Kurulduðu ilk günden beri gerçekleþtirdiði yurt dýþý bazlý projelerle Türk mobilya sektöründe önemli bir yere sahip olan Asortie Mobilya, bu yerini Bakü’de açtýðý yeni showroomuyla saðlamlaþtýrýyor. Bu yýlýn baþýnda görkemli bir davetle hizmete açtýðý showroomunda gösteriþli yeni koleksiyonlarýný beðeniye sunan firma, çalýþmalarýný mobilya ve dekorasyon alanýnda sýnýrlandýrmýyor. Yurt dýþýnda önemli iþ birliklerine imza atan Asortie Mobilya, yurt içindeki anlaþmalý olduðu turizm firmalarý ile kendilerinden mobilya alan yeni evli Azeri çiftlere Türkiye’de balayý hediye ediyor. Bu sayede Türkiye’nin tanýtýlmasýna ve turizmin geliþmesine büyük katký saðlayan Asortie Mobilya’nýn Yönetici Ortaðý Gafur Yýlmaz Bakü maðazasýný ve yurt dýþýnda gerçekleþtirdikleri projeleri Klass okurlarý için anlattý.

“2016 yýlýnýn ilk ayýnda Bakü’de showroomumuzu hizmete açtýk. Ayrýca yeni koleksiyonumuzu da Bakü’deki maðazamýzda beðeniye sunduk. Bakü’de kriz olmasýna raðmen hizmete açtýðýmýz yeni showroomumuzla güzel bir baþarý grafiði sergiledik. Böylece durgun olan Bakü ekonomisine bir enerji kattýk.”

“Yeni evlenen Azeri çiftlere bizden mobilya aldýklarýnda Türkiye’de balayý hediye ediyoruz. Anlaþmalý firmalarýmýzla Azeri çiftlerin uçak biletlerini, konaklayacaklarý otelleri ayarlayarak turizme önemli bir gelir kazandýrýyoruz. Bakü’de baþladýðýmýz bu çalýþmayý diðer ülkelerde de gerçekleþtirmeyi planlýyoruz.”

Gafur Bey, Türk mobilya sektörünün önde gelen markalarýndan Asortie Mobilya için geçtiðimiz yýl nasýl bir seneydi? Firmanýz 2016 yýlýna nasýl bir baþlangýç yaptý?

Asortie Mobilya olarak 2015 yýlýný çok güzel deðerlendirdik. Geçen yýl herkes kabuðuna çekilip neler olacak diye beklerken biz dýþ piyasada fýrsatlar kovaladýk ve yakaladýk. 2016 yýlýnýn ilk ayýnda Bakü’de showroomumuzu hizmete açtýk. Yaklaþýk üç ay gibi kýsa bir sürede dýþ cepheden iç mekanlara kadar maðazamýzýn tüm detaylarýný tamamlayarak dekorasyon tutkunlarýyla buluþturduk. Ýçerisinde iki adet ofis, mutfak ve banyonun bulunduðu showroomumuzun dekorasyonunda 8 adet özel kapý, Belçika’dan getirttiðimiz halýlar, Ýtalya ve Türkiye’den getirilen avizeler kullanýldý. Ayrýca yeni koleksiyonumuzu da Bakü’deki maðazamýzda beðeniye sunduk. Showroomumuzun açýlýþýný görkemli bir davetle gerçekleþtirdik. Açýlýþ davetinde ünlü bir Azeri sanatçý sahne aldý. Showroomumuzun açýlýþýna Azeri televizyon kanallarý büyük ilgi gösterdi. Hazar TV açýlýþýmýza hem haber hem de reklam olarak yer verdi. Bakü’de kriz olmasýna raðmen hizmete açtýðýmýz yeni showroomumuzla güzel bir baþarý grafiði sergiledik. Böylece durgun olan Bakü ekonomisine bir enerji kattýk. Azerbaycan piyasasýnda gerçekleþtirmek istediðimiz hedeflerimizi neredeyse showroomumuzun açýlýþýnda yakaladýk.

Aðýr, gösteriþli “Asortie” kelimesinin altýný çizen koleksiyonlarýnýz var. Peki, 2016 yýlýna nasýl bir koleksiyonla hazýrlandýnýz?

2016 yýlý için çok güzel bir koleksiyon hazýrladýk. Bu koleksiyonumuzu kapýsýndan mutfaðýna, ofisinden duvar ve tavan panellerine kadar Bakü maðazamýzda beðeniye sunduk.

Peki, yeni showroomunuz için neden Bakü’yü tercih ettiniz?

