Borhan Holding bünyesinde yer alan BG Doðaltaþ Türkiye’de doðaltaþ sektörüne hýzlý ve iddialý bir giriþ yaptý. Ýlkesi “Doðallýðýn ötesinde güzellikleri sunmak” olan ve yaklaþýk 12 yýlý aþkýn bir süredir dünyanýn birçok noktasýnda hizmet veren firma, profesyonel ekibi ve uluslararasý pazarda kazandýðý deneyim ile artýk Türkiye’de de yerini almýþ bulunmakta. Yeni yatýrýmlarýna yurtiçinde ocaktan son tüketiciye direkt olarak ürün satýþý yapmayý da ekleyen Borhan Holding Yönetim Kurulu Baþkaný Yunus Emre Borhan, BG Doðal Taþ hakkýnda bilinmeyenleri ve 2017 yýlý planlarýný Klass’a anlattý.

• “Bizim taþlarýmýz sahip olduðumuz traverten ocaklarýndan çýkýyor ve dünyanýn en iyi doðal taþý da zaten bizim topraklarýmýzdan temin ediliyor. Mermer, patlatma taþ gibi ürünler satýyoruz ama bizim aðýrlýk verdiðimiz konu kendi ocaðýmýzdan ham blok halinde çýkan ürünü iþleyerek doðrudan Tüketiciyle buluþturmak.”

• “Aracý firma kullanmýyoruz. Kendi ocaðýmýzdan blok halinde çýkan taþlarý iþleyerek doðrudan satýþýný yapýyoruz. Böylece tedarik aþamasýnda karþýlaþýlabilecek gecikme ya da ayný ürününün sürekliliðini yakalayamama gibi olasý problemleri direkt egale etmiþ oluyoruz.

Yunus Emre Bey, Avustralya’dan sonra Türkiye’deki yatýrýmlarýnýza hýz verdiniz. Grup þirketleriniz arasýnda yer alan BG Doðal Taþ ise doðal taþ sektörünün önde gelen firmalarýndan biri. öncelikle bu sektöre yatýrým yapmaya nasýl karar verdiniz?

Avustralya’da müteahhitlik alanýnda faaliyet gösterirken kendi projelerimizde doðal taþ kullanmayý düþündük ve Türkiye’den bir konteyner ürün getirttik. Projelerimizde kullandýðýmýz bu ürünler oldukça dikkat çekti. Doðal Taþ konusunda Avustralya o tarihlerde Türkiye’den çok daha gerideydi. Bende birkaç konteyner daha ürün getirip Avustralya’da bu iþi yapan kiþilere tanýtmayý düþündüm. Orada ekip olarak bu iþleri yapan insanlarýn showroomlarýna giderek ülkemizin traverterlerini tanýtmaya baþladýk.  Kendi projelerimizde kullandýðýmýz gibi diðer firmalarýn da isteklerini karþýlamaya baþladýk. Baktýk ki ciddi anlamda talep var; bizde daha kapsamlý çalýþýp piyasasýný geniþleterek ticaretine atýldýk. Gayet te baþarýlý sonuçlar aldýk. Büyük bir yatýrým yaptýk ve akabinde ihracatýna start verdik. Böylelikle Avustralya Türk Traverterini ilk bizimle tanýmýþ oldu. Güzel olan þu ki zamanla ihracat satýþlarýmýz da arttý ve þu an yýllýk Avustralya’ya 450, Ýngiltere’ye 700, Amerika’ya ise 1000 konteyner mal satýyoruz. Ama nüfus oranlarýna göre deðerlendirilirse þuan bizden en fazla ürün alan ülke Avustralya.

BG Doðal Taþ olarak artýk Türkiye’de direkt satýþ yapýyorsunuz. ülke içinde nasýl bir sistem uyguluyorsunuz?

