi olarak kurulan Molu, bugün dünyanýn en saygýn ve köklü mücevher markalarýndan biri. Bu baþarýda firmanýn titiz ve kaliteli hizmetinin yaný sýra markanýn dördüncü kuþak temsilcisi Enes Molu’nun büyük etkisi var. Yurt içinde ve yurt dýþýnda aldýðý önemli eðitimler ýþýðýnda kendini yetiþtiren ve Türkiye’nin sayýlý yüksek deðerli taþ uzmanlarýndan biri olan Enes Molu, tecrübelerini Molu bünyesinde müþterilerine sunuyor. Bugün Amerika’dan Ortadoðu’ya kadar geniþ bir coðrafyada kusursuz el iþçiliðinin baþrol oynadýðý ürünlerini mücevher tutkunlarýyla buluþturan marka, yürüttüðü reklam kampanyalarýyla da farkýný ortaya koyuyor. “Ýþlerimizi hiçbir zaman ticari kaygýyla yapmýyoruz” diyen Molu Uluslararasý Satýþ Direktörü Enes Molu bugün Türkiye’de parmakla gösterilen firmalardan bir olan Molu’nun baþarýsýnýn sýrrýný, yeni reklam kampanyasýný ve hedeflerini Klass’a anlattý.

“ABD’nin lider lüks maðazalar zinciri Neiman Marcus’un birçok maðazasýnda Molu markamýzla yer alýyoruz. Dünya markalarýyla yan yana bulunan Molu, yurt dýþýnda baþarýlý bir satýþ grafiðine sahip.”

“Tasarým anlamýnda çok farklý ürünlere imza atan Molu, hem dünyadaki trendleri yakýndan takip ediyor hem de bu topraklarýn esintisini ürünlerinde yansýtýyor. ürettiðimiz çoðu model bir adetle sýnýrlý olduðu için o ürüne sahip olan kiþi kendini özel hissediyor. Ayrýca Molu’yu tercih edenler üstün kaliteyi uygun fiyata alma þansýný yakalýyorlar.”

“Trendsetter olmak için havayý çok iyi kokluyoruz. Tasarým ekibimizle dünyayý dolaþýyoruz. Fark yaratarak, katma deðer üreterek, insanlarý büyüleyen tasarýmlara imza atarak bugünlere geldik.”

“Yeni reklam kampanyamýzda mücevherlerimizi çeþitli bale pozlarýyla özdeþleþtirerek resmettik ve film karelerine döktük. Hem fotoðraf hem de video olarak gerçekleþtirdiðimiz reklam kampanyamýz çok güzel övgüler aldý. Reklamlarýmýz þu anda birçok sinema salonunda ve dergilerde yayýnlanýyor.”

Türk mücevher sektörünün önde gelen markalarýndan biri olan Molu, þu anda Ýstanbul’daki üç farklý noktada bulunan maðazalarýnýn yaný sýra yurt dýþýna da açýlmýþ bir marka. Yurt içinde mücevher tutkunlarýnýn büyük beðenisini kazanan Molu, dünya genelinde baþarýlý olmak adýna nasýl bir strateji izliyor?

