Hem dünyaca ünlü markalarýn hem de dünya çapýnda kendine önemli bir yer edinmiþ olan Türk markalarýnýn maðazalarýný açarak Türk perakende dünyasýnýn önemli oyuncularýndan biri olan Muhittin Aslantürk, Yönetim Kurulu Baþkanlýðýný üstlendiði Karizma Grup ile bir buçuk yýl önce yeni bir yatýrýma start verdi. Dünyaca ünlü Ýtalyan markasý olan Chicco’nun Türkiye’deki Master Franchise’ý olan Aslantürk, Chicco ile yoluna hýzlý ve emin adýmlarla ilerliyor. Þu an beþ adet Chicco maðazasýna sahip olan genç ve baþarýlý iþadamý 2018 yýlý sonuna dek 30 maðaza hedefliyor. Karizma Grup Yönetim Kurulu Baþkaný Muhittin Aslantürk, Chicco’nun Türkiye distribütörü olan Artsana Turkey CFO’su Serdar özbey ile birlikte bir araya gelme hikayelerini ve Chicco’nun maðazacýlýktaki hedeflerini Klass okurlarý için anlattý. 

MUHÝTTÝN ASLANTüRK

“Chicco ile yola çýkarken önce markanýn üretim yerlerini ziyaret ettim. Markanýn Milano’daki üretim yerinde gördüklerim hayret vericiydi. Tüm kullanýlan malzemeleri, kimyasal testlerinin yapýldýðý yerleri çocuðu için en iyisini isteyen bir baba olarak yakýndan gördüm.”

SERDAR öZBEY

“Türkiye Chicco markasý için önemli bir pazar. çünkü Türkiye’de yýlda bir milyon üçyüzbin çocuk doðuyor. Birçok Avrupa ülkesinin toplamýndan daha çok çocuk dünyaya geliyor. Bu yüzden de marka olarak her yönden geliþmeye çalýþýyoruz.”

Muhittin Bey, kurucusu olduðunuz Karizma Group dünyaca ünlü markalarýn Türkiye’deki maðaza yatýrýmlarýný yapýyor. Son olarak da Ýtalyan çocuk giyim markasý Chicco ile önemli bir yola çýktýnýz. öncelikle Chicco markasýyla yollarýnýz nasýl kesiþti?

Muhittin Aslantürk: Karizma Grup bünyesinde kaliteli, çocuklu ailelerin ihtiyacýna A’dan Z’ye hitap eden bir markanýn yer almasýný çok arzu ediyordum. Dünya da bu konuda çok az marka Chicco’nun ürün yelpazesine sahip. çocuk kýyafeti, mama sandalyesi, çocuk arabasý, çocuk araç koltuðu, emzik, þampuan ve kreme kadar tüm çocuk araç gereçlerinin bulunduðu konsept bir maðaza anlayýþýmýza Chicco tek bir marka adý altýnda cevap verebiliyordu. Bu sebepten yolumuza  Chicco ile yürümeye karar verdik.   

çocuk ürünü satmak büyük özen ister. Markayý sizin gözünüzde farklý kýlan en önemli özelliði nedir?

M. A. : Chicco’nun vücut ürünleri özellikle bebek kremleri ve þampuanlarý kimyasal testlerden geçiyor. Kesinlikle vücuda zarar vermeyen herhangi bir kimyasal içermeyen doðal ürünlerle yapýlýyor. Kullanýlan boyalardan tüm ipliðe kadar malzemelerin tamamý doðal, saðlýk açýsýndan çok güvenilir ve herhangi bir þüphe duymadan ailelerin çocuklarýna giydirebileceði bir dünya markasý. Chicco üretiminin büyük bir bölümünü Ýtalya’da yapan üretici bir firma. Ayrýca kaliteden de asla taviz vermiyor.

Daha önce çocukta lüks markalarý tercih ederek dünyaca ünlü perakende çocuk maðazalarýný Türkiye’de açtýnýz. Birçok farklý kesime yönelik bir marka seçme sebebiniz nedir?

M. A. :  Armani Junior ile çocuk giyiminde maðaza yatýrýmlarýmýz mevcuttu. Ama her zaman çocuðun yediði helal giydiði haram sözünden ileriye giderek her bütçeye hitap edecek bir marka araþtýrmasý yapýyorduk. Burada da Chicco’nun doðru bir marka olduðunu ve çok farklý üretim yelpazesinin olduðunu gördük ve yatýrýmlarýmýzý Chicco üzerine kurduk.

Chicco ile kaç maðaza açmayý düþünüyorsunuz ve nasýl bir ciro hedefiniz var?  

