Mühendislik alanýnda aldýðý eðitimleri, bilimi referans alan araþtýrmacý kimliðiyle bütünleþtiren özgür Ýnal, kurucusu olduðu Estetik Trend ile dünyadaki yeni teknoloji estetik cihazlarý Türkiye’ye getiriyor. Bu cihazlarý Türkiye’deki klinikler vasýtasýyla ihtiyaç duyan kiþilerle buluþturan Ýnal, firmasý Estetik Trend ile adeta sektöründe ilkleri gerçekleþtiren genç ve cesur bir isim. Saðlýklý güzellik ve gençlik alanýnda cilt ve vücut bakýmýnda son teknolojik cihazlarýn Türkiye distribütörlüðünü üstlenen Firmanýn Kurucusu ve CEO’su özgür Ýnal ile Satýþ ve Pazarlama Müdürü Pýnar Toraman firmalarýnýn kuruluþ hikayelerini, estetik dünyada yarattýklarý farklýlýklarý ve hizmet kalitelerini Klass okurlarý için anlattýlar. 

öZGüR ÝNAL

Bu güne kadar yurtdýþýnda geliþtirilen teknolojiyi ve cihazlarý çok iyi takip ettiðimiz ve bilimsel altyapýsýna bakarak araþtýrdýðýmýz için, bizim getirdiðimiz cihazlar iyi sonuçlar veriyor. Tabii bu alandaki çalýþmalarýmýzda Klinik ve Güzellik Merkezlerinin memnuniyetinde büyük rol oynuyor. 

öZGüR ÝNAL

Þu anda 20’nin üzerinde farklý cihaz getirmekteyiz.  Bugüne kadar piyasaya çok sayýda cihaz sunduk. Son teknoloji olarak Amerika da da çok popüler olan VivaceAltýn Ýðne adlý getirdiðimiz yeni bir cihaz var. Bu cihaz özellikle cilt sýkýlaþtýrma, akne izi tedavisi ve çatlaklarda kullanýlan yeni bir sistem.  Bunun dýþýnda yine trend olacak ve doktorlarýmýzýnda Kliniklerde kullanmaktan son derece memnun olacaklarý cilt kalitesini arttýran Enerjet isminde bir cihazýmýzý daha piyasaya sunmaktayýz.

özgür Bey, öncelikle bizlerle Estetik Trend firmasýnýn kuruluþ hikayesini paylaþýr mýsýnýz? 

özgür Ýnal:Ben ODTü kimya mühendisliði mezunuyum. Bunun üzerine endüstri mühendisliði master’ý yaptým. Bu süreçte zaten hep giriþimci bir kiþilik oldum, birçok atýlýmda bulundum. Daha sonra uluslararasý bir þirkette çalýþmaya baþladým. Araþtýrmayý çok severim. ODTü’deki araþtýrmalarým devam ederken Türkiye’de olmayan estetikle ilgili enteresan bir cihazý gördüm. Araþtýrmalarýmý yaparken farklý bir þey olduðu için ilgimi çekmiþti. Bir cilt yenileme cihazýydý. Daha sonrasýnda, Türkiye’ye o cihazý yurtdýþýndan getirmeliyim dedim. O zaman web siteleri bile doðru dürüst yoktu, yapýlmýyordu. Cihazýn fiyatlarý gelmeye baþladýðýnda çok uçuk rakamlar olduðunu gördüm. Ve daha sonra biz bu cihazý Türkiye’de üretebiliriz dedim ve tabii mühendisliðin verdiði güvene de dayanarak cihazýn üretimi konusunda adýmlar atmaya baþladým. 

Bu cihazýn dikkat çeken yönü neydi? 

ö.Ý.: Bu cihaz saf oksijenle cildi tedavi eden bir cihaz. Bu cihazý getirmek yerine üretmeyi tercih ettik. Ankara’da Ostim’de küçük bir sanayi bölgesinde hem çalýþtýk hem de onu ürettik. Sonra bir baktýk inanýlmaz bir talep var; spalardan, otellerden, güzellik salonlarýndan büyük ilgi görmeye baþladý. O cihazdan sonra baþka bir cihaz daha buldum. Fark ettim ki sektörde bu konuda büyük bir açýk var. çünkü bilgi ve araþtýrma az, kimse yabancý makaleleri inceleyerek ciddi bir takip içine girilmiyor. Ben ise yabancý makaleleri okuyarak, yurtdýþýnda ki doktorlarýn yazdýklarýný ve üniversitedeki çalýþmalarýný takip ederek hareket ettim ve temelinde bilimsel aðýrlýk olan cihazlarý Türkiye’ye getirdim. En büyük özelliðimiz þu: Bir cihaz getirdiðimiz zaman en ince ayrýntýsýna kadar biliyoruz, en ince ayrýntýsýna kadar çözüyoruz. Daha sonra piyasaya sunuyoruz. Bu yüzden de doktorlar bizim getirdiðimiz cihazlardan çok iyi sonuçlar alýyorlar. Þu ana kadar 11 Amerika, Ýsrail ve Kore firmasýnýn distribütörlüðünü üstleniyoruz. Medikal ve estetik alanýnda aðýrlýklý olarak lazer teknolojili, anti-aging ve çeþitli zayýflama etkileri olan cihazlarýn distribütörlüðünü yapýyoruz. Türkiye’deki tüm þehirlerde özellikle plastik cerrahi, dermatoloji ve medikal estetik hekimleriyle birlikte çalýþýyoruz. Cihaz satýþý, teknik servis, satýþ sonrasý hizmetleri gibi tüm hizmetleri biz veriyoruz. Kurulduðumuz günden bu yana sahip olduðumuz vizyon ve misyon doðrultusunda yolumuza devam ediyoruz.