Molu’nun köklü ve bilinir bir marka olmasýnýn getirdiði avantajý dünya genelinde de baþarýyla kullandýðýmýzý düþünüyorum. Uzun süredir Amerika, Azerbaycan, Rusya, Ortadoðu ve Avrupa’dan Türkiye’ye yurt dýþýndan gelen ve bizleri yakýndan takip eden müþterilerimizle çok güzel dostluklar kurduk. Bunun dýþýnda ABD’nin lider lüks maðazalar zinciri Neiman Marcus’un birçok maðazasýnda Molu markamýzla yer alýyoruz ve Neiman Marcus ile yaptýðýmýz iþ birliði yaklaþýk üç yýldýr devam ediyor. Neiman Marcus’un seçili mücevher salonlarýnda yer alan Molu, bu sayede yurt dýþýndaki müþterilerine de ulaþýyor. Dünya markalarýyla yan yana bulunan Molu yurt dýþýnda baþarýlý bir satýþ grafiðine sahip. ürünlerimiz Amerika’da çok beðeniliyor ve talep görüyor. çok aðýr parçalarý alýcýsýyla buluþturduðumuz yurt dýþý pazarýnda baþarý grafiðimiz her geçen gün yukarý doðru bir seyir izliyor. Markamýz için karþýmýza çýkan fýrsatlarý her zaman deðerlendirmeye özen gösteriyoruz. çünkü Molu ile doðru yerlerde olmak istiyoruz. Dolayýsýyla büyümek adýna kalitemizle uyuþmayan yerlerle çalýþmak bizim için doðru bir strateji deðil. Mücevher sektöründe çok yaygýn bir satýþ aðýna sahip Neiman Marcus, Amerika’nýn bütün eyaletlerindeki A+ müþterilerin vazgeçilmez adreslerinden bir tanesi. Neiman Marcus ile çalýþmaya baþladýðýnýzda ayný zamanda 60-70 civarýnda çok üst düzey müþteriye yýllarca hizmet veren yerle çalýþmaya baþlamýþ oluyorsunuz. Böylece onlarýn yarattýðý talebi karþýlamak için çalýþýyorsunuz. Dolayýsýyla þu anda yurt dýþýnda yolumuza Neiman Marcus ile devam etmekten dolayý mutluyuz. Tabii Amerika ve Avrupa çok büyük bir pazar. Bu pazarlarda yeni ortaklýklarla varlýðýmýzý baþarýlý bir þekilde göstermek için görüþmelerimiz devam ediyor. Belki bir dahaki sene yeni bir ortaklýkla karþýnýzda oluruz.

Molu’nun Türk mücevher sektöründe gözler önüne serdiði baþarý herkes tarafýndan kabul görmüþ bir gerçek. Peki, yer aldýðýnýz Amerika pazarýnda markanýzla ne þekilde bir fark yarattýnýz?

Tasarým anlamýnda çok farklý ürünlere imza atan Molu, hem dünyadaki trendleri yakýndan takip ediyor hem de bu topraklarýn esintisini ürünlerinde yansýtýyor. Molu’nun ürettiði mücevherlerin büyük bir kýsmý sadece tek bir adet olduðu için bu, yurt dýþýndaki mücevher tutkunlarýnýn pek de alýþýk olmadýðý bir durum. Molu olarak kiþiye özel çalýþýyoruz. Dünya çapýnda sýnýrlý sayýda bir koleksiyon üretildiði zaman insanlarýn o tasarýmlara ulaþabilmek için birbirleriyle yarýþtýklarýný görüyoruz. ürettiðimiz çoðu model bir adetle sýnýrlý olduðu için o ürüne sahip olan kiþi kendini özel hissediyor. Bu da insanlarýn ilgisini çekiyor. Ýnsanlar kýymetli bir mücevherin sadece kendilerinde bulunmasýndan büyük memnuniyet duyuyorlar. Tasarýmlarýmýz yurt dýþýndaki mücevher tutkunlarýnýn çok alýþýk olmadýðý tarzlardan oluþuyor. Her yerde göremeyecekleri bu tasarýmlar arasýnda klasikten spora her zevke hitap edecek ürünler yer alýyor ve bunlar yurt dýþýndaki müþterilerimiz tarafýndan ilgiyle takip ediliyor. Ayrýca Molu’yu tercih edenler üstün kaliteyi uygun fiyata alma þansýný yakalýyorlar. Bu açýdan yurt dýþýndaki müþterilerimizden çok güzel geri dönüþler alýyoruz. “Sizi burada tanýdýk. Artýk her yerde Molu’nun mücevherlerini arýyoruz, yeni çeþitlerinizi soruyoruz. Türkiye’ye geldiðimizde de sizinle görüþmek istiyoruz” diyorlar. Türkiye’deki maðazalarýmýzý ziyaret eden yabancý müþterilerimiz “ürünlerinizi Neiman Marcus’tan satýn alýyorduk. Türkiye’ye geldik ve burada da sizi bulduk” diyorlar. Bu, bizim için çok gurur verici bir durum. çünkü Amerika zor bir pazar. Orada dev markalarla yarýþmak zorundasýnýz. Türkiye’den gidip de bu teveccühe mazhar olmak bizi hem kendi adýmýza hem ülkemiz adýna gururlandýrýyor.

