Profesyonel yöneticilik hayatýný gayrimenkul sektörüne yaptýðý yatýrýmla taçlandýrarak 13 yýl önce Re/Max Fores’in temellerini atan ünlü iþkadýný Suzan Arar, bugün dört franchise þubeye ulaþmanýn arefesinde. Gayrimenkul dünyasýnda yüksek öngörüsü sayesinde yükselecek bölgelerin olduðu yerlerde uzmanlaþarak bir büyüme stratejisi belirleyen Suzan Arar, bugün üç ofisinde toplamda 110 kiþiden oluþan ekibi ile birlikte güler yüzlü ve güvenilir bir hizmet vermenin mutluluðunu yaþýyor. Re/Max Fores’in Kurucusu Suzan Arar ile gayrimenkul sektörüne giriþini, büyüme stratejilerini ve hedeflerini Klass okurlarý için konuþtuk.

“Biz projelerin çoðunu birinci elden desteklemeye baþlýyoruz. Daha proje yapýlýrken birinci el satýþlarýmýz oluyor. O bölgenin alýcý profilleriyle daha önceden görüþüp onlara o bölgede satýþlar yapmaya baþlýyoruz. Daha sonra ikinci el yani turnover olduðunda aranýlan, istenen ilk firma olarak karþýlarýna çýkýyoruz. Dolayýsýyla hiç rakibimiz olmadan biz bölgeyi ele geçiriyoruz ve bölgede uzmanlýk alaný yaratýyoruz.”

Suzan Haným, gayrimenkul sektöründe oldukça baþarýlý ve tanýnan birisiniz. 3 tane þubesi olan Re/Max Fores’in sahibisiniz. Kaç yýldýr gayrimenkul sektöründesiniz?

Re/Max Fores’i 2006 yýlýnda kurdum. Hatta ismi de 4 tane ‘S’ gibi eþimin bulduðu esprili bir isimdir. Bizim ailedeki tüm kadýnlarýn ismi ‘S’ harfi ile baþlýyor. Annem ve kýzlarým ýn isimleri S harfi ile baþlar. Bu nedenle 4 tane  franchise hedefimiz var. Bunun üç tanesini gerçekleþtirdik. Bir tane de sürpriz yeni bir yere daha franchise vererek iþimizi geliþtirmek istiyoruz. 2019 yýlýnda da bu hedefi tamamlamýþ olacaðýz.

Gayrimenkul dünyasýnda yol alýrken Re/Max’ý neden tercih ettiniz?

Ben ilk baþladýðým yýllarda baþka bir marka ile sektöre adým attým. Ýki yýl sonra o girdiðim markada uluslararasý ödüller aldýðým halde býrakýp Re/Max’a geçtim. Re/Max gerçekten Türkiye’de ve dünyada çok büyük. çok ciddi çalýþmalarý var. özellikle verdiði eðitimler, sistemi ve alt yapýsý, insan gücü, uzmanlýk alanlarýnýn çokluðu gibi birçok konuda çok kurumsal bir yapý sunuyor. Dolayýsýyla biz Re/Max’le büyümeye karar verdik ve 2008 yýlýndan beri Re/Max ailesinin bir üyesiyiz.

“ “KESÝNLÝKLE GAYRÝMENKUL ÝÞÝ YAPACAÐIM” DEDÝM VE BUNU KURUMSAL BÝR YAPIDA YAPIP GELÝÞTÝRÝP BüYüTECEÐÝME DAÝR KENDÝME HEDEF KOYDUM”

13 yýl boyunca elde ettiðiniz baþarýlardan bahsedebilir misiniz? Bu baþarýnýn sýrlarý nelerdir?

Ben 2006 yýlýnda 41 yaþýndayken gayrimenkul dünyasýnýn içine girmeye karar verdim. Profesyonel olarak yöneticilik ve satýþ bölümü geçmiþim bulunuyor. Fakat ben gayrimenkulü çok seviyordum, hobi olarak yapýyordum. Hem kendi gayrimenkul yatýrýmlarýmý hem de bütün çevremin gayrimenkullerimi yönetiyordum. Bizim aileden gelen bir hobimiz bu.:) Hepimiz bunu yýllarca hobi olarak yaptýk. Sonunda ben 41 yaþýnda kendi iþimi kurmak istediðim zaman “kesinlikle gayrimenkul iþi yapacaðým” dedim ve bunu kurumsal bir yapýda yapýp geliþtirip büyüteceðime dair kendime hedef koydum. Ýkinci çocuðumu yeni doðurmuþtum. Zamanlamam da doðruydu. Bu konuda piyasalarý çok araþtýrmýþtým. Ýlk Ataþehir’de iþe baþladým. Ataþehir’deki ofisimi büyüttüm. Daha sonra Bomonti bölgesi çok ilgimi çekti. Bomonti kimsenin bilmediði ve yeni geliþen bir bölgeydi. Ben orada birinci elde Ant Yapý gibi firmalarla satýþ yaptým. Daha sonra ikinci elde yine bulundum ve bölgeye ikinci franchise’imi açmaya karar verdim. Ve ikinci el olarak bölgeye girdikten sonra Ofton Ýnþaat ile birlikte yürüdük ve Ofton’un 7 tane projesinde birinci el satýþ pazarlamasýný ben yönettim. Daha sonra biz bu yýl itibariyle üçüncü franchise’imize kadar verdik. Beþinci Levent Torunlar GYO’nun ikinci ellerinde yetkili ofisi olarak üçüncü franchise’ýmýzý açtýk. Yine o bölgenin de yeni geliþen ve geleceði inanýlmaz olacak bir yatýrým bölgesi olduðunu düþünüyorum. Þimdi orayý da geliþtirip büyütmek istiyoruz.

Devamý ve daha fazlasý Klass Magazin Aralýk sayýsýnda..