Açýlýþ davetimize katýlan iþ adamlarý “Bakü’de bir showroom açmaya nasýl cesaret ettiniz?” diye sordular. Bunun üzerine ben de “Bunda tereddüt edilecek bir þey yok. Bakü sokaklarýna baktýðýmýzda son model araçlarý, restoranlarýn insanlarla dolup taþtýðýný ve Azeri halkýnýn son derece þýk kýyafetler kullandýðýný görebiliyoruz. Sonuçta bütün bunlarý Azeri para birimi olan manat yerine dolarla yapýyorsunuz. Bu açýdan Bakü’de yeni bir showroom açma fikri gayet kârlý bir iþ” dedim. Zaten daha önce gerçekleþtirdiðimiz projeler sayesinde Bakü ile baðlantýmýz vardý. Azerbaycan’da daha çok büyümek için yeni bir showroom açmayý uygun gördük. Ayrýca Bakü’ye özellikle üretimle ilgili fýrsatlar vermek istedik. Tabii üretimimizi baþarýlý bir þekilde devam ettirebilmemiz için Azeri hükümetinin teþviki de çok önemli.

“AZERBAYCAN’I ÝSTANBUL ÝLE TüRKÎ CUMHURÝYETLER üZERÝNDE BÝR KöPRü OLARAK GöRüYORUZ”

öyleyse gerekli devlet desteðinin verilmesi durumunda Bakü’de ciddi bir üretim aðý kurmayý planladýðýnýzý söyleyebilir miyiz?

üretimlerimizin bir kýsmýný Bakü’de gerçekleþtirmeyi düþünüyoruz. En azýndan götürdüðümüz yarý mamulleri orada mamul haline getirmeyi ve bunlarý Türkmenistan, Kazakistan ve Daðýstan’a Azerbaycan’dan göndermeyi planlýyoruz. Bu açýdan Azerbaycan’ý Ýstanbul ile Türkî Cumhuriyetler arasýnda bir köprü olarak görüyoruz. Daha önce Ýran üzerinden Türkî Cumhuriyetlere giden týrlarýmýz þu anda Gürcistan üzerinden gidiyor. Azerbaycan’dan gemiyle Hazar Denizi’nden karþýya geçen týrlarýmýz oradan Türkmenistan ve Kazakistan’a ulaþýyor. Bu sayede yolumuzu yaklaþýk 3 bin kilometre kýsaltmýþ oluyoruz. Bununla ilgili projelerimiz hazýr. Zaman içerisinde hayata geçireceðiz.

Bakü’deki hedefinizi proje bazlý çalýþmalar mý yoksa sýcak satýþ üzerine mi belirlediniz?

Son yýllarda ticareti sýnýflandýrmak biraz daha zorlaþtý. Dolayýsýyla sadece mobilya satacaðým ya da proje bazlý çalýþmalar yapacaðým diye kendinizi sýnýrlandýramazsýnýz. Güzel bir showroom oluþturarak müþterilerinize neler yaptýðýnýzý anlatmanýz ve kiþilerin isteklerine cevap verecek hizmetler sunmanýz gerekiyor. Genç kuþaðýn istekleri daha çok avangart ve country tarzdan yana oluyor. Ancak Azeri halký genciyle yaþlýsýyla gösteriþi çok seviyor. Ýnsanlar gerek kýyafet tercihlerinde gerekse evlerinin dekorasyonunda gösteriþli parçalara yer veriyorlar. Dolayýsýyla klasik ya da avangart tarzda üretim yapacaðým diyerek ürünlerinizi bir kalýba koyamýyorsunuz. çünkü çoðu insan klasik, avangart ve country tarzýný birleþtirerek renklerle ve modellerle oynuyor. Bu isteklere cevap verebildiðiniz takdirde Bakü’de varlýðýnýzý baþarýlý bir þekilde sürdürebiliyorsunuz. Bizim için müþteri kraldýr ve kral ne isterse onu yaparýz. Bu açýdan stratejimizi Bakü’ye ve o coðrafyaya özgü iþler yapma üzerine kurguluyoruz.

“AFRÝKA’DAKÝ üLKELERLE ÝRTÝBATA GEçEREK öNEMLÝ ÝÞ BÝRLÝKLERÝNE ÝMZA ATMAYI HEDEFLÝYORUZ”

Yurt dýþýnda önemli projeleri hayata geçiren Asortie Mobilya olarak bundan sonra nasýl bir seyir izleyeceksiniz?

