Türkiye’nin en büyük tur operatörlerinde tur liderliði, rehberlik, satýþ, operasyon ve pazarlama yöneticiliði görevlerinde bulunan Sarp özkar, 25 senelik kariyerinin 12 yýllýk büyük bir bölümünü Prontotour’da geçirerek firmanýn marka yönetimi ve medya iletiþimindeki önemli yerinde büyük bir paya sahip. 90’ýn üzerinde ülkeye seyahat ederek onlarca basýn gezisi, basýn toplantýsý, marka lansmaný, acenteler buluþmasý ve yýllýk deðerlendirme sunumlarý gerçekleþtiren Sarp özkar, 2015 yýlýnda “Only Travel Marketing” firmasýný faaliyete soktu. özkar, sadece turizm sektörüne hizmet veren þirketinin çalýþma stratejilerini ve hedeflerini Klass’a anlattý.

Sarp Bey, turizm sektöründeki baþarýlý kariyerinizi kendi þirketiniz “Only Travel Marketing” ile yatýrýma dönüþtürdünüz. öncelikle firmanýzýn doðuþ hikayesini sizden dinleyebilir miyiz?    

Herkes bildiði iþi yapmalý düþüncesindeyim. Turizm, PR, Pazarlama ve Marka yönetimi alanlarýnda uzmanlaþtýðýmdan sadece Turizm sektörüne hizmet verecek bir þirket kurmayý tercih ettim. Daha kolay anlaþýlabilmek adýna Only Travel Marketing için kýsaca “Turizm sektörünün PR Ajansý” diyebilirim. Turizm sektöründe PR’ýn deðerinin, marka konumlandýrma çalýþmalarýnýn çok geç anlaþýldýðýný düþünüyorum. Tur operatörleri arasýnda sadece birkaç þirketin, PR ajansýndan hizmet aldýðý dönemlerde Pazarlama Yöneticileri ve Genel Müdürlerin bana sýklýkla yakýndýklarý bir konu, iþimin tohumlarýný attý. Ýþte o zaman “Only Travel Marketing” markasýný kurmaya karar verdim.

Sadece Turizm sektörü için PR Ajanslýðý mý yapýyorsunuz?

PR ve Marka yönetimi Turizm sektörü için bizim en iddialý olduðumuz alanlar. Bunun yaný sýra biz 360 derece Pazarlama hizmeti sunan bir firmayýz. Geleneksel pazarlama faaliyetleri, Dijital pazarlama, sosyal medya yönetimleri, SEO çalýþmalarý, Dijital PR, e-mail Marketing, yýllýk medya planlama-satýn alma, organizasyonlar, basýn-acente tanýtým gezileri (FAM Trip), operasyonel ve satýþ eðitimleri, ürün geliþtirme, genel giderlerin azaltýlmasýna destek, Websitesi dizayn, Blog-Website içerikleri oluþturma (Content Marketing), tanýtým için fotoðraf-video ve drone çalýþmalarý, kurumsal dergi veya yayýnlar, diðer markalar ile Cross Marketing çalýþmalarý, Destinasyon pazarlama, yabancý ülkelerin turizm tanýtma ofislerinin Türkiye’de temsilciliði gibi hizmetler sunuyoruz. Þirketimiz “Travel Marketing” ve “Only Travel Marketing” markalarýnýn da Türkiye’deki tesciline sahip.

“PAZARLAMA MüDüRü OLMAYAN BÝR ÞÝRKETÝN, ÝNHOUSE çALIÞANI GÝBÝ PAZARLAMA DEPARTMANINI YöNETEBÝLÝYORUZ”

Müþterilerinize saðladýðýnýz katkýlardan bahsedebilir misiniz?

