En önemli ilkesi kullanýcýnýn hayalinde saklý olan mekâný mükemmel þekilde tasarlamak ve üretmek, temel amacý ise kullanýcýya mutluluk kazandýran tasarýmlara hayat vermek olan, mükemmelin mekâna yansýmasý Asortie Mobilya, bugün Ýstanbul, Sýrbistan, Dubai ve Ukrayna maðazalarýndan dünyanýn 46 ülkesine mobilya ihracatý yapýyor. Kurucularýndan Gafur Yýlmaz’ýn “Mükemmel mobilya, birlikte ayný ortamda bulunmaktan mutluluk duyulan mobilyadýr” sözünden sapmadan dijitale yaptýðý ciddi yatýrýmlar, üst düzey ürün kalitesi ve satýþ sonrasý hizmet aðlarý ile Asortie Mobilya’nýn Yönetim Kurulu Baþkaný Murat Erat, þu an tüm Avrupa Birliði ülkeleri dahil yaklaþýk 80 ülkede tescilli bir dünya markasý olmanýn haklý gururunu yaþýyor. Asortie Mobilya Yönetim Kurulu Baþkaný Murat Erat ile kendilerini rakiplerinden ayýran baþarý sýrlarýný, klasik mobilyada fark yaratan tasarýmlarýný, üst seviye müþteri memnuniyetlerini ve gelecek hedeflerini Klass okurlarý için konuþtuk.

Murat Bey, Asortie mobilya olarak dünyanýn birçok ülkesine ihracat yapýyorsunuz. Asortie’yi bugünlere getiren süreci sizden dinleyebilir miyiz?

Asortie Mobilya, Türkiye’de klasik mobilya ve lüks dekorasyon denildiði zaman akla ilk gelen marka olma vizyonu ile 2010 yýlýnda hayata geçirilmiþ bir oluþum. Aslýnda mobilya ve dekorasyon sektöründe yaklaþýk 50 yýllýk bir birikim ama global marka olma vizyonumuzun 10 yýllýk bir geçmiþi var. Tüm dünya dillerinde lüks ve ihtiþamý çaðrýþtýran bir kelime ile ifade edilen markamýza dünya markalarý arasýnda önemli bir yer edinmek için kendimizi, zorlu bir maraton, büyük fedakarlýklar ve gerçekten anlatýlmasý zor çabalar ile dolu bir yola sokmuþ olduk. Asortie markamýz ile yola çýkarken ilk argümanýmýz ihracat aðýrlýklý üretim ile dünyada birçok ev, ofis ve özel projede yer edinmek oldu. Bu çerçevede kurulduðumuz ilk yýl yaptýðýmýz ticari baðlantýlar ile 5 ülkeye ihracat yaptýk. Ama bu zamanla bize yetmedi ve þu anki durumda 46 ülkeye mobilya, dekorasyon ve ev tekstili ürünleri ihracatý yapýyoruz. Bunun yanýnda yurt dýþý açýlýmlarýmýz ile Dubai, Ukrayna ve Sýrbistan’da kendi maðazalarýmýzý açarak bölgesel büyüme modeli üzerinde ihracat aðýmýzý geliþtiriyoruz. Asortie markasý þu an tüm Avrupa Birliði ülkeleri dahil yaklaþýk 80 ülkede tescilli bir dünya markasýdýr.

“BÝZÝ RAKÝPLERÝMÝZE KARÞI öNE çIKARAN EN öNEMLÝ ETKEN DÝJÝTALE CÝDDÝ YATIRIMLAR YAPMAMIZDIR”

Peki, Asortie Mobilya’nýn farký nedir? Bu baþarýnýn sýrlarýný paylaþabilir misiniz?