Firmanýzýn adý ‘Estetik Trend’. Peki, bu kimliðin altýný dolduran ne gibi çalýþmalar yapýyorsunuz? 

ö.Ý: Þu ana kadar yurtdýþýnda oluþan cihazlarý çok iyi takip ettiðimiz ve bilimsel altyapýsýna bakarak araþtýrdýðýmýz için, bizim getirdiðimiz cihazlar iyi sonuçlar verdi. ‘Estetik Trend’firmasý olarak Türkiye’de trend olacak sistemleri önceden görüyoruz ve getiriyoruz.  Ve insanlar kendileri bunu doktorlardan talep ediyorlar. çünkü olumlu sonuçlarýný görüyorlar. Bir de biz gerçekten çok iyi hekimlerle çalýþýyoruz. Onlar bizim cihazlarýmýzý etkin ve sonuca odaklý olduðu için tercih ediyorlar. Bu önemli hekimlerin cihazlarýmýzý tercih etmesiyle birlikte firma kimliðimiz olan Estetik Trend’in altýný kalýn bir çizgiyle çizmiþ oluyoruz. 

Peki tekrardan üretime geçme gibi bir düþünceniz var mý?

ö.Ý: Þimdilik 3 tane projemiz var. Zayýflama alanýnda etkili rol oynayacaðýný düþündüðümüz cihazlar ile ilgili araþtýrmalar devam ediyor kýsa bir süre içinde de doktorlarýmýzýn kliniklerinde yer alacaktýr.

“GÝRÝÞÝMCÝLÝK BAMBAÞKA BÝR ÞEY, CESARET GEREKTÝRÝYOR”

 çok iyi bilgi birikimine sahipsiniz ama iþin bir de ticari boyutu ve onu yönetmek var.

Ýþ hayatýnýzdaki kurallarýnýz nedir?

ö.Ý: Giriþimcilik bambaþka bir þey, cesaret gerektiriyor. Ben altyapýsýný bilgi birikimiyle ve tecrübeyle saðlamlaþtýrmýþ cesur hamleler yapan bir iþadamýyým. Burada en büyük avantajým, doktorlarla ve diðer iþletmelerle aramýn her zaman iyi olmasýdýr. Bütün çalýþtýðýmýz merkezlerle aile gibiyiz. O yüzden çalýþtýðým klinikler þunu yapýyor; öncelikle yeni bir þey aradýklarý zaman bizi arýyorlar. Tüm iþ ortaklarýmýzla aile iliþkisi içindeyiz. çalýþtýðýmýz klinikle olan birlikteliðimiz yýllarca sürüyor. 10 yýldýr çýkan bütün trend cihazlarý sýrayla bizden alýrlar.

“KLÝNÝÐÝN PORTFöYüNE VE ÝHTÝYACINA UYGUN CÝHAZI BULUP ONLARA SöYLüYORUZ”

Pýnar Haným Estetik Trend olarak getirdiðiniz cihazlar çok özel. 

Satýþ ve Pazarlama Müdürü olarak bu cihazlar sayesinde sizin iþiniz sanýrým biraz daha kolaylaþýyor…

Pýnar Toraman: Cihazlarýn geliþtirilmesi, getirilmesi gibi konularýn planlamasý ile ilgili kýsýmda özgür Bey çok baþarýlý çalýþmalar yapýyor. Benim görevim ise bu cihazlarý doðru hekimlerle ve kliniklerle buluþturup kliniðin portföyüne ve ihtiyacýna uygun cihazý sunmak. Biz sadece cihaz satmýyoruz ayný zamanda nihai tüketicilerin yani hastalarýn doðru klinikleri tercih etmesi için cihazlarýmýzýn Türkiye çapýnda tanýtýmýný da yapýyoruz. Doktorlarýmýzýn kliniklerine gidip onlarýn çalýþanlarýna, estetisyenlerine cihaz uygulamasý ve bu uygulamalarýn satýþ teknikleriyle ilgili eðitimleri veriyoruz. 

En ince ayrýntýsýna kadar her þeyi anlatýyoruz. 

Ayrýca doktorlarýmýzýn kliniklerinin web sitesi tasarýmlarý,onlarýn hastalarýna vereceði broþürler, kliniklerinde kullandýklarý görseller dahil dizayn ve teslim eden bir departmanýmýz da var. Satýþ sonrasý doktorlarýmýz bize istedikleri her konuda kolayca ulaþabiliyorlar. Satýþ öncesi ve satýþ sonrasý bütün süreçlerde doktorlarýmýzý yakýndan takip edip desteðimizi sürekli vermekteyiz.  

Peki rekabet ortamýnda kendinize nasýl bir strateji belirliyorsunuz? 

P.T.: Bizim sektörümüzde en önemli þeylerden biri piyasa analizini çok iyi yapmak. 

Bu noktada bizi diðer firmalardan ayýran en önemli özellik, Kliniklerimize girdiðimiz zaman ilk yaptýðýmýz gelen hasta portföyünü ve kiþilerin ihtiyaçlarýný en verimli þekilde hangi cihazlar ile karþýlanabileceðinin doðru analizi oluyor. Bu analizi çok doðru bir þekilde yapýp hekime ya da iþletmeye hasta ihtiyaçlarý doðrultusunda cihaz önerisinde bulunduðunuz zaman zaten iþin önemli bir kýsmýný çözmüþ oluyorsunuz. Doktorlarýmýz ile doðru bir iletiþim kurarak yapmýþ olduðumuz bu çalýþma zaten baþarýyý da beraberinde getiriyor.

Fotoðraflar: Uður Atun

Mekan: Point Hotel-Barbaros