Deri ve kürk sektörünün tanýnmýþ tasarýmcýlarýndan Tuðba Berin, 2001 yýlýnda kurduðu Berinza By Tuðba Berin ile yurtiçinde ve yurtdýþýnda büyük baþarýlara imza atýyor.  Rusya, Azerbaycan, Dubai, Ýran, Amerika, Kanada baþta olmak üzere 12 ülkeye ihracat yapan; deride kiþiye özel couture çalýþarak kalitesini ve iddiasýný çok baþarýlý bir þekilde ortaya koyan Berinza By Tuðba Berin, bugün deri ve kürk tutkunlarýnýn vazgeçilmez adresi. 2017 yýlý içinde maðaza sayýsýný arttýrmayý ve gençlerle bütünleþmeyi planladýðýný söyleyen Tuðba Berin, A sýnýfý ürünlerle ürettikleri deri ve kürk tasarýmlarýný, kiþiye özel couture çalýþmalarýný, hýzla büyüyen ihracatlarýný, 2017 yurtiçi ve yurtdýþý koleksiyonlarýyla birlikte gelecek planlarýný Klass okurlarý için anlattý.   

“Kürk para demektir. çünkü kürkün bir borsasý var. Mesela diyelim ki Arjantin’den biz tilki çekmek için açýk arttýrmaya giriyoruz. Bunu kimse bilmez. örneðin 100 tane tilki orada açýk arttýrmaya çýkýyor. Yani bunlarý bilen insanýn zaten ucuza kürk almasý problem demektir. Açýk arttýrmaya çýkan bir malý sen ucuza alýyorsan o malda bir sorun vardýr. çünkü orada bir rayiç var, bedel var, borsa var.”

“Gerçekten kaliteli bir kürk almak isteyenler mutlaka Berinza’ya uðramalý. Bizden aldýðý kürkün 5 yýl garantisi vardýr. 5 yýl içinde benden kaynaklý olan bir sorun olursa ben bunun sonuna kadar arkasýndayým.”

Tuðba Haným öncelikle kürk ve deri dünyasýnýn iddialý markalarýndan olan Berinza’nýn hikayesini bize anlatabilir misiniz? Berinza moda severlere nasýl bir deneyim yaþatýyor?

Berinza 15 senedir deri piyasasýnýn içinde ve sürekli ihracat yapan bir firma. Son iki yýldýr ise markalaþmaya karar verdik. Markalaþmak için de öncelikle kendi ülkemizden baþlamamýz gerektiðini düþünerek iki yýl önce kendi ülkemizde en güzel lokasyon olan Niþantaþý’nda maðazamýzý açtýk. Berinza’ya gelenler öncelikle kalite bulur. Nasýl derseniz; sürekli yurtdýþýna çalýþtýðýmýz için kullandýðýmýz ürünler, deriler, kürkler ve tüm materyaller bazý sýnavlardan geçerek bizim elimize geliyor. Kalite olarak A sýnýfý ürün kullanmak zorundayýz. çünkü ihracat yapýyoruz. Ýkinci olarak da koleksiyonlarýmýzda yer alan parçalarýn imalatýný kendimiz yapýyoruz. Ayrýca ithal ürünleri maðazamýza getiriyoruz. Mesela Vizon grubunun yüzde 50’sini Berinza üretiyor ve diðer yüzde 50’sini de ithal olarak dýþardan alýyoruz. Toplamdan bahsetmek gerekirse de ürünlerimizin yüzde yetmiþini biz üretiyoruz, yüzde otuzunu ise ithal gruptan alýyoruz. Ýthal olan bölümün büyük bölümünü vizon, çinçila, sabýl dediðimiz gruplar oluþturuyor. Ayrýca Berinza, kiþiye özel couture çalýþmalar yapýyor. Kiþi “Ben böyle bir þey istiyorum” dediðinde kendisine özel bir çalýþma yapýyoruz. Kendi imalatýmýz olduðu için couture çalýþmalarý rahatlýkla yapabiliyoruz. Eðer bir bayan gece gideceði özel bir davet için deri bir elbise istiyorsa biz kendisine bu anlamda cevap veriyoruz. Nasýl ki gece kýyafetinde couture yapýlýyorsa Berinza da deride couture yapýyor. Kýsacasý deriyle ve kürkle gelen her talebe cevap verebiliyoruz ve hiçbir zaman ‘Hayýr’ kelimesini kullanmýyoruz.  

