Lokman Kanat : �Kongrelere Çok Ciddi Yat�r�mlar�m�z Var, Çok Fazla Doktor Gönderiyoruz�

02 Mart 2024

�ntraline �laç Yönetim Kurulu Ba�kan� Lokman Kanat, Büyüme Stratejilerini Klass’a Anlatt� H�zl� de�i�im gösteren sa�l�k sektörünün en güncel geli�melerini takip eden, yeniliklere adapte olabilen ve bu de�i�im sürecini güçlenme ve büyüme enerjisine dönü�türen �ntraline �laç, Yönetim Kurulu Ba�kan� Lokman Kanat liderli�inde sa�l�k alan�nda de�er yaratmaya devam ediyor. Pazarlamas�n� yapt��, ruhsatland�rma çal��malar� devam eden ürünlerine ek olarak ürün portföyünü geni�letmek için dünya çap�nda ara�t�rmalar�na ve lisansörlerle yapt�� yeni ürün anla�malar�na ve aray��na h�z kesmeden devam ettiklerini belirten Lokman Kanat, dinamik, yarat�c�, tak�m ruhuna inanan, bireysel motivasyonu yüksek, yenili�e ve geli�ime aç�k, donan�ml� çal��anlar� ile emin ad�mlarla ilerlediklerinin alt�n� çiziyor. �ntraline �laç olarak; fizik tedavi, ortopedi grubu ve daha çok eklem sa�l��na yönelik ilaçlar�n sat�� ve pazarlamas�n� yapt�klar�n� belirten �ntraline �laç Yönetim Kurulu Ba�kan� Lokman Kanat ile firma faaliyetlerini, farklar�n� ve gelecek projelerini Klass okurlar� için konu�tuk.

Lokman Bey, �ntraline ilaç olarak ba�ar�dan ba�ar�ya ko�an bir firmas�n�z. Çok yo�un ve zorlu süreçlerden geçerek firman�z� sektörünün önemli oyuncular�ndan biri haline getirdiniz. Okuyucular�m�z için öncelikle sizi tan�yabilir miyiz?
1973 Rize do�umluyum. 13 ve 17 ya�lar�nda iki o�lum var. 2000 y�l�nda ilaç sektörüne mümessil olarak ba�lad�m. 6-7 y�ll�k bir mümessil geçmi�im var. S�ras�yla Fako �laçlar�, Abdi �brahim ve Novartis… Novartis’te 5 y�l çal��t�ktan sonra, diledi�im kariyer planlar�m gerçekle�meyince Sanofi Aventis'le devam ettim. Orada Dünya Birincilik ödülüm var. Kanarya Adalar�nda bu ödülü Türkiye'ye getirdim. �u an Türkiye'de hiçbir mümessilin alamad�� bir ödül. Herkes Türkiye birincisidir ama tüm ülke birincilerinin topland��, 80 tane ülke birincisinin oldu�u bir yerde ben ‘Dünya Birinci Ödülü’nü, ‘Dünyan�n En �yi Mümessili Ödülü’nü Türkiye'ye getirdim. Bu ba�ar�lar�n sonras�nda ve giri�imcilik ruhumla birlikte kendi �irketimi 5 ki�ilik çal��ma arkada�lar�mla kurdum.

‘TÜRK�YE’DE OLMAYAN ÖZEL ÜRÜNLER� GET�RD�K’
�ntraline �laç Yönetim Kurulu Ba�kan� olarak �irketinizin misyonu ve de�erleri hakk�nda bilgi verir misiniz?
�ntraline �laç olarak; fizik tedavi, ortopedi grubu ve daha çok eklem sa�l��na yönelik ilaçlar�n sat�� ve pazarlamas�n� yap�yoruz. �lk olarak FDA onayl� PRP kitlerini ve kök hücrelerinin çal��malar�n� ilk biz getirdik Türkiye’ye. Kaliteli kök hücreleri ve biyoteknolojik ürünleri de ayn� �ekilde biz getirdik. Bunlar fizik tedavi, ortopedi ve k�k�rda��n rejenerasyonunda kullan�lan özel ürünlerdir. Ayn� zamanda da yine eklem sa�l��na yönelik vitaminlerimiz var ve birçok firmayla co-marketing çal��mas� yap�yoruz. Sanovel �laç, Santa Farma �laç, Berko �laç ile çok ciddi co-marketing çal��malar� yürütüyoruz. Abdi �brahim �laç’la da yeni ba�l�yoruz. Terra �laç, Haver �laç ve Platin Kimya’n�n geri ödemeli ilaçlar�n�n sat�� ve pazarlamalar�n� yap�yoruz ve bunlar�n �u an Türkiye'deki en iyi sat�� yapan ekiplerinden birini olu�turduk.

