Ýþ dünyasýndaki 20 yýllýk deneyimini, kurduðu DBA Consulting firmasýyla zirveyi hedefleyen þirketlere destek vermek için kullanan Yücel Uygun, sahip olduðu giriþimci, yönetici, yazar, kariyer ve yaþam koçu unvanlarýyla bir koltukta birden fazla karpuz taþýyabilen bir isim. Geçmiþte çalýþtýðý uluslararasý kurumsal firmalardaki satýþ ve yöneticilik tecrübelerini kurucusu olduðu DBA Consulting bünyesinde sektör profesyonellerine aktaran Uygun, iþ birliði yaptýðý her firmaya baþarýyý tattýrýyor. Uygun, yakýn zamanda piyasaya çýkaracaðý “Satýþtan Ziyade” adlý kitabýyla da iþ dünyasýna verimli satýþ yapmak için gereken yaklaþýmlarý sunmaya hazýrlanýyor. “Satýþta baþarýnýn en önemli unsuru yaklaþýmdýr” diyen DBA Consulting firmasýnýn kurucusu Yücel Uygun þirketinin kuruluþunu, baþarý öyküsünü, piyasaya çýkacak kitabýný ve satýþýn püf noktalarýný Klass’a anlattý.

“DBA Consulting, satýþ, liderlik, pazarlama ve marka yönetimi konularýnda danýþmanlýk hizmeti veren bir firmadýr. Aðýrlýklý eðitimlerimiz ve danýþmanlýklarýmýz satýþ üzerinedir. Partnerlerim sektör tecrübesi olan uzman akademisyenlerden oluþuyor.”

“Satýþ insanlarýn fikirlerini deðiþtirme sanatýdýr. Satýþta baþarýnýn yapý taþlarý azimli olmak, empati kurmak, kendi duygularýný iyi yönetmek, tekrar denemek ve pozitif yaþamayý bir yaþam biçimi haline getirmektir.”

Yücel Bey, iþ dünyasýndaki uzun yýllara dayanan deneyiminizi kurduðunuz DBA Consulting firmasýyla farklý sektörlerde hizmet veren firmalara destek vermek için kullanýyorsunuz. Peki, hayatýnýzdaki bu noktaya gelmenizi saðlayan kilometre taþlarý nelerdir?

1980 yýlýnda Ýstanbul’da doðdum. Anadolu üniversitesi Ýþletme Bölümü’nden mezun olduktan sonra, master programýný Bahçeþehir üniversitesi’nde Stratejik Pazarlama ve Marka Yönetimi üzerine tamamladým. çalýþma hayatýna 1996 yýlýnda McDonald’s A.Þ.’de stajyer pozisyonunda baþladým. O dönemler hem okuyor hem de çalýþýyordum. Satýþ sektörüne giriþim ise 2001 yýlýnda turizmle oldu. Mc Donald’s, HMC, Bilkent Holding, Astaþ Holding, Jatomi gibi yerel ve uluslararasý tanýnmýþ markalarda orta ve üst düzey yöneticilik yaptým. 20 yýllýk kariyerimde satýþ temsilcisi, satýþ yöneticisi, bölge müdürü, genel müdür ve danýþman pozisyonlarýnda bulundum. çalýþtýðým her firmayý kendi iþletmem gibi gördüm ve bu iþletmeleri bulunduklarý noktadan zirveye taþýdým. Þu anda 20 yýllýk satýþ ve yöneticilik tecrübelerimden yola çýkarak 2015 yýlýnda kurduðum DBA Consulting (Dream Believe, Achieve) danýþmanlýk firmasýnýn yöneticiliðini yapýyorum. Birçok kurumda eðitimler ve seminerler veriyorum. Ayrýca Lux’a Sky yatýrým danýþmanlýðý firmasýnda partner olarak çalýþýyorum.

Farklý sektörlerdeki firmalara satýþ, marka ve pazarlama konularýnda destek veren DBA Consulting’in hizmet politikasýndan bahseder misiniz?