“TRENDSETTER OLMAK ÝçÝN HAVAYI çOK ÝYÝ KOKLUYORUZ”

Sektörün köklü firmalarýndan biri olan Molu, ayný zamanda kendini sürekli yenileyen ve dinamik bir marka. Bunu logonuzdan dekorasyona kadar pek çok konuda yapýlan deðiþimden görebiliyoruz. Biraz da bize bu deðiþimden bahsedebilir misiniz?

Sektörde köklü bir marka olmak çok büyük bir avantaj. Ancak baþarýyý korumak için bu, çok da yeterli olmayabiliyor. Durmayý býrakýn; artýk yürümeye baþladýðýnýz zaman bile yarýþýn gerisinde kalýyorsunuz. Bu nedenle sürekli kendimizi yenilemek için çok çaba sarf ediyoruz. Trendsetter olmak için havayý çok iyi kokluyoruz. Tasarým ekibimizle dünyayý dolaþýyoruz. Ýki yýl önceki koleksiyonumuzla bu yýlkinin çizgisi arasýnda ciddi farklar var. Dolayýsýyla iki yýl sonraki koleksiyonumuzla da bu yýlki arasýnda muhakkak fark olacak. Fark yaratarak, katma deðer üreterek, insanlarý büyüleyecek tasarýmlara imza atarak bugünlere geldik. Bugünden sonra da çalýþmalarýmýza ayný þekilde devam edeceðiz. Bunu son reklam kampanyamýzda da uygulamaya gayret ediyoruz. Logomuzu deðiþtirerek daha sade, modern ve art deco çizgiler taþýyan bir amblem seçtik. Bunun yaný sýra maðazalarýmýzýn dekorasyonunu daha soft renklerin hakim olduðu bir konsepte taþýyoruz. Daha az gözü yoracak, insanlarý daha rahat hissettirecek ve misafirlerimizi daha iyi aðýrlamamýzý saðlayacak bir konsepte geçiþ yaptýk.

Molu Mücevher’in son reklam kampanyasý büyük ses getirdi. Biraz da bu çalýþmanýn detaylarýný bizimle paylaþabilir misiniz?

Reklam kampanyamýzda da bugüne kadar takip ettiðimiz kadarýyla dünyanýn hiçbir yerinde denenmemiþ bir þey yaptýk. Mücevher çok zarif ve özel zevke hitap eden, belki de zevkin en üst noktasý diyebileceðimiz bir alana hitap eden objedir. Ayrýca mücevher; zarifliðinin ve asaletinin yaný sýra muazzam bir iþçiliði, emeði ve arkasýndaki gücü de ifade eden bir olgudur. Mücevherin sahip olduðu bu tanýmdan yola çýkarak onu balerinlerle özdeþleþtirdik. çünkü balerin zarafet denildiðinde akla ilk gelen sanat temsilcilerindendir. Zarafetin simgesi balerinlerin ayný zamanda güçlü olabilmeleri için çok çalýþmalarý gerekiyor. Balerinler sahnede figürleri sergileyebilmeleri için yere saðlam basmalýlar. Yýllarca gece-gündüz demeden çalýþmalarý ve ter dökmeleri gerekir. Bu durum mücevherle paralellik sergiliyor. Ýlk bakýþta çok zarif görünen mücevher arkasýnda muazzam bir emek barýndýrýyor. Bu nedenle yeni reklam kampanyamýzda mücevherlerimizi çeþitli bale pozlarýyla özdeþleþtirerek resmettik ve film karelerine döktük. Hem fotoðraf hem de video olarak gerçekleþtirdiðimiz reklam kampanyamýz çok güzel tepkiler aldý. Reklamlarýmýz þu anda birçok sinema salonunda ve dergilerde yayýnlanýyor. Reklamlarýmýz Þubat ayýndan itibaren yayýnda ve çok da ilgi görüyor. çünkü gerçekten farklý bir çalýþma oldu. Bu da bizi inanýlmaz mutlu ediyor. Bizim iþimiz iyi mücevheri tasarlayýp üretip emek vererek bir yere getirmekle bitmiyor. Logomuzla, konseptimizle, maðaza sunumumuzla, ekibimizin giyimiyle ve reklam kampanyamýzla bir bütün olarak sürekli yenilenmekten ve sektörde öncü olmaktan dolayý gurur duyuyoruz. Bu yüzden de býkmadan ve usanmadan çalýþýyoruz.