‘KONGRELERE ÇOK C�DD� YATIRIMLARIMIZ VAR’
�laç endüstrisindeki rekabetin yo�un oldu�u bir ortamda, �ntraline �lac� rakiplerinden ay�ran özellikler nelerdir?
Ekibin özenle seçilmi� olmas� çok önemlidir. Özellikle belirtmek istiyorum ki benim mümessillikten gelme bir yap�m var ve mümessillerin ne istedi�ini iyi biliyorum. O yüzden mümessiller, �ntraline �lac� çok tercih ediyor. Mümessiller neyi tercih eder? En üst segment araçlara yani sat�� müdürlerinin bindi�i araçlara biniyorlar ve mümessillere çok güzel bir prim sistemi uyguluyoruz. Mümessiller kendi sat��lar�n�n o bölgedeki kongre ve pazarlama bütçelerini kendileri yönettikleri için çok ciddi bir prim sistemleri oluyor. Hekimlerin istedikleri kongreleri çok rahatl�kla yapabiliyoruz ve Türkiye'de en fazla hekimi biz kongrelere gönderiyoruz. Öyle olunca da sat�� daha fazla oluyor, arkada�lar kotalar�n� rahat tutturuyorlar ve bu kotalar� tutunca da çok ciddi primler al�yorlar. Bu da bize ba�ar�y� getiriyor. Di�er firmalardan ay�ran en önemli özellik çok iyi bir prim sistemi olmas�, kazan kazan bir prim sistemini olu�turmam�z ve mümessillerin istedikleri �artlar� uygun hale getirmemiz. Araç, imkanlar ve sosyal olanaklar� iyi hale getirmek. Bu da bizi di�er firmalardan ay�ran ve ba�ar�ya getiren en önemli sebepler.

Lokman Bey, inovasyon ve AR-GE’ye verdi�iniz önemi nas�l de�erlendiriyorsunuz?
Az önce de bahsetti�im gibi kurulu�umdan beri PRP, kök hücre gibi Türkiye'de olmayan özel ürünleri ilk ba�ta getirdik ve onlarla büyüdük. Çok kaliteli eklem içi enjeksiyonlar� getirdik. Hastalar�n çok fayda sa�layaca�� ve doktorlar�n da çok memnun kalaca�� ilaç gruplar�n�, �ntraartiküler enjeksiyonlar� o dönemde getirdik. Mesela �u an Türkiye'de hiçbir yerde peptit üretimi yok. Bunun çal��mas�n� yap�yoruz ve peptitleri kendi kuraca��m�z 20 bin metre kapal� alanda, Tuzla'da Biyoteknoloji Vadisi'nde fabrikada üretece�iz. Peptitler biliyorsunuz bir amino asit zinciri ve peptitlerle art�k tedavi yap�l�yor.

