Ýnanlar Ýnþaat’ýn bundan 52 yýl önce 1965 yýlýnda Laleli’de baþlayan hikayesinde baþrol hep müþterilerin, sahne ise her zaman Ýstanbul’undu. Bu hiç deðiþmedi ama o günden bugüne Türk inþaat sektöründe birçok ilk, dünya çapýnda baþarýlar ve Ýstanbul yaþamýnda standartlarý yükselten 220’yi aþkýn projeyi hayata geçiren Ýnanlar’ýn bitmeyen hayalleri onlarý inþaatýn yaný sýra hem sigorta hem de otomotiv dalýnda önemli iþler yapar hale getirdi. Bugün Türkiye’deki bütün firmalar arasýnda her sene ciroda ilk 300’e giren bir firma olan Ýnanlar’ýn baþýnda ise çýlgýn projeleriyle tanýnan Serdar Ýnan gibi güçlü ve baþarýlý bir mimar var. Ýstanbul’un her tarafýnda; Kadýköy, Alemdað, Sarýyer, Beylikdüzü, Halkalý, Atakent bölgelerinde inþaat yapan ve þu an devam eden 11 tane projeleri olan Ýnanlar Ýnþaat son olarak da Kanada’dan ruhsat aldý ve yurtdýþýnda inþaat yapma hayallerini artýk gerçekleþtirebilecek. Geçmiþe gurur, geleceðe güvenle bakan Ýnanlar Ýnþaat Yönetim Kurulu Baþkaný Serdar Ýnan son dönemde öne çýkan projelerini, yurtdýþý projelerini ve gelecek planlarýný Klass okurlarý için anlattý. 

“Biz metrekaresi 4 bin liradan 40 bin liraya kadar konut üreten bir firmayýz. Ýstanbul’un her tarafýnda inþaat yapýyoruz. Þu an devam eden 11 tane projemiz var. Genelde yaptýðýmýz iþler hep butik iþlerdir. Geçen seneye kadar yaptýðýmýz satýþýn yüzde 40’ýný yurtdýþýna satýyorduk. Bu sene bu yüzde 30’a kadar geriledi. Yurtdýþýnda bizim 25 tane acentemiz vardýr. Türkiye’ye bu anlamda da ciddi bir döviz getirimiz mevcut.”

“Projelerimizde her zaman renk uyumu, estetik anlayýþý ve çevreyle uyuma çok dikkat ederiz. çevreye saygýlý bir firmayýz. Mutlaka projemizin çevresindeki diðer projelerle baðlantýsýný doðru þekilde kurarýz ve müþterilerimize de beþ sene garanti veririz. Nerede bir sýkýntý olursa bizim projemizle ilgili Ýnanlar Teknik Ekiplerimiz var; o ekip altlarýnda arabalarla beþ sene boyunca projelerimize destek verirler.”

“10 senedir yurtdýþýnda inþaat yapmayý çok istiyordum. Her yere gittim. Dünyada belki 15-20 tane ülkede proje takip ettik. Ama maalesef Rusya bölgesi sýkýntýlý, Arabistan’da kanunlarda sýkýntý var. En sonunda Kanada’da karar kýldýk ve oradan ruhsat aldýk.”

Serdar Bey, Ýnanlar Ýnþaat Türkiye’nin en gözde en büyük inþaat firmalarýndan bir tanesi. Yaptýðýnýz projeler çok büyük ses getiriyor ve herkes projelerinizden memnun. Bu sene Ýnanlar Ýnþaat olarak ayrýca 52’inci yýlýnýzý kutluyorsunuz. 52 yýl nasýl geçti sizler için? Neler yaptýnýz, neler kazandýnýz?

Ýnanlar Ýnþaat benimle yaþýt. 1965 yýlýnda, doðduðum yýl kuruldu. Firmayý amcamlar kurmuþ. Babamýn ise o dönem Erzincan’da kereste fabrikasý varmýþ. Daha sonra 1969’da kardeþlerinin yanýna katýlmýþ. Ondan sonra büyüme sürecine girmiþler. Ýki amcam da Ýstanbul üniversitesi Mimarlýk mezunu. En büyük amcam da asker emeklisi. O günden bugüne Ýnanlar Ýnþaat yaklaþýk 220 proje gerçekleþtirdi. Hem inþaat hem sigorta hem de otomotiv dalýnda iþ yapýyoruz. Geçen sene 560 milyonun üstünde resmi ciromuz oldu. Türkiye’deki bütün firmalar arasýnda her sene ciroda ilk 300’e giren bir firmayýz. Bu sene 15 Temmuz olayýndan sonra piyasa daralacak diye düþünüldü. Ama hem otomotiv hem de inþaat dalýnda piyasa açýk ve her þey yolunda devam etti. Bir tek Arap dünyasýnýn Ýstanbul’a olan ilgisi azaldý. Onun dýþýnda geçen seneye göre bu sene çok iyi baþladý. Hükümetimizin piyasaya verdiði takviyeler ve teþviklerle geçen senenin üstünde devam ediyoruz. Ýnþallah bu seneyi çok daha iyi kapatacaðýmýzý düþünüyorum.