Þu sýralar gündemimizde Moskova ile ilgili önemli projelerimiz var. Bu projeleri neticelendirmek için çalýþmalarýmýz devam ediyor. Bunun yaný sýra Kazakistan ile ilgili çalýþmalarýmýz var. Kazakistan’da yeni bir serbest bölge oluþturuldu. Oradan davet aldýk. Kazakistan’da da Azerbaycan’da olduðu gibi yarý mamul veya mamul ürünleri getirerek üretim yapacaðýz. Türkî Cumhuriyetlere sýcak bakýyoruz ve onlarla sürekli iþler yapýyoruz. Ayrýca Avrupa ile de güzel iliþkilerimiz var ve onlarla da baþarýlý projeleri hayata geçiriyoruz. Artýk “Avrupa sadece modern veya standart ürün seçer” diye bir kural yok. Avrupa’da ciddi bir Türk ve Arap nüfusu var. Bu nüfusun zengin kesimi dekorasyonda bizim modellerimizi tercih ediyor. Dolayýsýyla Almanya, Fransa, Ýngiltere ve özellikle Ýsveç’te çok farklý ve güzel projeler yapýyoruz. Almanya’da otellerin çoðu yenileniyor. Mimarlarýmýz bunlarla ilgili Almanya’da çalýþmalar gerçekleþtiriyor. öte yandan Afrika’yý da göz ardý etmiyoruz. Zaman içerisinde Afrika’daki ülkelerle irtibata geçerek önemli iþ birliklerine imza atmayý hedefliyoruz.

Yurt dýþýnda böylesine güçlü bir að kurmak için iþ birliði yaptýðýnýz ülkelerde önemli baðlantýlarýnýzýn olmasý gerekir. Peki, bunu nasýl saðlýyorsunuz?

Her ülkenin bir ticaret profili var. Bu profilleri ticaret ataþeliklerimizden alýyoruz. Dolayýsýyla devletin bize sahip çýkmasý ve yanýmýzda olmasý hem sektöre hem de firmamýza güç katýyor. Hamlelerimizi yaparken devletin bizim yanýmýzda olduðunu bildiðimiz için tereddüt etmiyoruz. Yýllardýr yaptýðýmýz baþarýlý iþler dolayýsýyla güzel referanslarýmýz var. Bundan sonra inþallah daha da güzel iþlere imza atacaðýz.

Türk mobilya sektörünün geliþmesine katký saðlayacak yurt dýþý bazlý çalýþmalarýnýza bu ay itibariyle yeni bir proje eklediniz. Bu projeniz mobilya sektörünün yaný sýra turizme ve ülkemizin tanýtýlmasýna da büyük katký saðlýyor. Bu projenizin detaylarýný sizden dinleyebilir miyiz?

Sizin de belirttiðiniz gibi Asortie Mobilya olarak projelerimizi sadece mobilya sektörünün geliþmesine yönelik çalýþmalarla sýnýrlandýrmýyoruz. Bakü’de dünyaevine giren çiftler balayý için Türkiye’yi tercih ediyorlar. Bu konuda turizm sektöründe hizmet veren yakýn dostlarýmýzla görüþtük. Yeni evlenen Azeri çiftlere bizden mobilya aldýklarýnda Türkiye’de balayý hediye ediyoruz. Anlaþmalý firmalarýmýzla Azeri çiftlerin uçak biletlerini, konaklayacaklarý otelleri ayarlayarak turizme önemli bir gelir kazandýrýyoruz. Türk insaný krizin olduðu yerde çözüm üretir. Bu açýdan Türk turizmine katký saðlamak için gerekli çalýþmalara destek vermeye hazýrýz. Bakü’de baþladýðýmýz bu çalýþmayý diðer ülkelerde de gerçekleþtirmeyi planlýyoruz. Afrika’daki yeni evlenen bir çift firmamýzdan mobilya aldýðýnda balayýný iþ birliði yapacaðýmýz firmalarla hediye edebilir ve bu sayede ülkemizin yurt dýþýnda tanýtýmýný saðlayabiliriz.

“ASORTÝE MOBÝLYA KURULDUÐU GüNDEN ÝTÝBAREN YURT DIÞINA ODAKLANAN BÝR FÝRMA”

Görüyoruz ki Asortie Mobilya tamamen yurt dýþýna kanalize olmuþ durumda. Peki, yurt içindeki çalýþmalarýnýz nasýl gidiyor?

Asortie Mobilya kurulduðu günden itibaren yurt dýþýna odaklanan bir firma. Yurt içini evimiz gibi gördüðümüzden dolayý Türk insaný markamýzý yakýndan tanýyor. Türk müþterilerimize hem hazýr mobilya alanýnda hem de kiþiye özel olarak hizmet veriyoruz. Sadece yurt içinde faaliyet gösteren bir firma olursak baþlangýçta her þey güzel görünebilir. Ancak sektördeki rekabet ve ürün çeþitliliði her geçen yýl artýyor. Dolayýsýyla rehavete kapýlmadan yolumuzda ilerlemek istiyoruz. Bunu da yurt içinin yaný sýra yurt dýþýnda yaptýðýmýz projelerle baþarýyoruz. Her ülkenin bir kültürü ve mobilyaya bakýþ açýsý var. Bu bakýþ açýsýna uygun yeni modeller tercih ediyoruz.