‘DAHA UYGUN F�YATLI, DAHA KAL�TEL� ÜRÜNLER� TÜRK�YE'DE ÜRET�RSEK HEM DEVLET�M�Z KAZANACAK HEM B�Z KAZANACA�IZ’
Peki gelecekteki büyüme stratejileriniz nelerdir? Yeni pazarlama veya ürün stratejiniz de�i�ecek mi?
Yurt d��ndan Türkiye'ye gelen ürünlerin Türkiye'de üretilip, devletin daha az SGK ödemesi ve devletimizin daha kar edece�i bir sistem içerisine girilmesi gerekti�ini dü�ünüyorum. Çünkü yurt d��ndan gelen ürünlerin ilaç firmalar�na, yabanc� firmalara daha fazla bir ödeme yap�yoruz. Daha uygun fiyatl�, daha kaliteli ürünleri Türkiye'de üretirsek hem devletimiz kazanacak hem biz kazanaca��z. Mesela �u an yurt d��ndan bir insülin Türkiye'ye 500 liraya geliyorsa, biz bunu burada üretirsek 250 liraya mal edece�iz ve devletimize 250 liradan fatura edece�iz ve devletimizin 250 liras� cebinde kalacak. Türkiye'ye �u an yurt d��ndan gelen ve Türkiye'de olmayan ürünlerin, Türkiye'de yeni kuraca��m�z fabrikada üretim ve planlamas�n� yap�yoruz ve bununla ilgili 35 tane yürüyen ruhsat çal��mam�z var. �u anki projelerimiz bu �ekilde devam etmekte. Fabrikam�z bitti�inde ve ruhsatlar�m�z da al�nd��nda hem devletimiz hem de �ntraline �laç çok fazla kazanacak.

Son olarak Klass okuyucular�na ne söylemek istersiniz?
Hayat mottomu, ‘Bir �ey ö�renmedi�im gün benim için kaybedilmi� bir gündür’ olarak belirledim. Ben her gün yeni bir �ey ö�renmek isterim. Yani bugün acaba böyle eve gittim de bugün ne yapt�m diye dü�ünürüm. Ben bugün yeni bir �ey ö�rendim mi? Kendimi geli�tirmek için bir �ey yapt�m m�? Bunlar� hep sorar�m kendime. Hep bir �ey ö�renmeye çal��r�m. Benim hep kendimi geli�tirmeye yönelik, ileriye yönelik bir çal��ma felsefem olmu�tur. Ama her �eyden önemlisi benim çal��anlara verdi�im de�erdir. Bu senede yüzde altm�� üç gibi sektörün çok çok üstünde bir zam yapt�m ve baya�� bir olay oldu. Bizi de ele�tirdi di�er ilaç firmalar�. Hani sektör ortalamas� yüzde otuz be� k�rk giderken siz niye bu kadar yüzde altm�� üçlük bir zam yap�yorsunuz �eklinde. Elinden tuttu�um herkese yard�mc� olan bir insan�m. Elinden tuttu�um insanlar� bir yerlere getirip yukar�lara ç�kartmak isteyen biriyim. Ne kadar çok verirsen, hay�r duas� al�rsan Allah sana on kat daha fazlas�n� verir dü�üncesi ile hareket ederim.

Lokman Kanat : �Kongrelere Çok Ciddi Yat�r�mlar�m�z Var, Çok Fazla Doktor Gönderiyoruz�

Video Haber

Cornelia Grubu�na Rusya�da Büyük �lgi

Dany Br�ll�ant: �Y�l�n Uluslar Aras� Ses Sanatç�s��Ödülünü Ald�, Muhte�em Performans�yla Nigella Klass Ödülleri Gecesine Damgas�n� Vurdu

By Mustafa : �Y�l�n Organizasyon Firmas�� Ödülünün Sahibi Oldu

Türkan �erbetçi: �Sosyal Giri�imci� Ödülünü 500 Ki�inin Büyük Alk��lar� E�li�inde Ald�

An E�itim Kurumlar�: �Y�l�n Be�enilen E�itim Kurumu� Ödülünün Sahibi Oldu

Gamze Özlü: �Y�l�n Gayrimenkul Broker�� Seçildi, Ald�� Bu Ödülle Zirvedeki Yerini Korudu

Sad�k Y�lmaz Luxury Shoes: �Y�l�n Luxury Ayakkab� Tasar�m Markas�� Ödülünün Sahibi Oldu

Av. Gültekin Erdur: �Y�l�n Gayrimenkul Hukuk Dan��man�� Ödülünü Kazand�

Murat Karahan: �Y�l�n Ses Sanatç�s�� Ödülünün Sahibi Oldu

Harun Enes Orak: Vizyoner Yakla��m�yla �Y�l�n Uluslararas� Ceo�su� Ödülüne Lay�k Görüldü