Pazarlama Müdürü olmayan bir þirketin, inhouse çalýþaný gibi Pazarlama departmanýný yönetebiliyoruz, bu da müþterilerimizi kýdem tazminatý, sigorta gibi birçok maliyetten kurtarýyor. Turizm sektöründeki know how sayesinde, ürün geliþtirme, maliyetleri azaltma, turizm sektöründen veya dýþýndan baþka markalarla iþbirliði ve marka konumlandýrmalarýna giden yolda en doðru çalýþmalarý yapýyoruz. Yýllýk iletiþim stratejileri kurgularýmýz dýþýnda, baþlarýna gelebilecek kriz yönetimlerini de hem sektör paydaþlarý nezdinde, hem medya aracýlýðý ile tüketiciler nezdinde yönetiyoruz. En önemli bir diðer katkýmýz da, medya planlama ve satýn alma süreçlerinin içine dahil olup, maliyetlerini düþürüp, bize ödeyecekleri aylýk hizmet bedelinin önemli bir kýsmýný buradan çýkaracaklarý þekilde destek oluyoruz. Turizm basýný, turizm muhabir ve editörleri ile sýký iliþkiler içinde olmamýzýn yaný sýra, turizm sektörüne bakan reklam müdürleri ile de yýllardýr iletiþim halinde, satýn alýmlar yapýyoruz. Müþterimizin hangi mecraya ne kadar para ödediðini bilemeyiz ancak hangi mecraya ne kadar ödeme yapmasý gerektiðini çok iyi biliyoruz.

Þu an Turizm sektöründen hangi þirketlerle çalýþýyorsunuz?

Avrupa’nýn en büyük kruvaziyer firmasý olan MSC Cruises Türkiye ofisinin PR dahil, tüm pazarlama faaliyetlerini yürütüyoruz. ILab Holding bünyesindeki Türkiye’nin otel arama motoru neredekal.com þirketine medya iletiþim, medya satýn alma ve stratejik iletiþim danýþmanlýðý hizmetleri sunuyoruz. Dünyanýn en iyi havayollarýndan Singapore Airlines’a, proje bazlý dönemsel medya iletiþim hizmetleri, basýn buluþmasý, basýn-blogger tanýtým gezileri gibi hizmetler sunuyoruz. Ayrýca Singapore Tourism Board ve Changi Airport için de medya iletiþim çalýþmalarý yapýyoruz. Geçmiþ dönemde; Arkas Holding þirketlerinden biri olan Arkas Turizm, Kore Turizm Ofisi, Malezya Turizm Ofisi, Sri Lanka Tourism, Malta Tourism Authority, Batum Ajara Tourism Board ile çalýþtýðýmýzý söyleyebilirim. Yine dünyanýn en iyi havayollarýndan Qatar Airways ile de bir proje kapsamýnda blogger organizasyonu ile destinasyon içerik oluþturma çalýþmasý yaptýk.

“HEDEFÝMÝZ üRüNüNüZü DAHA PAHALI DA OLSA RAKÝPTEN öNCE SÝZÝN SATABÝLMENÝZÝ SAÐLAMAKTIR”

Sizinle çalýþabilecek Turizm sektörü profesyonellerine, son olarak ne söylemek istersiniz?

Ýçinizden biri olarak, turizmi iyi bilen, terminolojisine hakim olan ve bununla birlikte marka yönetimi konusunda da sektöre yýllarca hizmet etmiþ bir profesyonel olarak, bizi tercih etmeniz halinde  mutlu olacaðýnýzý ve üzerinizden ciddi bir yükü alacaðýmýzý göreceksiniz. Basýn bülteni hazýrlamamýzý istemeden, önünüze tam da düþündüðünüz basýn bültenini, hem basýnýn isteyeceði þekilde hem de turizmci dilinden yazarak sunacaðýz. Gerek düþüreceðimiz maliyetler, gerekse marka konumlandýrma yolculuðunda þirketinize katacaðýmýz deðerli çalýþmalarla, bize ödeyeceðiniz servis bedelinden çok daha fazlasýný geri kazanacaðýnýzdan þüphemiz yoktur. Hele ki, yüksek reklam bütçeleri ile çalýþan bir þirketseniz, sadece 1-2 reklamýnýzdan kýsarak bizden alacaðýnýz 1 aylýk hizmet kapsamýnda; bizim markamýz iyidir, en güçlü biziz söylemi yerine, bunu medyanýn sizin için telaffuz etmesini saðlayarak marka deðerinizi arttýracaðýz. Hedefimiz marka konumlandýrmanýzý doðru yaparak rakiplerinizden daha pahalýya satýþ yaparken, karlýlýðýnýza katkýda bulunmak ve ürününüzü daha pahalý da olsa rakipten önce sizin satabilmenizi saðlamaktýr. Tabii strateji olarak, en ucuzu biziz gibi bir felsefeye sahip deðilseniz.