M. A. : 2017 yýlý sonu 10 maðaza, 2018 yýlý sonunda da 20 maðaza olmayý hedefliyoruz. 2018 yýlý sonu mono maðazacýlýkta ciro hedefimiz ise 30 milyon TL.

“HER ÞEY CHICCO’NUN KURULUÞU GÝBÝ BÝR EMZÝKLE BAÞLADI”

Serdar Bey, Muhittin Bey ile çalýþmaya nasýl karar verdiniz? Neler etkili oldu sizin için?

Serdar özbey: Muhittin Bey ile yeni çalýþmaya baþladýk. Yollarýmýz geçen yýl kesiþti ve iyi ki de kesiþti. Kendisi saðlýklý biçimde büyüyen bir organizasyona sahip.

M. A.: Aslýnda çocuðum Tuðra’ya emzik almak için Maltepe Chicco maðazasýna gittim ve maðazayý çok beðendim, aldýðýmýz emzik de çok iyiydi. “Bayilik veriyor musunuz?” dedim. “Veriyoruz” deyince telefon numaralarýný aldým ve merkezi aradým. Böyle bir baþlangýç yaptýk. Chicco’nun kuruluþu gibi bizimde bu markayla yola çýkýþ hikayemiz bir emzikle baþladý. Ýtalya’da sanayici bir iþadamý olan Chicco’nun kurucusu çocuðu aðladýðý için bir emzik yapýyor, daha sonra Chicco markasýný yaratýyor ve günümüze dev bir marka olarak ulaþýyor.

Peki, Chicco’nun Türkiye’de büyümesi nasýl olacak?

M.A.: Chicco ile beraber Türkiye’nin iyi giden ekonomisiyle birlikte hep beraber büyüyeceðiz inþallah.

S. ö.:  Muhittin Bey’in þimdiye kadar yaptýðý çalýþmalar ortada, maðazacýlýk ve perakende dünyasýnda ciddi bir baþarýya sahip. Birlikte büyüyeceðimize inanarak bu yola çýktýk ve bir buçuk yýl içinde beþ maðaza açtýk. Þimdilik nihai hedefimiz ise birlikte 30 maðaza açmak.

Peki siz Chicco olarak totalde Türkiye’de kaç maðaza olmayý hedefliyorsunuz?

S. ö.:  Maðazacýlýk bizim satýþ kanallarýmýzýn bir bölümünü oluþturuyor. Bizim bir diðer satýþ kanalýmýz ise toptan satýþ. Baby shop dediðimiz karma maðazalara da ürün satýyoruz. Bütün Anadolu’ya ve yurt çapýna yayýlan bölge distribütörlerimiz bulunuyor. Toptan tarafta büyürken maðazacýlýk yönümüzün de hýz kazanmasýný istiyoruz. Bu konuda Muhittin Bey ile devam eden ciddi planlarýmýz var.

M. A.: Serdar Bey’in de bahsettiði gibi Chicco’nun Türkiye’deki yolculuðu baþarýyla ilerliyor ve markanýn Türkiye Distribütörü olan Artsana Grup toptan satýþ konusunda ciddi bir altyapýya sahip. Marka yýllardýr Türkiye’de, her ebeveynin ve her çocuðun bu markayla ilgili bir anýsý mutlaka var. Biz ise maðazalaþma yönünde hareket ederek Chicco’yu insanlarýn her yerde ulaþabilecekleri bir marka haline getirmek istiyoruz. Türkiye’nin dört bir yanýnda açacaðýmýz maðaza lokasyonlarýný belirlerken herkesin eriþebileceði noktalarý seçmeye özen gösteriyoruz.

“KARÝZMA GROUP OLARAK CHICCO’NUN üLKEMÝZDE HEM ÝSÝM OLARAK HEM DE FÝZÝKSEL OLARAK DAHA DA YAYGINLAÞMASI ÝçÝN ELÝMÝZDEN GELENÝ YAPACAÐIZ”

Chicco bebeklere hitap eden bir marka olarak çok yönlü ve birçok satýþ kanalýna sahip bir marka. Peki, siz Karizma Group olarak bu markaya nasýl bir katma deðer saðlayacaksýnýz?

M.A.: Chicco yýllardýr Türkiye’de olan bir marka. Ama bulunduðu konum açýsýndan daha iyi bir noktada olabileceðini düþünüyoruz. çünkü Avrupa’da bakýldýðýnda Chicco çok yaygýn. üretimin her bir noktasýnda çocuk saðlýðý baþrol olarak alýnmýþ ve inanýn ülkemizde çok daha iyi yerlerde olmaya layýk bir marka. Dolayýsýyla Karizma Group olarak Chicco’nun ülkemizde hem isim olarak hem de fiziksel olarak daha da yaygýnlaþmasý için elimizden geleni yapacaðýz.