Art Des�gn: �Y�l�n Tasar�m Mobilya Markas�� Ödülü Art Des�gn��n Oldu

Portof�no Urla Luxury Bout�que Hotel: Y�l�n En �yi Luxury Boutique Hoteli� Ödülünü Kazand�, Kalitesini Ald�� Ödülle Kan�tlad�

Soft Ayd�nlatma Teknolojileri: �Y�l�n Ayd�nlatma Firmas�� Seçildi, Yat�r�mlar�yla Bu Özel Ödüle Lay�k Görüldü

Mülhan Tümer: �Y�l�n Hukuk Dan��man�� Ödülünü Kazand�

Mer�t Zen�th Sofya: �Y�l�n Uluslararas� Yat�r�m Projesi� Ödülüyle Ba�ar�s�n� Perçinledi

�brahim Çevik : �Golf Tamam�yla Beni Tan�ml�yor Ve Benim Büyük A�k�m�

Ebru T��rak : �El�te World�ün Uluslararas� Standartlardaki Hizmet Kalitesi �le Otel Konforu Sa�layaca��z

Denta �stanbul : 1.Y�l�n� Özel Bir Davetle Kutlad�

Kristin Cemcem : �Tasarimlarimizda Estetik Ve Kaliteyi Ön Planda Tutuyoruz�

Y�lmaz Bozan : revolutionDM �le Bili�im Dünyasinda Yeni Ufuklar

U�urcan Kapida�: �Her �eyden Önce Adaletli Ve Dürüst Bir �ekilde Ticaret Yapmak Gerekiyor�

�engül Firat : �Gayrimenkul Sektörüne Girdi�im �lk Gün Bu �� çin Yaratilmi� Oldu�umu Anladim�

Seda �nan : �Moda Farkliliktir, Fark Yaratmaktir. Seda �nan�i Farkli Kilan Taraf Da Budur�

Recep Demiray : �Spor Giyimin En Tarz Ve En �ddial� Ürünlerini Yapmaya Devam Edece�iz�

Okan Aydin - Aylin Aydin : �Denta �stanbul�un Ana Hedefi Türkiye�de Di� Tedavisi Görmek �steyen Bir Hastanin �lk Tercihi Olmaktir�

Erdo�an �pek-�pek �pek : Baba-Kiz Büyük Bir Ba�ari Hikayesi Yazdi

Fatih Eke : �Çörek Otu �le �nsanlar�n Hayat�na �ifa Kat�yoruz�

Eser Elgür : �Bir Menajerin En Önemli Özelli�i, Çizgisi Ve Karakteri Olan Oyuncu Yaratabilmektir�

Canan Alkin : �Robot �stihdam Ajansi Olarak, Mavi Ve Beyaz Yaka �� Gücünde Devrim Yaratacak Küresel Robot Yetenek Havuzumuzu Sizlere Sunuyoruz�

Atilla Zorlu : �Turyap Tower Benim �lk Ve Ayni Zamanda �mza Projem Olaca�i �çin Çok Heyecanliyim�

Atilla Property ve Turyap Güçlerini Birle�tirdi

Efsun Yaz�c� : �La Quer�da�da Her �ey Çok Özel�

Lokman Kanat : �Kongrelere Çok Ciddi Yat�r�mlar�m�z Var, Çok Fazla Doktor Gönderiyoruz�

Video Haber

Cornelia Grubu�na Rusya�da Büyük �lgi

Dany Br�ll�ant: �Y�l�n Uluslar Aras� Ses Sanatç�s��Ödülünü Ald�, Muhte�em Performans�yla Nigella Klass Ödülleri Gecesine Damgas�n� Vurdu

By Mustafa : �Y�l�n Organizasyon Firmas�� Ödülünün Sahibi Oldu

Türkan �erbetçi: �Sosyal Giri�imci� Ödülünü 500 Ki�inin Büyük Alk��lar� E�li�inde Ald�

An E�itim Kurumlar�: �Y�l�n Be�enilen E�itim Kurumu� Ödülünün Sahibi Oldu

Gamze Özlü: �Y�l�n Gayrimenkul Broker��� Seçildi, Ald��� Bu Ödülle Zirvedeki Yerini Korudu

Sad�k Y�lmaz Luxury Shoes: �Y�l�n Luxury Ayakkab� Tasar�m Markas�� Ödülünün Sahibi Oldu