“BÝZÝ FARKLI KILAN BÝR ÞEY VAR; ALTERNATÝFÝMÝZ VE çEÞÝDÝMÝZ FAZLA”

Büyük beden de çalýþýyor musunuz?

46 beden bir bayan da deri ceket üretmemizi istediðinde, ‘hayýr biz bunu yapamayýz’ demiyoruz. Kiþinin ölçüleri alýnýyor, kalýbý çýkartýlýyor ve sadece kendisine ait olan ürün teslim ediliyor. Tabii ki Berinza’nýn altyapýsýnýn da güçlü olmasýnýn bunda çok etkisi var. Bir firmanýn altyapýsýnýn güçlü olmasý ne demek; fazla materyali bulundurmak demek. Yani Berinza’da deriyi bulabilirsiniz, kürkü bulabilirsiniz, vizonu bulabilirsiniz, parkayý bulabilirsiniz. Son zamanlarda popüler olan ürünleri bulabilirsiniz. Kumaþ-kürk karýþýmý ve kumaþ-deri karýþýmý tasarýmlarý bulabilirsiniz. Bazý insanlar kilolu oluyor vizonu tercih ediyorlar, bazý insanlar ise tilkiyi tercih ediyor. Girdiði zaman “Tilki var mý?” dediklerinde “Var” diyoruz, “Vizon var mý?” dediklerinde “Var” diyoruz.

“ÝKÝ BEDENE KADAR ZAYIF GöSTEREBÝLÝYORUZ, ELBÝSENÝN KALIBIYLA OYNAYABÝLÝYORUZ”

Zayýf ve kiloluya göre deri seçimi deðiþiyor mu?

Tabi ki… Zayýflarýn kalýbýyla þiþmanlarýn kalýbý farklýdýr. Mesela zayýflarda deri ceketlerde biz pens kullanmýyoruz. Pensleri deriyi vücuda oturtmak için tercih ederiz. Ama þiþman kiþilerde fazla pens kullanýyoruz. Fazla pens kullanmamýzýn da amacý onu zayýf göstermek. Yani hem kendi ölçüsüne göre ürünü bulabiliyor hem de bizim bu kalýplardaki ufak oynamalarýmýzla birlikte kendisi daha zayýf ve hoþ gözüküyor. Sonuçta her kadýný zayýf ve kilolu diye ayýrmýyoruz. çünkü her kadýn aynaya baktýðý zaman kendini þýk ve güzel görmek ister. Ýki bedene kadar zayýf gösterebiliyoruz, elbisenin kalýbýyla oynayabiliyoruz. Bunu kürkte de yapýyoruz, deride de yapýyoruz. Tabi ki bu da bizim için ve müþterilerimiz için çok þýk oluyor. Ama ben yine de her þeyden önce kalite, kalite, kalite diyorum.

“BÝR FÝRMA KüRKü UCUZ SATIYORSA O ÝÞTE BÝR PROBLEM VARDIR”

Peki bir kürkün kaliteli olup olmadýðýný nasýl anlarýz?