2016 Ýnanlar için çok iyi geçti diyebilir miyiz?

560 milyon resmi ciromuz var. Ýnþallah 2017’nin daha iyi geçeceðini düþünüyoruz.

“ÞU AN DEVAM EDEN 11 TANE PROJEMÝZ VAR. PROJELERÝMÝZDE HER ZAMAN RENK UYUMU, ESTETÝK ANLAYIÞI VE çEVREYLE UYUMA çOK DÝKKAT EDERÝZ”

Son dönemlerde öne çýkan projelerinizden bahseder misiniz?

Biz metrekaresi 4 bin liradan 40 bin liraya kadar konut üreten bir firmayýz. Ýstanbul’un her tarafýnda; Kadýköy’de, Alemdað’da, Sarýyer’de, Beylikdüzü, Halkalý, Atakent bölgelerinde inþaat yapýyoruz. Þu an devam eden 11 tane projemiz var. 11 projemizde de hep estetik aðýrlýklý iþler yapýyoruz. Genelde yaptýðýmýz iþler butik iþlerdir. çok fazla büyük proje yapmayýz. En büyük yaptýðýmýz proje 1000 dairenin üzerine geçmedi. Genelde orta boyutlu 100-200-300 daireli projeler gerçekleþtiririz. Ayrýca aðýrlýklý olarak konutun, ofisin ve iþ merkezinin bir arada olduðu mix projeler yaparýz. Geçen seneye kadar satýþlarýmýzýn yüzde 40’ýný yurtdýþýna yapýyorduk. Bu sene bu yüzde 30’a kadar geriledi. Yurtdýþýnda bizim mallarýmýzý sattýðýmýz 25 tane acentemiz vardýr. Türkiye’ye bu anlamda da ciddi bir döviz getirimiz mevcut. Projelerimizde her zaman renk uyumu, estetik anlayýþý ve çevreyle uyuma çok dikkat ederiz. çevreye saygýlý bir firmayýz biz. Mutlaka projemizin çevresindeki diðer projelerle baðlantýsýný doðru þekilde kurarýz ve müþterilerimize de beþ sene garanti veririz. Projeyle ilgili bir aksilik olmasý durumunda her zaman yaptýðýmýz iþin arkasýndayýzdýr. Bununla ilgili beþ sene garantimiz vardýr. Nerede bir sýkýntý olursa bizim projemizle ilgili Ýnanlar Teknik Ekiplerimiz var; o ekip altlarýnda arabalarla beþ sene boyunca projelerimize destek verirler.

“RENKLERÝN TRENDÝNE VE BöLGEYE GöRE RENK UYUMUNU YAKALAMANIZ GEREKÝYOR”

Renk uyumunu kurarken nelere dikkat ediyorsunuz?

Renklerin trendine ve bölgeye göre renk uyumunu yakalamanýz gerekiyor. Her rengi her yerde uygulayamazsýnýz. Sarýyer-Zekeriyaköy projelerimiz var onlar doða projelerimiz. Daha doðal renkleri tercih etmeniz gerekir. Þehir içine geldiðiniz zaman biraz daha metalik aðýrlýklý renkleri ön plana getirebilirsiniz. Kimi zaman bizim tercih edip uyguladýðýmýz renkler çevredeki projelere de örnek oluyor. Mesela bizim yaptýðýmýz projelerin mutlaka çevresinde ayný renk uyumuyla yeni projeler yapýlmaya baþlar. Onlarý da biz hep fotoðraflýyoruz. Yani biz yaptýktan sonra baþka projeler bizim projelere bakarak kendi projeleri geliþtirmiþler. Bunlara da aslýnda seviniyoruz, memnun oluyoruz. Bir bakýma trend yaratýyoruz. Mesela Feriköy’de kentsel dönüþüm projesi olan Terrace Feri þehrin merkezinde konumlanan bir projeydi. Etrafýnda da Feriköy’ün doðal dokusu vardý. Biz projeyi yaptýktan sonra etrafýmýzdaki bütün binalarýn çoðu cephelerini deðiþtirdiler. Bizim binaya benzetmeye çalýþtýlar. Bu anlamda da çevreye faydamýz oluyor.

