ülkesi Fas’tan Türkiye’ye geldiði günden bu yana gayrimenkul sektöründe baþarýlý çalýþmalara imza atan Hajar Oumoudden, kurduðu Black Pearl þirketiyle Türk ve yabancý yatýrýmcýlara yatýrým danýþmanlýðý ve satýþ hizmeti veriyor. Orta Doðu pazarýna son derece hakim olan, piyasa þartlarýný en doðru biçimde analiz edebilen, müþteri memnuniyetini kazançtan bir adým öne alan Black Pearl belirlemiþ olduðu vizyonla Türkiye’nin sektördeki imajýna da katkýda bulunuyor. Þirketin kurucusu Hajer Oumoudden, Black Pearl’ün kuruluþ hikayesini, hedef kitlesini, hedeflerini ve iþ hayatýnýn olmazsa olmazý olan prensiplerini Klass’a anlattý.

“çalýþýrken hedefiniz sadece para kazanmak olmamalý, bir vizyonunuzun ve misyonunuzun olmasý gerekir. Black Pearl olarak bizler de satýþ yaparken belli bir vizyon ve politikayla satýþ yapýyoruz. Tapusu hazýr olan ve bitmiþ projeler ile çalýþýyoruz”

“Bir kiþi bize ev alma isteði ile geldiði zaman ev almasýnýn karlý olmayacaðýný düþünüyorsak ev almaya yönlendirmiyoruz. Baþka sektörlerde yatýrým yapmasýný öneriyoruz. Vatandaþlýk almak isteyen kiþileri de bütçesine göre doðru bir þekilde yönlendiriyoruz.”

“TüRKÝYE’NÝN ÝMAJINA öNEM VERÝYORUZ”

Hajar Haným, Black Pearl þirketi olarak gayrimenkul alanýnda Türk ve yabancý müþterilere yönelik yatýrým danýþmanlýðý hizmetini yürütüyorsunuz. Þirketinizin kuruluþ hikayesinden bahsedebilir misiniz?

Türkiye’de yerli ve yabancý yatýrýmcýlar emlak sektöründe potansiyel gördüðü için bu alanda pazarlama faaliyeti yürüten birçok þirket var. Bizler Black Pearl’ü sektöre farklý bir bakýþ açýsýný kazandýrma amacýyla kurduk. Bireysel olarak geçmiþ yýllarda iki büyük holding’te çalýþtým. Oradaki tecrübelerimden yola çýkarak pazar ihtiyacýný tespit ettim ve bu þekilde bir þirket kurma fikri geliþti. Emlak sektöründe güven oldukça büyük bir önem taþýyor. Orta Doðu baþta olmak üzere yabancý yatýrýmcýlar Türkiye’de uzman olmayan kiþilerin sektörde faaliyet göstermesinden dolayý bir güven problemi yaþýyor. Amacýmýz bu güven problemini yaþayan müþterilere profesyonel bir biçimde hizmet sunmak. Black Pearl’ü kurduðumuzda yabancý müþteriye hýzlý bir þekilde ev satma niyetinde deðildik. Asýl amacýmýz geçmiþteki tecrübelerimize de dayanarak Türkiye’deki büyük þirketlere yabancý yatýrýmcýlarý nasýl çekebilecekleri konusunda yol göstermekti. Daha sonrasýnda insanlarda bir güven oluþturduðumuzu görerek birebir olarak da satýþ yapmaya baþladýk. Süreç içerisinde ikinci el evlerin de satýþýný yapmaya baþladýk. Ýkinci el evler beraberinde tadilat ihtiyacýný getirdiði için tadilat iþleri de yapmaya baþladýk. Bunlarýn dýþýnda yurt dýþýnda ev almayý düþünen kiþilere bu konuda danýþmanlýk hizmeti veriyoruz. Türk yatýrýmcýlar sayesinde yurt dýþýnda büyük bir portföyümüz oluþtu. Emlak sektöründe network oluþturabilmek büyük bir önem taþýyor. Ben buna çok önem verdiðim için de network’ümü geliþtirebileceðim ortamlarda sürekli bulunarak insanlara kendimi ve yaptýðým iþi anlattým. çalýþýrken hedefiniz sadece para kazanmak olmamalý, bir vizyonunuzun ve misyonunuzun olmasý gerekir. Black Pearl olarak bizler de satýþ yaparken belli bir vizyon ve politikayla satýþ yapýyoruz. Tapusu hazýr olan ve bitmiþ projeler ile çalýþýyoruz. Amacýmýz sadece yüksek komisyon oranlarý almak deðil. Bu anlamda Türkiye’nin imajýna da önem veriyoruz.

“DÝÐER FÝRMALARDAN EN BüYüK FARKIMIZ ALDIÐIMIZ KOMÝSYON ORANLARI”

Sizi diðer danýþmanlýk þirketlerinden ayýran temel özellikler nelerdir?

Bir insanýn yabancý dil bilmesi sektöre hakim olmasý için yeterli bir nitelik deðildir. Biz ekip olarak bu iþe tam anlamýyla hakimiz. Diðer firmalardan en büyük farkýmýz aldýðýmýz komisyon oranlarý. Þu anda piyasada alýnan komisyon oranýn yarýsýný alýyoruz. Belli bir çizgimiz ve prensiplerimiz var. Yatýrýmcýnýn yanýltýlmamasý ve mal sahibinin de yapýlacak anlaþmadan para kazanmasý bizim için çok önemli. Her zaman müþterinin yanýnda yer alarak satýþ veya yatýrým sonrasýnda da hizmetlerimizi sürdürüyoruz. Müþterinin güvenini kazanmaya çalýþýyoruz. Güven sadece bizi deðil ayný zamanda bütün piyasayý etkileyen bir unsur.

“ÝNANDIÐIMIZ VE GüVENDÝÐÝMÝZ PROJELERLE çALIÞIYORUZ”

Danýþan kiþiler için en avantajlý yatýrýmýn hangisi olacaðýna nasýl karar veriyorsunuz?

Þirket olarak yalnýzca güvendiðimiz ve inandýðýmýz projelerle çalýþýyoruz. Bir kiþi bize ev alma isteði ile geldiði zaman ev almasýnýn karlý olmayacaðýný düþünüyorsak ev almaya yönlendirmiyoruz. Baþka sektörlerde yatýrým yapmasýný öneriyoruz. Yurt dýþýndan direkt olarak proje isimleri ile gelerek danýþmanlýk isteyen müþterilerimiz oluyor. O projeye inanmadýðýmýz takdirde satýþ yapmýyoruz. Vatandaþlýk almak isteyen kiþileri de bütçesine göre doðru bir þekilde yönlendiriyoruz. Danýþanlarýn vatandaþlýk almasýna da yardýmcý oluyoruz. Bu konuda ilgili mevzuatý takip eden bir ekibimiz var.

Devamý ve daha fazlasý Klass Magazin Kasým sayýsýnda...