Gayrimenkul sektöründeki çalýþmalarýyla uzmanlaþarak üç farklý bölgede baþarýlý bir þekilde hizmet veren Re/Max Fores, kendini büyüten ve en çok geliþme kaydeden Re/Max ofisleri arasýnda yer alýyor. Oluþturduklarý saðlam alt yapýyla 2018 yýlýnda büyüme stratejileri ile sektörlerinde fark yarattýklarýný söyleyen Re/Max Fores’in Kurucusu Suzan Arar, 2019 yýlý içinde yine büyüme ve geliþme stratejisiyle birlikte yol aldýklarýný belirtti. Kendilerini tercih eden müþterilerine en doðru yönlendirmeler ile dürüstlük çerçevesinde yatýrým danýþmanlýðý yaptýklarýnýn altýný çizen Suzan Arar, 2018 yýlýný ve gelecek dönem çalýþma stratejilerini Klass’a anlattý.

“Ýnsanlarýn en doðru kararlarý almasýnda yardýmcý olduðumuz için artýk müþterilerimiz bizi “doðru karara yönlendirici yatýrým danýþmaný” olarak görüyor. Biz de saðlam ve düzgün bir alt yapýyla yolumuza devam ediyoruz.”

Suzan Haným, Re/Max Fores olarak bulunduðunuz lokasyonlarda baþarýlý çalýþmalarýnýza devam ediyorsunuz. öncelikle 2018 yýlý sizler için nasýl geçti, ne gibi çalýþmalar yaptýnýz öðrenebilir miyiz?

2018 yýlýnda gayrimenkul sektörü KDV, tapu harcý desteði ve indirim kampanyalarýyla satýþ oranlarýný yükseltmeye çalýþtý. Fakat faizlerin yükselmesi, özellikle dövizin artmasý ve bununla birlikte enflasyon oranlarýnýn artmasý, bankadaki mevduat faiz oranlarýnýn çýkmasý insanlarý konut alma konusunda kararsýz býraktý. özellikle 2018’in Nisan ayýndan itibaren insanlarda ciddi bir kararsýzlýk oldu. Son 15 senede 7,5 milyon konut üreten ve yýlda ortalama 1.350.000 konutun satýldýðý, bunun 600-650 binin birinci satýþ olarak gerçekleþtirildiði, konut sahipliði oranýnýn yüzde 60, kiracýlýk oranýnýn yüzde 24,5 olduðu doðrudan ve dolayý 2.300.000 kiþiye istihdam saðlayan gayrimenkul sektörü 2018’de duraðan bir devreye geçti. Ardýndan bu yýl imar barýþý geldi. Kaçak yapýlar kayýt altýna alýndý. Burada yine gayrimenkul sektörünün psikolojisi biraz daha yükselmeye çalýþtý. Alým psikolojisi gayrimenkulde çok önemlidir. Türkiye’nin belli bölgelerinde gayrimenkul satýþlarý ciddi oranda düþtü ama buna raðmen Ýstanbul’daki gerileme sadece yüzde 3 ile kaldý.

Genel olarak böyle bir durum varken Ýstanbul’u diðerlerinden ayýran fark ne oldu?

Bunun sebebi Ýstanbul’da yabancýya satýþýn çok yüksek olmasýydý. Yabancýlarýn Türk vatandaþlýðý almasý için gerekli maliyeti hükümet düþürdü ve 1.500.000 dolardan 500.000 dolar seviyesine gerileyen bu miktar özellikle yabancýlar için çok ciddi alým desteði oluþturdu. Türk Lirasý olarak satýlan gayrimenkulün dolar olarak geri gelmesi yabancýya satýþ desteðini arttýrdýðý için Ýstanbul’da gerileme çok yaþanmadý. Bizim ise Ataþehir, Bomonti-Þiþli ve 5. Levent Bölgesi ofislerimiz yabancýya satýþta önde olan bölgeler arasýnda yer aldýðý için biz bu yaþanan durumu pek hissetmedik.

“2019 YILINI BüYüME VE GELÝÞMEYE AYIRDIK”

Peki, siz bu süreçte nasýl çalýþmalar yaptýnýz?

Ben 2018’de gayrimenkulde çok yavaþlayan iþler karþýsýnda atýlým yaptým. 2018 mart ayýnda üçüncü franchise’mizi açtýk. 5. Levent’te Torunlar GYO ile birlikte ikinci yetkili ofis olduk ve bu projenin ikinci elini yetkili olarak satýþ kiralamalarýna baþladýk. 2018 birçok gayrimenkul ofisi için duraðan geçerken biz bu ofisimizde çok ciddi atýlýmlar yaptýk diyebilirim. Bunun sebebi de bizim ofislerimizin yabancý destekli olmasýndan kaynaklanýyor. Biz satýþ ve kiralama turnoverlarýmýzdan herhangi bir gerileme yaþamadýk hatta yeni bir bölge kazandýk, büyüdük ve geliþtik. 2019 yýlýný da yine büyüme ve geliþmeye ayýrdýk. Bomonti bölgesindeki ofisimiz güçlü ofislerden bir tanesi. Yine bu bölgedeki ofis metrekaremizi ikiye katladýk. Gayrimenkul danýþmaný sayýmýzý da bu sene 3’e katlamayý düþünüyoruz. özellikle bizim bulunduðumuz bölge insanlarý (Bomonti, Ataþehir, 5. Levent Bölgesi) bizi sevip güvendiði için saðlam bir alt yapýyla çalýþmalarýmýzý sürdürmeye devam ettik. Onlar yatýrým fikirlerini hep bizden aldýlar. Biz de insanlara hiçbir zaman yanlýþ bir bilgi vermedik. Satýþ yapma odaklý olup doðrulardan sapmadýk. Ýnsanlarýn en doðru kararlarý almasýnda yardýmcý olduðumuz için artýk müþterilerimiz bizi doðru karara yönlendirici yatýrým danýþmaný olarak görüyor. Biz de saðlam ve düzgün bir alt yapýyla yolumuza devam ediyoruz.

Fotoðraflar: Uður Atun

Mekan: çýraðan Palace Kempinski

Devamý ve daha fazlasý Klass Magazin Mart sayýsýnda..