Sizin mimar olmanýzda çok büyük bir avantaj deðil mi bu konuda? Her þeyi önceden öngörme þansýna sahipsiniz…

Ýnþaat firmalarýnýn bir kýsmýnýn sahibi inþaat mühendisi bir kýsmýnýn sahibi de biliyorsunuz alaylý. Herhalde mimar olan bir iki tane vardýr diye düþünüyorum. Mimar olmanýn birçok avantajý oluyor. Binayý daha sanatsal ortaya çýkartýyorsunuz. Kendi içimizde projelerimizi yapýyoruz, bitiriyoruz, teslim ediyoruz. Ondan sonra uygulama projesi safhasýna geçiyoruz. Yurtdýþýnda mimari projeler çok pahalýdýr. Sandýk sandýk projeler getirirler. Ben hiç unutmuyorum Conrad Otel’in yapýldýðý zamanki projelerini görmüþtüm. Amerika’dan projeleri gelmiþti. üç sandýk dolusu projeleri vardý. Halýnýn kalýnlýðýna, halýnýn dokusundaki yününün oranýna kadar yazmýþlardý. Bu kadar detaylý projelerdi. Türkiye’de de bu paralarý müteahhitlerin verme imkaný yok. Vermeyince de mimarlar o kalitede projeler yapmýyorlar. Biz de bunu inhouse yapmaya baþladýk. Artýk kendi içimizde yapýyoruz. Her projeye atadýðýmýz arkadaþlarýmýz var. Ýþin baþýndan sonuna kadar projelere devam ediyor.

“10 SENEDÝR YURTDIÞINDA ÝNÞAAT YAPMAYI çOK ÝSTÝYORDUM. EN SONUNDA KANADA’DA RUHSAT ALDIK”

Genelde inþaat firmalarý kendisine belli bir bölge seçer. O bölgeye aðýrlýk verir. Fakat sizin söylediðinize göre siz Ýstanbul’un bütün alanlarýna yayýlmýþsýnýz. Bunun sebebi nedir?

Bunu özellikle yapýyoruz. Hatta þimdi Toronto’da da baþladýk. Ben 10 senedir yurtdýþýnda inþaat yapmayý çok istiyordum. Her yere gittim. Dünyada belki 15-20 tane ülkede proje takip ettik. Ama maalesef Rusya bölgesi sýkýntýlý. Arabistan’da kanunlarda sýkýntý var. Doðu Avrupa’ya gittik oradaki projelere baktýk. En sonunda Kanada’da karar kýldýk ve oradan ruhsat aldýk. Kanada’da yaklaþýk 10 milyon dolarlýk bir projeye baþlýyoruz. çok büyük bir proje deðil ama yurtdýþýnda baþlamamýz adýna güzel olacak. Bildiðiniz üzere Kanada-Toronto yurtdýþýndan çok fazla göç aldýðý için inþaat alanýnda Dubai gibi çok fazla yabancýya yönelik bir bölgedir. Dubai gibi çok fazla görkemli projeleri duyulmuyor ama kendi içinde çok ciddi firmalarý barýndýran bir bölge. Ýstanbul’da da o sebeple projeleri Kuzey batý, kuzey doðu, güney batý, güney doðu diye dört ayrý bölgeye ayýrdýk. Dört tane gerçekten ana bölgesi var Ýstanbul’un. Her fiyatla proje yapýyoruz ki herhangi bir dalgalanmada piyasanýn bozulmasý durumda etkilenmeyelim diye. Bazen bizim elimizdeki orta B sýnýfýna ürettiðimiz kesim gidiyor, bazen üst sýnýfa giren projeler gidiyor. Yabancýlara da çok fazla satýþlarýmýz olduðu için 25 ayrý ülkeden gelen müþteriye her tipten proje sunabiliyoruz. Yüksek bloktan villasýna, þehir merkezindeki kentsel dönüþümüne kadar her anlamda elimizde projeler tutuyoruz ki gelen müþterilerimiz rahat etsin. Kimisi kendine alýyor, kimisi kýzýna alýyor, kimisi yatýrým olsun diye alýyor. Herkese her tipte proje sunuyoruz.