Baþta Avustralya, Amerika ve Ýngiltere olmak üzere dünyanýn birçok ülkesine 12 yýlý aþkýn bir süredir ihracat yapmaktayýz. Maden ocaklarýmýzdan yaptýðýmýz üretim ile bugüne kadar sadece dýþ piyasa ihtiyaçlarýný karþýlýyorduk. Ancak iç piyasada üretimden direkt satýþ yapýlamadýðýný arada en az iki aracý kanalý ile son kullanýcýya ulaþýlabildiðini gördüðümüzde gerekli çalýþmalarý yapýp, iç piyasadaki açýðý kapatabilecek kapasitemiz olduðunu tespit ettik ve bu yönde yatýrým yapmaya karar verdik. Normalde sistem hep aracýlarla yürüyordu. Aracýlarýn Showroomlarý olur onlar da 20-30 tane deðiþik seçenekleri olan ocaklarla anlaþýrlardý. 9 Ay önce yaptýðýmýz bu araþtýrma da Türkiye iç piyasasýnda isleyiþin bu þekilde olduðunu fark ettik. Sistem þuydu; müteahhit aracýya, aracý showrooma, showroom ocaða gidiyordu. Yani arada iki kiþi para kazanýyor ve her biri en az yüzde 20-40 arasýnda kâr koyuyordu. Ben de artýk yatýrýmlarýný Türkiye’de devam ettiren ve yaþamýný Türkiye’de sürdüren bir iþadamý olarak firmamýzýn iç piyasaya da yönelmesine karar verdim. Hali hazýrda  Ocaðýmýz da varken iç piyasaya doðrudan malý biz verelim dedim, uygulamaya baþladýk. Direkt ocaktan tüketiciye aracýsýz olarak ürünleri teslim ederek daha kýsa, saðlýklý ve karlý bir tedarik zinciriyle ürün satýyoruz.

“DüNYANIN EN KALÝTELÝ DOÐALTAÞI TüRKÝYE’DEN çIKIYOR”

Peki, sizin ürünlerinizin özellikleri ve farký nedir?

Gururla söylüyorum ki dünyanýn en iyi doðal taþý ülkemiz topraklarýndan çýkýyor. Türkiye doðal taþ ocaklarý bakýmýndan çok zengin bir ülke. Dünyanýn %30’undan fazlasýnýn taþlarý bu topraklardan çýkmaktadýr. Denizli, Afyon, Antalya bu bölgelerin en baþýnda yer alýyor.  Kendi Ocaðýmýzdan Traverten baþta olmak üzere; mermer, patlatma taþ vb. tüm doðal taþlarýn üretimi ve satýþýný aracýsýz olarak yaparak son kullanýcý için çok cazip bir avantaj saðlýyoruz

Doðal taþ sektörünün öncü firmalarý arasýndasýnýz. üretiminiz ve fabrikanýz hakkýnda bilgi verir misiniz?

Denizli’de 6.000 m2 kapalý 20.000 m2 açýk olmak üzere toplamda 26.000 m2 alan üzerine kurduðumuz modern makine parkuru ile donattýðýmýz fabrikamýzda aylýk 100.000 m2 üretim kapasitemiz var. Yeni bir alanýn da inþaatýný yapýyoruz. Burasý da ihracat için tamamen blok olarak alým-satým sahasý olarak kullanýlacak.

“Ýç PÝYASAYA DÝREKT OCAKTAN SATIÞ YAPAN TEK FÝRMAYIZ”

Peki, Türkiye’deki hedefiniz nedir? Marka olarak çok büyük bir pazar hacmi yaratmayý düþünüyor musunuz?

üretimden son tüketiciye direkt satýþ yaparak sektöre bir nevi öncülük ettik.

Lakin Türkiye her konuda hýzlý geliþen ve yeniliklere çok çabuk adapte olan bir ülke.

Bizden sonrada piyasadaki diðer firmalarýndan da benzer sistemler ile bizi takip edeceðini düþünüyoruz. Rakiplerimiz elbette olacaktýr bu da ticareti ateþleyecektir. Biz ilk bayraðý taþýyan firma olmamýzdan dolayý biraz sancýlý bir süreçten geçiyor olabiliriz. Ama inþaat sektörünü Türkiye az-çok öðrendi; ‘Kaliteli inþaat nasýl yapýlýr, projeler nasýl hýzlý ve zamanýnda bitirilir?’ deneyimledi. Bu konuda tedarik çok sýkýntýlý. Yani müþteriye istediðiniz fiyatý söyleyin 3 ay içinde bitmesi gereken bir iþi varsa ve siz 3 ay içinde malý teslim edemezseniz o konuþulan ucuz fiyatýn hiçbir anlamý olmuyor. çünkü proje öyle yada böyle bitmek zorunda. Firma olarak kurduðumuz düzenin meyvelerini toplamaya baþladýk. Ýnanýyorum ki fiyat politikamýz ve tedarik haizimizi duyan ve sistemin kolaylýðýný-avantajlarýný fark edenler bizimle zaten çalýþmak isteyeceklerdir. özellikle Ýstanbul piyasasýnda ürün tedariki çok zor. Ýnsanlar kendi ürün gruplarýyla çalýþmadýðý için bir hatta iki aracýnýn üstünden çalýþtýðý için istediði üründen alým yapmak istediði zaman buna hemen cevap verilemiyor. önce firmalar dolaþýlýyor. Kimin elinde ne kadar ürün var, tedarik sürecini nasýl oluþturacaksa buna göre bir dönüþ saðlanýyor. Bizim sistemimizde bu aracýlar kalkýyor. Doðrudan kendi madenimizle çalýþtýðýmýz için bize gelecek olan herhangi bir sipariþin (metrekaresinin hiçbir önemi yok) anýnda tedarik zincirini oluþturup piyasaya gönderdiðimizden dolayý hiçbir gecikme olmuyor ve arkasýndan o ürünün devamýný tahsis etmek istenilirse de ayný üründen, ayný ölçüde ve ayný kalitede gönderebilme lüksüne sahibiz. Bulundurduðumuz stok miktarlarý da gayet yüksek.