“çOK BüYüK BÝR EMEK HARCAYARAK GüZEL BÝR REKLAM KAMPANYASINA ÝMZA ATTIK”

Peki, reklam kampanyasýnýn detaylarýndan bahsedersek çalýþmanýza nasýl hazýrlandýnýz, kimler görev aldý?

Reklam kampanyamýzýn üzerinde altý aydan fazla çalýþtýk. Birçok farklý fikir üzerinde odaklandýk ve yaptýðýmýz deðerlendirme sonucunda kampanyamýzý balerin konseptiyle oluþturmaya karar verdik. Yaklaþýk 50 kiþiden oluþan çok baþarýlý ve yaratýcý bir ekiple çalýþtýk. Reklam filmimizi önemli bir sinema yönetmeni olan ve ileride ismini sýklýkla duyacaðýmýz Nafi Ayvacý çekti. Kampanyamýzýn fotoðraf kýsmýnda da Türkiye’nin en iyi mücevher fotoðrafçýlarýndan biri olan Ali Naim Ulusoðlu’nun imzasý bulunuyor. Bunun yaný sýra konservatuar mezunu ve iþinin ehli bir Rus balerin reklam kampanyamýzda yer aldý. Profesyonellerden oluþan ekip üyeleri arasýnda çok güzel bir iletiþim kuruldu. çok büyük bir emek harcayarak güzel bir reklam kampanyasýna imza attýk. Hangi bale pozunun hangi ürünle eþleþmesi gerektiðiyle ilgili kapsamlý bir çalýþma gerçekleþtirdik.

Koleksiyonlarýnýzda yer alan ürünlerin hangi pozlarla eþleþmesi gerektiðine nasýl karar verdiniz?

Reklam kampanyamýzda yer alan Rus balerinin antrenörüyle bir araya geldik. Son koleksiyonumuzdaki özel parçalara birlikte baktýk ve bunlarla alakalý birtakým eskizler yaptýk. Hangi duruþlarla hangi parçalarýn eþleþtirilmesi gerektiðini düþündük. Pistte dans pozlarýyla ürünlerimizi bir araya getirerek üç haftalýk bir çalýþma gerçekleþtirdik. En sonunda mücevherlerle eþleþecek pozlarý ortaya çýkardýk ve bunlar için özel kostümler hazýrlattýk. Ardýndan reklam filmimizi ve fotoðraflarýmýzý çektik. çekimle ilgili bütün çalýþmalarý da iki ayda tamamladýk. Bütün çalýþma konseptten son noktayý koyduðumuz ana kadar yaklaþýk altý ay sürdü. Hiçbir zaman “Bu seneki reklam kampanyamýz da böyle olsun” diye geçiþtirmedik. Diðer iþlerimizde olduðu gibi reklam kampanyamýzý da hakkýný vererek yaptýðýmýza inanýyorum.  