DBA Consulting, satýþ, liderlik, pazarlama ve marka yönetimi konularýnda danýþmanlýk hizmeti veren bir firmadýr. Aðýrlýklý eðitimlerimiz ve danýþmanlýklarýmýz satýþ üzerinedir. Þirketlerin direkt cirolarýný arttýran bir sistem oluþturuyoruz. öncelikle 1-2 günlük satýþ ve liderlik eðitimi, sonrasýnda ise iþletmenin isteðine göre uzun süreli danýþmanlýk hizmeti veriyoruz. Partnerlerim sektör tecrübesi olan uzman akademisyenlerden oluþuyor. 

“SATIÞ ÝNSANLARIN FÝKÝRLERÝNÝ  DEÐÝÞTÝRME SANATIDIR”

Sektörün deneyimli bir ismi olarak satýþ sektöründe baþarýlý olmak için neler yapýlmasý gerektiðini sizden dinleyebilir miyiz?

Satýþ insanlarýn fikirlerini deðiþtirme sanatýdýr. Ýþletmeler için ise satýþ, ‘’binanýn kolonlarý gibidir‘’ benzetmesini yapabiliriz. Aslýnda satýþ hayatýmýzýn her alanýnda vardýr. Hafta sonu ailenizi ya da arkadaþlarýnýzý istediðiniz bir yere götürmeye ikna etmeniz de bir satýþtýr. Birinden para kazanýyorsunuz; diðerini ise ücret karþýlýðý beklemeden yapýyorsunuz. Satýþta baþarýnýn en önemli unsuru ise yaklaþýmdýr. Yaklaþýmý iyi olan satýþ temsilcileri ya da þirketler tüm satýþ prosedürlerini verimli bir þekilde uyguladýklarýnda SMART olan (kesin, ölçülebilir, alýcýlar tarafýndan kabul edilen, gerçekçi, zaman sýnýrý olan) tüm hedeflere ulaþýrlar.

Peki, sizce hangi özelliklere sahip çalýþanlar satýþ sektöründe baþarýyý yakalýyor?

Satýþta baþarýyý yakalayan çalýþanlar genellikle duygusal zeka seviyesi yüksek bireylerden oluþuyor. Satýþta baþarýnýn yapý taþlarý azimli olmak, empati kurmak, kendi duygularýný iyi yönetmek, tekrar denemek ve pozitif yaþamayý bir yaþam biçimi haline getirmektir.

“BAÞARI HEDEFLERE ULAÞMA BECERÝSÝDÝR”

Satýþ ve pazarlama sektöründe baþarýyý yakalamýþ ve bunu sektör profesyonellerinin en uygun stratejiyi belirlemesi için kullanan biri olarak baþarýnýzýn sýrrýný sizden dinleyebilir miyiz?

Baþarý hedeflere ulaþma becerisidir. Diðer bir deyiþle baþarý; hedef belirlemek, inanmak, onun uðrunda çok çalýþmak ve çalýþýrken eðlenmektir. Genelde çalýþtýðým ya da danýþmanlýðýný yaptýðým þirketlerde kendi belirlediðim hedefler, iþletmenin beklentisinden her zaman yüksek oldu. Ve þartlar ne olursa olsun uygun stratejiler belirleyip bu hedeflere ulaþýlmasýný saðladým. Baþarýmýn sýrrýný açýklayacak olursam ön plana çýkan özelliklerim ve yaþam tarzým, güne sporla baþlamam, öz disiplin ruhuna sahip olmam, þartlar ne olursa olsun tekrar denemem, önüme çýkan engelleri bir ders olarak görmem, en önemlisi sürekli pozitif olmayý yaþam biçimi haline getirmem diyebilirim.  

Kurucusu olduðunuz DBA Consulting danýþmanlýk firmasýnýn yaný sýra kaleme aldýðýnýz “Satýþtan Ziyade” adlý kitabýnýzla da satýþ sektörünün kodlarýný iþ dünyasýna sunmaya hazýrlanýyorsunuz. Bize kitabýnýzýn içeriðinden biraz bahseder misiniz?