Av. Gültekin Erdur: �Y�l�n Gayrimenkul Hukuk Dan��man�� Ödülünü Kazand�

Murat Karahan: �Y�l�n Ses Sanatç�s�� Ödülünün Sahibi Oldu

Harun Enes Orak: Vizyoner Yakla��m�yla �Y�l�n Uluslararas� Ceo�su� Ödülüne Lay�k Görüldü

Art Des�gn: �Y�l�n Tasar�m Mobilya Markas�� Ödülü Art Des�gn��n Oldu

Portof�no Urla Luxury Bout�que Hotel: Y�l�n En �yi Luxury Boutique Hoteli� Ödülünü Kazand�, Kalitesini Ald��� Ödülle Kan�tlad�

Soft Ayd�nlatma Teknolojileri: �Y�l�n Ayd�nlatma Firmas�� Seçildi, Yat�r�mlar�yla Bu Özel Ödüle Lay�k Görüldü

Mülhan Tümer: �Y�l�n Hukuk Dan��man�� Ödülünü Kazand�

Mer�t Zen�th Sofya: �Y�l�n Uluslararas� Yat�r�m Projesi� Ödülüyle Ba�ar�s�n� Perçinledi

�brahim Çevik : �Golf Tamam�yla Beni Tan�ml�yor Ve Benim Büyük A�k�m�

Ebru T��rak : �El�te World�ün Uluslararas� Standartlardaki Hizmet Kalitesi �le Otel Konforu Sa�layaca��z

Denta �stanbul : 1.Y�l�n� Özel Bir Davetle Kutlad�

Kristin Cemcem : �Tasarimlarimizda Estetik Ve Kaliteyi Ön Planda Tutuyoruz�

Y�lmaz Bozan : revolutionDM �le Bili�im Dünyasinda Yeni Ufuklar

U�urcan Kapida�: �Her �eyden Önce Adaletli Ve Dürüst Bir �ekilde Ticaret Yapmak Gerekiyor�

�engül Firat : �Gayrimenkul Sektörüne Girdi�im �lk Gün Bu �� �çin Yaratilmi� Oldu�umu Anladim�

Seda �nan : �Moda Farkliliktir, Fark Yaratmaktir. Seda �nan�i Farkli Kilan Taraf Da Budur�

Recep Demiray : �Spor Giyimin En Tarz Ve En �ddial� Ürünlerini Yapmaya Devam Edece�iz�

Okan Aydin - Aylin Aydin : �Denta �stanbul�un Ana Hedefi Türkiye�de Di� Tedavisi Görmek �steyen Bir Hastanin �lk Tercihi Olmaktir�

Erdo�an �pek-�pek �pek : Baba-Kiz Büyük Bir Ba�ari Hikayesi Yazdi

Fatih Eke : �Çörek Otu �le �nsanlar�n Hayat�na �ifa Kat�yoruz�

Eser Elgür : �Bir Menajerin En Önemli Özelli�i, Çizgisi Ve Karakteri Olan Oyuncu Yaratabilmektir�

Canan Alkin : �Robot �stihdam Ajansi Olarak, Mavi Ve Beyaz Yaka �� Gücünde Devrim Yaratacak Küresel Robot Yetenek Havuzumuzu Sizlere Sunuyoruz�

Atilla Zorlu : �Turyap Tower Benim �lk Ve Ayni Zamanda �mza Projem Olaca�i �çin Çok Heyecanliyim�

Atilla Property ve Turyap Güçlerini Birle�tirdi

Efsun Yaz�c� : �La Quer�da�da Her �ey Çok Özel�

Gamze Özlü: �Y�l�n Gayrimenkul Broker�� Seçildi, Ald�� Bu Ödülle Zirvedeki Yerini Korudu

Portof�no Urla Luxury Bout�que Hotel: Y�l�n En �yi Luxury Boutique Hoteli� Ödülünü Kazand�, Kalitesini Ald�� Ödülle Kan�tlad�

�engül Firat : �Gayrimenkul Sektörüne Girdi�im �lk Gün Bu �� çin Yaratilmi� Oldu�umu Anladim