“KOLEKSÝYONUMUZDAKÝ BüTüN MODELLERÝMÝZ SADECE BÝR ADET üRETÝLDÝ”

üzerinde altý aydan fazla çalýþtýðýnýz reklam kampanyanýzda gösterdiðiniz ürünlerden sadece bir tane üretildiðini belirttiniz. Sadece bir adet üretilen mücevher için böylesi yoðun bir çalýþma yapmak gerçekten insaný þaþýrtýyor…

Koleksiyonumuzdaki bütün modellerimiz sadece bir adet üretildi. Ayrýca koleksiyonumuz, ikincisini üretmek istesek de aynýsýný yapamayacaðýmýz tasarýmlardan oluþuyor ve ürünlerimizin çoðu þu anda alýcýsýyla buluþtu.

Peki, reklam kampanyanýza insanlarýn tepkisi nasýl oldu? Kampanyanýz satýþlarýnýzý nasýl etkiledi?

Ellerini çabuk tutan müþterilerimiz koleksiyonumuzdaki modellerimizi görebiliyorlar. Koleksiyonumuza çok fazla ilgi olduðu için müþterilerimize beðenecekleri baþka parçalar önererek yardýmcý oluyoruz. çünkü her zaman çok özel mücevher tasarýmlarýna imza atýyoruz.

“MOLU OLARAK BUGüN TüRK MüCEVHER SEKTöRüNDE PARMAKLA GöSTERÝLEN BÝR NOKTADAYIZ”

Molu Mücevher’in dördüncü kuþak temsilcisisiniz. Yurt içinde ve yurt dýþýnda çok önemli eðitimler aldýnýz. Kariyerinizi niçin mücevher sektöründe þekillendirmeye karar verdiniz?

Mücevher sektöründe çalýþmak tamamen kendi tercihim. üzerimde herhangi bir sorumluluk hissederek mesleðimi seçmedim. Bu sektörü çok sevdiðim için tercih ettim. Baþka birçok sektörden teklif almýþ olsam da 60 yýldýr ismimizi verdiðimiz markamýzý gururla devam ettirmek için mücevher sektöründe çalýþmaya baþladým. çünkü biz çok özel bir iþ yapýyoruz. Molu olarak bugün Türk mücevher sektöründe parmakla gösterilen bir noktadayýz. Bugünkü bulunduðumuz noktaya gelmek için de çok çaba sarf ettik. Hem kendi adýmýza hem de ülkemiz adýna iftiharla bahsedilecek iþler yapýyoruz. Türkiye’de tasarýmýn daha ileri bir noktaya gitmesini, Türk markalarýnýn daha özel iþler yapmalarýný, yurt dýþýna markalý ihracat yapabilmeyi ve Molu’dan bahsedildiðinde “Onlar bu iþi iyi yapar” algýsý oluþsun istiyoruz. Bahsettiðim bu algýlarý oluþturabilecek bir markayýz ve bu durum bana çok heyecan veriyor. Türkiye’de ve dünyada çok sayýda fýrsat olduðunu düþünüyorum. çünkü Türkiye’de dünya standartlarýnýn çok üstünde, üst düzey kalitedeki mücevherleri üretebilecek donanýma sahibiz. Ayrýca estetik, kullanýlan malzeme ve üretim kalitesi açýsýndan ürünleri çok uygun fiyatlarda yapabilecek kabiliyetteyiz. Bu açýdan yolumuzun açýk olduðunu düþünüyorum.

“TüRKÝYE’DEKÝ SAYILI YüKSEK DEÐERLÝ TAÞ UZMANINDAN BÝRÝYÝM”

Okuyucularýmýzýn sizi daha yakýndan tanýmalarý için aldýðýnýz eðitimlerden kýsaca bahseder misiniz?