“Satýþtan Ziyade” adlý kitabým raflardaki satýþ üzerine yazýlmýþ diðer kitaplardan çok farklý. Birçok akademisyenin görüþünü aldýðýmda da ayný þekilde yorumlar geldi. Kitabým satýþ sektöründe nasýl zirve yapýlabileceði hakkýnda iþ dünyasýndaki kiþilere ipuçlarý veriyor. Hayatýn yüzde 80’i yaklaþým, yüzde 20’si ise teoridir. Satýþta baþarý için de ayný kural geçerlidir. Dolayýsýyla kitabýmýn içeriðini daha verimli satýþ yapmak için gereken yaklaþýmlar olarak tanýmlayabilirim. Tek bir cümle ile özetleyecek olursam; tecrübe, teori ve spiritüel yaklaþýmýn birleþtiði bir içeriðe sahiptir, diyebilirim. Yakýnda yayýmlanacak kitabýmla ilgili þu anda yayýn evleri ile görüþüyorum. 

“KALBÝNÝZLE YAPTIÐINIZ HER ÞEY SÝZE GERÝ DöNECEKTÝR”

Ýnsanlarýn hayata bakýþ açýlarý özel yaþamýný olduðu kadar iþ hayatýný da büyük ölçüde etkilemektedir. Ýþ dünyasýnda faaliyet gösteren baþarýlý bir giriþimci olarak hayat felsefenizi bizim için tanýmlar mýsýnýz?

Hayatýn yüzde 80’inin yaklaþým olduðuna inanýyorum. Bundan dolayý þartlar ne olursa olsun insanlarla empati kurmaya özen gösteriyorum. Verdiðim eðitimler ve seminerler de aðýrlýklý yaklaþým üzerine oluyor. Ýnsanlara sebepsiz yere yardýmcý olmayý seviyorum ve bu durum beni inanýlmaz derecede rahatlatýyor. Hayat felsefem tam anlamýyla; hayal kurmak, inanmak, þartlar ne olursa olsun bu hayali gerçekleþtirmek ve bu sistemin nasýl oluþtuðunu bireylere ya da þirketlere sunmaktýr. Bu sebepten markamýn ismi de “hayal kur, inan, gerçekleþtir” anlamýna gelen “Dream, Believe, Achieve”dir. Ayrýca Mevlana’nýn “Kalbinizle yaptýðýnýz her þey size geri dönecektir” sözünü çok seviyorum ve bu sözü sürekli yaþam felsefem olarak uyguluyorum. 

Son olarak iþ dýþýndaki zamanlarýnýzda neler yaptýðýnýzý ve hobilerinizi bizimle paylaþýr mýsýnýz?

ülkemizin dört mevsimi bize saðlýyor olmasýný, doðanýn muhteþem bir hediyesi olarak görüyorum. Her mevsime sýðdýracak bir hobim mutlaka vardýr. Kýþ aylarýnda snowboard; yaz aylarýnda windsurf; ilkbaharda rafting; sonbaharda ise doða yürüyüþü ve týrmanýþý yapýyorum. Klasik müzik baþta olmak üzere beni rahatlatan her çeþit müziði dinliyorum. Ayrýca yýlda en az 3-4 ülke geziyorum ve bu seyahatlerin yaratýcýlýðýmý arttýrdýðýný düþünüyorum. Ekstrem sporlar ve seyahat etmek zihnimi sýfýrlamamý saðlýyor, beyinde þok etkisi yaþatýyor ve stres seviyesini de en aza indiriyor. Ayrýca beyinde dopamin hormonunun salgýlanmasýný da tetikliyor. Herkese mutlaka tavsiye ediyorum. Sabah sporu da olmazsa olmazlardan, neredeyse her sabah sahilde koþuyorum. Güne stressiz baþlamak için ve devam etmek için ilaç niteliðinde diyebilirim.

www.dbaconsulting.com.tr