“BUTÝK PROJE YAPTIÐINIZ ZAMAN MüÞTERÝNÝZ HER ZAMAN HAZIR OLUYOR”

Sizin butik yapmanýzdaki sebep nedir?
Biz piyasanýn daralma aþamasýnda çok fazla yara almýyoruz. Bilinçli yapýlan bir hareket bu. Butik proje yaptýðýnýz zaman müþteriniz her zaman hazýr oluyor. Her zaman malýnýzý satabiliyorsunuz ama ayný tip maldan binlerce kez ürettiðinizi düþünün, hepsini ayný bölgede yaptýðýnýzý düþünün bu piyasada bir daralma olduðu zaman ciddi þekilde sýkýntýya girersiniz. Ama fazla miktarda proje ve içinde az miktarda daire olduðunu düþünün. 200 tane daireyi satmak kolay ama 2 bin daire yaptýðýnýz zaman mecbur ciddi kampanyalar yapmak zorundasýnýz. Takip etmek zorundasýnýz ve icabýnda finansal akýþýnýzý düzenleyebilmek için bazen de zararýna bile vermek zorunda kalabilirsiniz. Ama biz bunu bilerek yapýyoruz. Onun için de cirolarýmýzý stabil tutabiliyoruz.

Ýnanlar’ýn 52 yýlda müthiþ bir müþteri kitlesi oturdu. Sizin her projelerinizden alan kiþiler de var deðil mi?

Bugüne kadar 15 bin gayrimenkul satmýþýz. Bunlarýn yaklaþýk yüzde 80’ini ben tanýrým. çoðu müþteriler illaki beni tanýr, telefon numaralarým genelde onlarda vardýr, ararlar, görüþürüz. Mutlaka dedesine, torununa satmýþýzdýr. Bir de biz repütasyon oranýmýzý tutuyoruz. Repütasyon nedir? Ayný sattýðýn müþteriye ya da o müþterinin yakýn akrabasýna ikinci defa sattýn mý? Yani bizim yaklaþýk 1 yýlda 1000 ünite satýyorsak bunun 500 tanesi repütasyondur. Bu da çok önemli bir þey. Repütasyon oranýný yüzde 50’den aþaðýya düþürmemeye çalýþýyoruz. Bu çok önemli. O oraný düþürürseniz reklamý çok vermeniz gerekiyor. Bu bize olan güveni gösteriyor. Mesela biz 500-600 milyon ciro yapmýþýz. Biz bu cirolarý iþin kalitesiyle, devamýyla, teknik gücünüzle, verdiðiniz garantilerle, müþterinin arkasýnda durmanýzla, ikinci eldeki fiyatlarýn yüksek olmasýyla, binanýn bittiði zaman hýzlý þekilde kiraya verilmesiyle yapýyoruz.

Son olarak Beylikdüzü Terrace Park Proje’nizde termal suyu çýktýðýndan bahsediliyor…

Haramidere bir fay kýrýðýdýr, termal bir kýrýk orasý aslýnda. Orada bir arsa satýn aldýk. Ýnanlar’ýn adýna o arsa. Ve o arsada 1100 metre derinlikte 55 derece sýcak termal su bulduk. Bu su da Türkiye’nin deðerli termal suyu. Zaten o bölgede belediyeler de kaplýcalarýný yaptýlar. Þu an 1-2 tane çalýþan kaplýcasý var belediyenin. O bölgede Ayazma denilen yer de eski Bizans hamamý var. Ayazma, E-5 kenarýnda gözle görülebilir bir alanda. Eskiden Bizanslýlar þifa bulmak için kullanýyormuþ. Sonradan zaman içinde unutulmuþ. Þimdi tekrardan bu su hayat buldu.  

“TERRACE PARK, ÝSTANBUL’UN TEK VE ÝLK TERMAL PROJESÝDÝR”

Terrace Park ev sahipleri neler kazanacaklar burada?