Robert Koleji’nden mezun olduktan sonra Sabancý üniversitesi’nde tam burslu okudum. Ardýndan Amerika’da dünya çapýnda çok az insanýn girebildiði ve sektörümüzde çok prestijli olan Gemological Institute of America’da (GIA) eðitim aldým. Dünya üzerinde pýrlantanýn ve deðerli taþlarýn kalbinin attýðý bu okul mücevher sektörünün “Hardvard”ý olarak nitelendiriliyor. GIA; pýrlanta ve deðerli taþ alanýnda karat, kesim, temizlik gibi kurallarý koyan ve bu kurallarý deðiþtirdiðinde tüm sektörün buna uyduðu bir okul. Bu okuldan mezun olmak zor olduðu için birçok kiþi ne yazýk ki eðitimini yarýda býrakýyor. Mezun olma notunun 100 olduðu ve 99 aldýðýnýzda sýnýfý geçemediðiniz bu okuldan mezun olarak diplomamý aldým. Türkiye’deki sayýlý yüksek gemolog (deðerli taþ) uzmanýndan biriyim. 2012 yýlýnda biten zorlu eðitimimin ardýndan Molu bünyesinde çalýþmaya baþladým. Ayný okula kýsa bir süre önce de kardeþimi gönderdik. Onun da GIA’dan baþarýlý bir þekilde mezun olacaðýna inanýyoruz.

Peki, hem dünya çapýnda hem de Türkiye’de baþarýlý olmak ve bu baþarýyý korumak adýna kriterleriniz nelerdir?

Yaptýðýmýz iþin hakkýný vermezsek içimize sinmiyor. Ticari kaygýlarýn ötesinde karakteristik özelliklerimiz de iþimizde baþarýlý olmamýzý saðlýyor. Ýþimizi asla ticari kaygýlarla yapmýyoruz. Yaptýðýmýz iþin kendi standartlarýmýza uymasý bizim için çok önemli. Ayrýca gece yatarken kafamýzýn, aklýmýzýn ve gönlümüzün rahat olmasýný çok önemsiyoruz. Ýþimizi bu bakýþ açýsýyla yaptýðýmýz için de baþarýlý oluyoruz.

Son olarak Türk mücevher sektöründeki geliþmeleri Klass okurlarý için deðerlendirebilir misiniz?

Türk mücevher sektöründe on yýl öncesine göre çok büyük bir geliþme söz konusu. Hem sektörde hizmet verenler hem de tüketici bazýnda önemli geliþmeler kaydedildi. Türkiye’nin ve Türk insanýn dünyaya ayak uydurmasý iyi bir mücevherin nasýl olmasý gerektiðiyle ilgili kafalardaki bazý soru iþaretlerini azalttý. Maalesef merdiven altý üretim devam ediyor. Ancak artan bilinçli müþteri sayýsý bu olumsuz durumu egale ediyor. Kiþilerin mücevher konusunda bilinçlenmesinde bizler de önemli bir rol oynadýk. Türkiye’de bir ilk olan ve I phone’lar üzerinden indirilebilen “Molu Pýrlanta Rehberi” adlý uygulamamýz sayesinde kiþileri pýrlanta alýrken dikkat etmeleri gereken özellikler konusunda üç yýldýr bilgilendiriyoruz. Bu uygulamayla pýrlantadan hiç anlamayan bir kiþi bile ciddi bir donaným sahibi oluyor. Herkesin pýrlanta konusunda bilinçlenmesini ve bu doðrultuda alýþveriþini yapmasýný istiyoruz. Böyle olduðu zaman alýcý da satýcý da daha rahat hareket edebiliyor. Bütün bu noktalara çok dikkat ettiðimiz için sektörde önceki yýllara göre önemli bir geliþmenin olduðunu söyleyebilirim. Bu geliþmede önemli bir payý olan Molu, Türk mücevher sektörünün ve dünya standartlarýnýn üzerinde bir üretim gerçekleþtiriyor.

Fotoðraflar: Yavuz Kaynar