ürünlerinizi müþterilerinize nasýl ulaþtýrýyorsunuz?

Türkiye genelinde lojistik konusunda sorun yasamamak adýna 7 adet týr tahsis ettik. Nakliyeyi de kendimiz kontrol ediyoruz. Bunun için BG Nakliye Þirketimizi kurduk. ürünlerimizi istediðimiz yere, istediðimiz þekilde, istediðimiz zaman gönderme þansýmýz var.

“AMACIMIZ üRETÝCÝDEN SON KULLANICIYA ARACISIZ DOÐAL TAÞ SATMAK”

Ev ve iþ yerlerinde traverten doðal taþlarýn kullanýlmasýnýn ne gibi faydalarý var? Neden insanlar bunu tercih etmeliler?

Doðal taþlarýn ömrü, inþaat ömrü kadardýr. Dýþardan bir uygulamayla bir darbe almadýðý sürece herhangi bir yenileme veya tadilat gerekmiyor. Her sektörde taklitler olduðu gibi inþaat sektöründe bunlarýn tabi ki taklitleri ve daha ucuzlarý var. Fakat bunlarýn belirli bir süre sonra yenilenmesi ya da onarýlmasý gerekiyor. Traverten ya da mermer doðada var olduðu için ömrü binanýn ömrü kadar olmasý sebebiyle A sýnýfý yapý malzemeleri arasýnda öncelikli iki ürün olma özelliðini taþýyor. Kalite, uzun ömür ve görsel þýklýk talep eden herkes doðal taþý tercih etmelidir.

Biraz da BG Doðal Taþ olarak 2017 hedeflerinizden bahsedebilir misiniz?

Dediðim gibi bizim iç piyasadaki amacýmýz üreticiden son kullanýcýya aracýsýz doðal taþ talebini müþteri lehine %20-40 oranýnda kârla karþýlamak. 2017 bizim yýlýmýz olacak. Hem uygun fiyat politikamýz olacak hem de müþterilerimiz tedarik konusunda sýkýntý yaþamayacak. Denizli’deki fabrikamýzda 12 adet kesim makinemiz var ve bu o bölgede hiçbir Doðal Taþ firmasýnda yok. Yine buda bizim ayrýcalýðýmýzý ve Mükemmeliyetçiliðimizin bir örneði. Müþterilerimiz kaç metrekare ürün isterse istesin yada ne kadar ürün çeþidi talep ederse etsin hepsi elimizde mevcut.

Ýstediðiniz mermere istediðiniz renkleri verebiliyorsunuz deðil mi?

Renkler 2’ye ayrýlýyor. Birincisi doðal renkler; iþlem görmemiþ, bloklar halinde çýktýktan sonra kendi renginde olan... Ýkincisi ise üstlerinde bazý kimyasal uygulamalar yaparak renklerini koyulaþtýrdýðýmýz ya da açtýðýmýz ürünler. Bunlarýn bir çok çeþidi var. Tabii ki son kullanýcýnýn isteðine göre bunlar belirleniyor. Burada iþ mimarlara kalýyor. Genelde büyük projelerde renk, kalite, uygulama örneðinin kararlarýný mimarlar verir ve onlarýn sözü dinlenir. Ýyi bir mimar görsellikle birlikte kaliteyi, tekniði göz önünde bulundurarak buna uygun kararý verir ve uygular.