Terrace Park’ý belki de devre mülk olarak satmayý düþünüyoruz. Daha karar veremedik. 240 dairemiz var bizim orada. Eðer devre mülk olarak satarsak yaklaþýk 14000 ünite olarak satýlacak. Yani Ýstanbul’un merkezinde de böyle bir þey yapýlabilir mi diye etüt ediyoruz. Bilhassa yabancýlara satýþý çok daha heyecan verici. Yani bir saðlýk merkezinin içinde barýndýrýlan bir proje olarak þu an geliþtiriyoruz. 240 dairesi, altýnda yaklaþýk 40 tane dükkaný olan bir proje. Terrace Park, Ýstanbul’un tek ve ilk termal projesidir. Nasýl bir pazarlama yapacaðýmýza henüz karar vermedik. Bu baharda belli olur diye düþünüyorum. Yurtdýþý kaynaklý da olabilir. Genelde bizim yurtdýþý satýþlarýmýz çok yüksek olduðu için yurtdýþýna bunun pazarlanmasýný düþünüyoruz.

Sizin çýlgýn projeleriniz var. Bunlar devam ediyor mu?

Benim 21 tane çýlgýn projem var. Bunlarýn patentlerini de aldým. Hatta 1-2 tanesinin Amerika’da da patentini aldým. Mesela duraklarda durmayan tren projem var. O projenin Amerikan patenti de bana ait. O þu an yapýlabilir bir proje. Ben Binali Bey’in ulaþtýrma bakanlýðý zamanlarýnda da kendisine sundum. Hatta çanakkale Köprüsü’yle beraber bu ringin yapýlabilirliði aslýnda ortaya çýkýyor. öyle bir proje ki dünyada ancak 5-10 yerde kullanýlabilecek. Yani 500-600 kilometrelik bir alanda 10-15 arasý istasyon sayýsý olan bir büyük megakent projesidir bu. Marmara Bölgesi’ne çok uygun bir proje. 3. Köprü üstünden geçecek bir tren projesi var. O tren projesiyle çanakkale Boðazý Köprüsü biterse ki o köprünün temeli 18 Mart’da atýldý. Bütün Marmara’yý dönen bu proje artýk hayata geçecek duruma gelir. Osmangazi Köprüsü de yapýldý. Bu þekilde bu proje hayat bulur. Dünyada belki de 10 bölgede uygulanabilecek bir projedir bu. Amerika’da Los Angeles’ta uygulanabilir. Orada da çok fazla þehrin bir arada olduðu yerler var. New York, Boston, Chicago o bölgelerde uygulanabilir. Yani böyle 500-600 kilometre arasýnda 10-15 tane þehrin olduðu bölgelerde yapýlabilir. çin’de, Japonya’da uygulanabilir. Almanya Ruhr bölgesinde uygulanabilir. Bütün Marmara’nýn etrafýný döndüðünüz zaman Marmara’daki kentler yani Ýstanbul’un nüfusunu Marmara’nýn etrafýna yaymak için uygulanabilecek bir projedir bu. Bu þekilde Ýstanbul’un içindeki basýncý Marmara’nýn etrafýna yaymýþ olursunuz. Bursa’ya yarým saatte gidiyorsun, çanakkale’ye 40 dakikada gidiyorsun. çanakkale’de Boðaz kenarýnda evin olsun Ýstanbul’a çalýþmaya gidip gelebiliyorsun bu projeyle. Duraklarda durmadýðý için çok hýzlý bir þekilde tren dönebiliyor.

Yatýrýmlarýný aðýrlýklý olarak Türkiye’de yapan bir iþ adamý olarak sizi böylesi projelere iten motivasyon kaynaðýnýz nedir?

ülkemizin konumunu önemsiyorum. Türkiye, Orta Doðu’nun sýcak ateþinde aslýnda hem artýlarý hem eksileri ayný anda yaþayan bir ülke. Bizim burada iþ adamlarýna bir öðüdümüz var; mutlaka moralimizi ayakta tutmamýz lazým. Ve bu çevremizdeki sýcak havayý aslýnda Türkiye’nin de çok yararlanacaðý, faydalanacaðý bir atmosfere çevirmemiz gerekiyor. Bunu da iþ adamlarý olarak yatýrýmlara devam ederek, motivasyonumuzu yüksek tutarak, giderlerimize de dikkat ederek yapmamýz, yol kat etmemiz gerekiyor. Biliyorsunuz kriz çince’de ‘fýrsat’ demek. çevremizdeki bu sýcaklýðýn fýrsat olduðunu düþünerek hareket etmemiz lazým. Türkiye’nin bölgesel liderliðini pekiþtireceðini ilerde göreceðimize inanýyorum.