Serdar Bey, Chicco markasýnýn bu kadar büyük bir marka haline gelmesinin baþlýca nedeni nedir?

S.ö.: Chicco’nun her bir ürünü geniþ araþtýrmalar sonrasýnda üretilmiþ ve saðlýða zararlý hiçbir madde içermiyor. ürünlerin hepsi standartlarýn üstünde üretiliyor. Kanserojen bir madde kesinlikle içermiyor. Bu yüzden ebeveynler büyük bir rahatlýkla bebekleri için emzik, biberon, tekstil ürünleri gibi ihtiyaçlarýný Chicco’dan gideriyorlar. Chicco varlýðýný güven unsuru üzerine inþa etmiþ bir marka. 1958 yýlýnda kurulmuþ ve o yýllardan bu günlere kadar güven sunmuþ, güven almýþ.

M.A.: Chicco ile yola çýkarken önce markanýn üretim yerlerini ziyaret ettim. Markanýn Milano’daki üretim yerinde gördüklerim hayret vericiydi. Tüm kullanýlan malzemeleri, kimyasal testlerinin yapýldýðý yerleri ve hiçbir þekilde kuþkuya yer olmadýðýný çocuðu için en iyisini isteyen bir baba olarak yakýndan gördüm. Tamamýyla taviz verilmeden her þey dört dörtlük üretiliyor. üzerinde ki iplikten boyasýna, düðmesine varýncaya kadar her þey dört dörtlük üretiliyor. özellikle müþterinin kullandýðý ürünlerde herhangi bir sýkýntý olduðu zaman hiç tereddütsüz hemen deðiþtiriliyor. Ve böyle bir sýkýntý da çok fazla olmuyor, çünkü ürün yapýlýrken baþtan kaliteli üretiliyor.

“CHICCO’YU YüKSEK BÝR GüVENLE SUNUYORUZ VE SATTIÐIMIZ HER BÝR üRüNüN DE ARKASINDA DURUYORUZ”

öyleyse böylesi özelliklere sahip bir markayý satmak pek de zor olmasa gerek?

M.A.: Chicco bizim marka anlayýþýmýzla birebir örtüþüyor. üretim kalitesiyle, ortaya koyduðu ürünleriyle kusursuz bir marka. Bizde maðazalarýmýzda yüksek bir güvenle sunuyoruz ve sattýðýmýz her bir ürünün de arkasýnda duruyoruz.

üründe sýkýntý yaþanýrsa deðiþim yapýyorsunuz deðil mi?

M.A.: Hiç sýkýntý olmadan deðiþtirmeye çalýþýyoruz ama ürünümüzde zaten sýkýntý olmuyor.

Chicco dünyanýn kaç ülkesinde satýlýyor? Türkiye’nin bu ülkeler arasýndaki yeri nedir?

S.ö.: Chicco markasý ürünlerini dünyanýn her yerinde bulabilirsiniz. Yani ya distribütör kanalýyla ya da kendi yatýrýmýyla dünyanýn hemen hemen her ülkesinde olan bir marka.

Türkiye Chicco markasý için önemli bir pazar. çünkü Türkiye’de yýlda bir milyon üçyüzbin çocuk doðuyor. Birçok Avrupa ülkesinin toplamýndan daha çok çocuk dünyaya geliyor. Bu yüzden de marka olarak her yönden geliþmeye çalýþýyoruz. Ayrýca, çocuklarýn gelecekte doðum günlerini kutlayabilecekleri “Chicco çocuk Dünyasý” adý altýnda giriþ çýkýþýnýn çok rahat olduðu bir maðaza konsepti kurmayý hedefliyoruz. Bu Ýtalya’daki Chicco Villiage’in bir benzeri gibi olabilir.

Bu konseptin özelliklerini biraz daha açabilir misiniz?

M.A.: Ýçerisinde çocuklara ait restoran, oyun alanlarý, doðum günü kutlama alanlarý var. Tamamýyla çocuk dünyasý üzerine kurgulanan bir konsepte sahip olacak. Ayný zamanda alýþveriþte yapýlabilecek.  

Ýtalya’daki Chicco Villiage nasýl bir konsepte sahip?

S.ö.: Ýtalya’nýn merkezine yürüme mesafesinde kurulmuþ devasa bir merkez. çocuklarýn tüm gün vakit geçirebileceði, oyun oynayýp yemek yiyebileceði, doðum günlerini kutlayabileceði, ayrýca ebeveynlerin çocuklarýný rahatlýkla býrakýp alýþveriþ yaptýklarý bir ortam. Ýnanýn böyle bir yere Türkiye’de çok ihtiyaç var.