Bu yýl kürk çok popüler oldu. çok popüler olunca da maalesef “Ben bu iþi yapýyorum, yapmak istiyorum, ben bu iþten çok para kazanýrým” diye anlamayan insanlar bu iþi yapmaya baþladý. Ama eðer bir firma kürkü ucuz satýyorsa o iþte bir problem vardýr. çünkü tekstilde böyle bir þey yok. Bunun bir deðeri, ederi var. Bunun dünya standartlarýnda bir ayak ölçüsü var. Mesela derinin en iyi ayaðý 4 dolardýr. Sen bunu 1 dolara alýp benim 3000 liraya sattýðým ceketi 1500 liraya satýyorsan bu iþte bir iþ vardýr. Kürk ayný altýn borsasý gibidir. Mesela güzel bir yelek 2 tane tilkiden çýkar. Ama bunu kürke kalem atarak kalitesini düþürüp 1 tilkiden çýkartabiliyorlar. Maliyet direkt yarý fiyatýna düþüyor. Herkesin bir ticaret anlayýþý var ama bu doðru deðildir. Ýki sene sonra o yelek paramparça olacak. Yani kaliteli bir kürk giymek isteyen insanýn para ödemesi lazým. Biz de þu durumdan rahatsýz oluyoruz; bizde 4 bin lira olan bir yeleði 2 bin liraya istiyorlar. Bu iþin bir rayici var. Bu rayicin altýndaysa senin bir düþünmen lazým. Mesela pýrlanta tek taþýn fiyatý bellidir ya da Trabzon bileziðin fiyatý bellidir. Bizde de böyle iþte. A kaliteden bahsediyorsak eðer bunun bir deðeri vardýr. Ama A kaliteyi ucuza satýyorsan bunun içinde baþka bir durum vardýr. Gerçekten kaliteli bir kürk almak isteyenler mutlaka Berinza’ya uðramalý. Bizden aldýðý kürkün 5 yýl garantisi vardýr. 5 yýl içinde benden kaynaklý olan bir sorun olursa ben bunun sonuna kadar arkasýndayým. Ama dediðim gibi ucuza satanlar satýp ortadan kayboluyor. Aslýnda bunu yaparak ucuz alarak kâr ettiklerini düþünüyorlar ama bence çok büyük zarar ediyorlar. Anneannemin bir lafý vardýr; ‘Ucuz etin yahnisi yavan olur’ diye. Kürk para demektir. çünkü kürkün bir borsasý var. Mesela diyelim ki Arjantin’den biz tilki çekmek için açýk arttýrmaya giriyoruz. Bunu kimse bilmez. örneðin 100 tane tilki orada açýk arttýrmaya çýkýyor. Yani bunlarý bilen insanýn zaten ucuza kürk almasý problem demektir. Açýk arttýrmaya çýkan bir malý sen ucuza alýyorsan o malda bir sorun vardýr. çünkü orada bir rayiç var, bedel var, borsa var.

“BERÝNZA’DAN ALINAN üRüNLE UCUZA ALDIKLARI üRüNü GÝYSÝNLER VE ARADAKÝ FARKI GöRSüNLER”

Peki, dünyanýn en iyi kürkleri nelerden geliyor?