Asortie Mobilya’nýn ülkemizdeki klasik ve lüks kulvarda mobilya üreten firmalara göre bazý farklýlýklarý var. Aslýnda bizi rakiplerimize karþý öne çýkaran en önemli etken dijitale ciddi yatýrýmlar yapmamýzdýr. özellikle son dönemde markalaþma ve inovasyonel yenilikler ile zenginleþtirilmiþ dijitale yaptýðýmýz yatýrýmlar ile ülkemizin bazen geçtiði zorlayýcý süreçler de bile hiç müþteri ve satýþ sýkýntýsý yaþamadýk. çünkü dünya deðiþirken, geliþirken ve insan davranýþlarý dijitalleþirken, artýk hayat online yaþanýrken sizin markanýzýn sadece offline kesime hitap etmesi bir nevi kurumsal intihardýr. Bunun için dünya dijitalleþtikçe biz de dijitalleþtik. Bunun yanýnda bizim rakiplerimizden bir farkýmýz da herkesin durduðu yerde bizim koþmamýz, herkesin koþtuðu yerde ise bizim daha hýzlý koþmamýz oldu. özellikle son 5 yýlda ülkemizin yaþadýðý etkisi büyük bazý olumsuz geliþmelerde bizler asla reklam, pazarlama ve dijitalleþme harcamalarýnda kýsýtlamaya gitmedik. En büyük gücümüz ise yurtdýþý reklam ve tanýtým çalýþmalarýmýz ile ihracat rakamlarýmýzý artýracak organizasyonlardan asla taviz vermedik. ülkemizin en zor zamanlarýnda dahi, “yurt dýþýndan müþteriler gelmiyorsa biz onlara gideceðiz” ilkesi ile ülke ülke dolaþarak markamýzý anlattýk ve güçlü ticari baðlantýlar kurduk. Son 5 yýlda sadece ben yaklaþýk 65 ülkeye ticari ziyaretlerde bulundum. Asortie Mobilya olarak ülkemizin kurumlarýnýn ihracat hedeflerine sektörel bazda odaklandýk ve özellikle Ticaret Bakanlýðýmýzýn ve Ekonomi Bakanlýðýmýzýn tüm fuar, ikili iþ görüþmeleri, tanýtým gezileri gibi bize katma deðer saðlayan tüm organizasyonlarýna katýldýk. Gittiðimiz ülkelerdeki Ticari Ataþelerimizden bilimsel verileri alarak o ülkelere özel reklam ve pazarlama çalýþmalarý yaptýk. Bu tarz markalaþma, reklam, tanýtým ve pazarlama aktivitelerimize ek olarak bizi rakiplerimizden ayýran diðer husus, hiç mütevazi olamadýðýmýz bir konu olan ürün kalitemizdir. Maalesef mobilya ve dekorasyon sektörünün en zayýf yaný olan satýþ sonrasý hizmet, Asortie Mobilya’yý rakiplerine karþý farklý kýlan bir özelliðimiz olarak öne çýkýyor. Þirketimizin kurucularýndan ve mobilya sektörünün duayen ismi deðerli büyüðümüz Sayýn Gafur Yýlmaz’ýn sektör tecrübesi de bizi rakiplerden ayýran bir diðer önemli etkendir. Ahilik ahlakýný kuþanmýþ 50 yýllýk ticari tecrübesi ile geliþime karþý daha etkin ve akýlcý çözümler üreterek, bizlere hem enerji hem de zaman kazandýrýyor.

“BÝZLER HER ÞEYDEN öNCE, MEKÂNDA BULUNMAKTAN MUTLULUK DUYULAN TASARIMLAR OLUÞTURMAYA çALIÞIYORUZ”

Tasarým sürecinde nelere dikkat ediyorsunuz? Sezonluk moda trendlerini mi göz önünde bulunduruyorsunuz?

Bizler her þeyden önce, mekânda bulunmaktan mutluluk duyulan, konforlu ve ergonomik tasarýmlar oluþturmaya çalýþýyoruz. Klasik mobilyada renk ve özellikle kumaþ tercihleri deðiþse dahi tasarýmlar çok hýzlý deðiþmiyor. Son yýllarda art-deco veya luxury gibi klasik mobilyanýn yerine konulmaya çalýþýlan deðiþik türler ortaya çýkmýþ olsa da uzun vadede onlarýn çok tutunacaðýný düþünüyorum. Klasik mobilya eskidikçe deðeri artan bir kaliteyi ifade eder. Bizler ürünlerimizdeki klasik çizgileri asla deðiþtirmedik ama günün koþullarýna göre yaþamý kolaylaþtýran bazý eklemeler yaptýk. örneðin ayak ucundan mobil telefon veya kumanda ile uzaktan kontrol edilebilen tv üniteleri tasarladýk. Hatta bunu klasik mobilyada uygulayan ilk firmayýz diyebilirim. Bunun yanýnda kartlý þifreleme sistemleri ile kapanan çekmeceler veya dolaplar gibi farklý çalýþmalarýmýz da var. ürünlerimizi tasarlarken temel aldýðýmýz en önemli etken, kullanýldýðý ülkenin yaþam tarzlarýna uymasýdýr. En basit ifade ise biz Afrika için ürettiðimiz koltuk takýmlarýnda büyük çiçekli desenlere sahip kumaþlar kullanýrken Avrupa’ya gidecek ürünlerde daha minimalist desenler veya düz kumaþlar tercih ediyoruz. Ayný þekilde soðuk iklimlere sahip ülkelerde kullandýðýmýz kadife veya saten yerine, sýcak ülkelerde terletmeyen pamuklu kumaþlar tercih ediyoruz.

Devamý ve daha fazlasý Klass Magazin Ekim sayýsýnda...