Arjantin tilkileri þu an en popüler olanlarý. Yunanistan bu iþi yapýyor ama çok kaliteli deðil. Ýtalya vizonu da iyi. Biz ülkelerine kadar takip edip gerekirse bizden kaliteli yapan varsa gidip o ülkeden satýn alýyoruz. Türkiye imalat olarak çok iyi; üretim olarak deðil. Mesela benim yaptýðým ceketlerle Ýtalya’da yapýlmýþ bir ceket ayýrt edilemez. Ýmalat olarak kafa kafayayýz. Ama tabi hayvan üretimi olarak bizden bir týk öndeler. çünkü çiftlikleri buna müsait. Onlarýn öyle bir pazarý var. Bizim yok. O yüzden biz bunlarý açýk arttýrmalara giderek satýn alýyoruz. Böyle bir þeyin de ucuz olmasý mümkün deðil. Bir þey popüler olduðu zaman bizim insanlarýmýzda hemen o iþi yapma eðilimi oluyor. Onlar benim Arjantin’den aldýðým malýn 5’inci 6’ýncý dökülenini alýyorlar. Ben de bunu anlatmak istiyorum ama söylediðin zaman yanlýþ anlaþýlma durumu da var. O zaman ben de diyorum ki benim olan ürünle ucuza aldýklarý ürünü giysinler ve aradaki farký görsünler. Bu farký kendileri görsün istiyorum. Ama sýkça uyarýyorum; ucuz kürk olmaz. Bu Türk insanýnýn huyudur; baþýna gelince anlýyor. Ýnsanlarýn kürk ve pýrlanta alýrken bilgi sahibi olmalarý gerekiyor. Kürk de pýrlanta kadar deðerli bir ürün ve bunu alýrken insanlarýn bilgi sahibi olmalarýný istiyorum. Mesela vaþak diyorlar çakal çýkartýyorlar. Bizde her ürün belgeli. Berinza yurtdýþýndan yasal olan her türlü kürkü getirebilme belgesine sahip. Böyle olduðu için benim zaten bütün ürünlerim belgeyle geliyor. Ben de yurtdýþýna satýþ yaptýðýmda belgeyle, iç piyasaya sattýðýmda normal faturamla çýkýþ yapýyorum. Ýþimizi bu þekilde profesyonel yapýp da bu iþ biraz ayaða dökülür gibi olunca üzülüyoruz. çünkü bizim Türkiye ayaðýmýzýn dýþýnda yurtdýþý ayaðýmýz da var.

Kaç ülkeye Berinza By Tuðba Berin ürünlerini satýyorsunuz?

Rusya, Azerbaycan, Dubai, Ýran, Amerika, Kanada baþta olmak üzere yaklaþýk 12 ülkeye satýyoruz ve bu ülkeler de bu ürünün gerçekten ne olduðunu, hangi kalitede olduðunu bilerek alýyorlar. Biz de bilgilerimizle kadýnlara diyoruz ki; kürk, pýrlanta kadar deðerli bir materyal. Lütfen dikkatli olun. Kürkün son yýllarda popüler olmasýyla birlikte maalesef iþi anlamayan insanlarýn iþe karýþýp; kalitesiz, bizim tezgaha koymadýðýmýz ürünleri koyup ucuza satmalarýyla ürünümüzün deðerini düþürmesi bizi üzdü.

2017 Berinza Koleksiyonunda neler var, neler ön plana çýkýyor?

çok deðiþik bir tarz yapacaðýz. Bu sene oðlaðý kullanacaðýz. Farklý bir materyal katýyoruz. Kürkte zenginlik þöyle bir þey; materyalinin ne kadar zenginse koleksiyonun da o kadar zengindir. Biz de tasarým önemli ama materyalin kalitesi ve gücü de çok önemli. Biz Berinza’ya 2017’de 3-4 tane deðiþik materyal koyuyoruz. Deriyle oðlaðýn karýþýmý gibi dört ayrý materyal ekledik. Renk olarak bu sene bordo ile yeþili bir arada kullandýk. Niþantaþý maðazamýza özel bir koleksiyon hazýrlýyoruz. Renkler bordo, yeþil ve vizon. Bu sene en çok kullandýðýmýz renk vizon. Mesela vizon kahverengiye boyandýðýnda aslýnda ucuzluyor. Ve bu da çok bilinen bir þey deðil. Gerçek vizon; açýk gri renktir. Kahverengi vizon bir týk daha ucuzdur. Kürkün rengi açýktýr. Koyu renk olan kürkte bir problem olduðu için koyu renge boyanýyor. Problemi örtmek için. Ýnsanlarýmýz bunu da bilmiyor. Baþkalarýnýn da bunlarý söylemesi iþine gelmiyor. Ama ben açýk açýk söylüyorum. çünkü kaliteli ürün satýyorum. Bu ürün diðerinden daha kaliteli diyebiliyorum. Boyanmýþ kürkte kusur olma ihtimali çok fazladýr. Ama birçok üretici bunu söylemediði için birçok insan vizon renginin kahverengi tonu olduðunu düþünüyor