Net Holding’in yüzde yüz iþtiraki olarak 30 milyon sermaye ile bireysel ve kurumsal yatýrýmcýlarýn finansal ihtiyaçlarýna dünya standartlarýnda hizmet kalitesiyle çözüm üretmek amacýyla kurulmuþ olan Ekspres Yatýrým Menkul Deðerler A.Þ. geniþ yetkili aracý kurum olarak hýzlýca girdiði yatýrým sektörüne yeni bir soluk getirdi. Profesyonel kadrosuyla, yatýrýmcýlarýnýn profillerine uygun tavsiyeleri kiþiye özel olarak sunmakta olan Ekspres Yatýrým, geliþmiþ teknolojik altyapýsý ve yatýrýmcýyý merkezine alan hizmet anlayýþýyla finansal piyasalarda en iyi hizmeti sunan uluslararasý bir kurum olma vizyonuyla faaliyetlerini sürdürüyor. Tüm bu hizmetleri sunan Ekspres Yatýrým Menkul Deðerler A.Þ.’nin Genel Müdürü ve Yönetim Kurulu üyesi Murat Ergin hýzlý bir giriþ yaptýklarý yatýrým sektöründe hangi temeller üzerine kurulduklarýný, geleceðe bugünden hazýr hale getirdikleri alt yapýlarýyla sunduklarý farklý hizmet anlayýþlarýný ve özellikle yakýn dönem hedeflerini Klass’a anlattý. 

 “Yapýmýzý iki temel üzerinde kurduk. Birincisi elektronik anlamda çok hýzlý olmak, bizim için gerçek hizmeti vermek anlamýna geliyor. Bu bizi nereye götürür? Bütün iþlemleri en verimli þekilde, en hýzlý ve en ucuz maliyetlerle yapmak anlamýna gelir. Ýkincisi ise finansal danýþmanlýk, servet yönetimi ve finansal planlama þapkasý.”

Murat Bey, öncelikle Ekpres Yatýrým Menkul Deðerler A.Þ. hakkýnda biraz bilgi alalým. Eskpres Yatýrým nedir, neler yapar, insanlara neler kazandýrýr?

Ekspres Yatýrým, Net Holding’in yüzde yüz iþtiraki olarak 30 milyon sermaye ile kuruldu. Geniþ yetkili bir aracý kuruluþudur. Geniþ yetkilinin altýný doldurmak gerekirse; (aracýlýkta) sermaye piyasasýndaki tüm enstrümanlarý kapsayan geniþ bir ürün yelpazesine sahip olmak anlamýna geliyor. Ayný zamanda da kurumsal finansman, araþtýrma gibi dallarda da hizmet veriyoruz. Kurumsal finansmanýn altýna gelen dallar; þirket birleþmeleri, þirket satýþlarý, tahvil ihraçlarý, halka arzlar.... Diðer tarafta ürün bacaðýnda, özellikle bireysel ve kurumsal müþterilere sermaye piyasalarýnýn bütün araçlarýný sunuyoruz. Forex’ten baþlayarak hisse senedi, özel sektör tahvilleri, tahvil, bono ve aklýnýza gelebilecek bu benzeri enstrümanlar konusunda Ekspres Yatýrým’dan hizmet alabilirsiniz. 

Peki, insanlar Ekspres Yatýrým ile nasýl irtibata geçiyor ve sizinle irtibata geçtikten sonra nasýl bir yol izliyorlar?

www.ekspresyatýrým.com veya www.ekspresforex.com sitelerinden online olarak (ya da 444 7 777 nolu telefon hattýmýzdan) bizimle irtibata geçebiliyorlar. Ayrýca Ýnternette bolca reklamlarýmýz ve bannerlarýmýz var; sadece onlara týklayarak da bizlere ulaþabilirler. Týkladýktan sonra önlerine çok küçük bir form geliyor. Bu formu doldurduktan sonra call center’ýmýz kendilerini arýyor. Call center günün 12 saatinde hem müþterileri hem de potansiyel müþterileri direk olarak arayarak finansal piyasalar hakkýnda bilgilendirmeler yapýp hesap açýlým ve iþlem aracýlýðý faaliyetlerini yapýyor.

“öNCELÝKLÝ OLARAK ELEKTRONÝK ALT YAPIMIZI KUVVETLENDÝRDÝK” 

Bir kiþi Ekspres Yatýrým’a geldi ve yatýrým desteði istediðini belirtiyor. Bu yatýrým desteði isteyen kiþiye Ekspres Yatýrým olarak neler kazandýrýyorsunuz?

Ekspres Yatýrým’ý kurarken finansal piyasalarda önümüzdeki dönemlerde iki konunun ön plana çýkacaðýný düþündük ve bu iki konuya dikkat ettik. Bunlardan bir tanesi finansal piyasalarýn elektronikleþmesiydi. örnek vermek gerekirse; Adam Smith 250 yýl önce bunu ‘Wealth of Nations’ kitabýnda yazmýþtý; ‘Piyasalar arasýndaki farklar, yani fiyat farklarý arbitrajý yaratýyordu.’ Bu farklar onlarca yýl ticareti körüklüyordu. Ama þu an günümüzde deðiþen finansal piyasalarda birden fazla borsanýn oluþtuðunu görüyoruz. Birden fazla derken onlarca ve yüzlerceden bahsediyorum. Birbirine entegre yüzlerce küçük borsa ayný anda iþlem görerek piyasalar arasýndaki fiyat farklýlýklarýný gidererek tam ve etkin bütün bir piyasayý oluþturuyorlar. Günümüzün Londra, New York veya Ýstanbul Borsasý gibi kurumlar aslýnda ciddi bir rekabetle karþý karþýya kalýyorlar. Yani þu an aracý kurumlarda ve benzeri kurumlarda küçük alt borsalar kurulabilir düzeye geldi. Bu da fiyatta verimliliði getiriyor. Ýkinci olarak da önümüzdeki dönemde bitcoin ya da elektronik para piyasalarýnda kullanýlan teknoloji iþlemlerin çok hýzlý olmasýný saðladý. özellikle blockchain teknolojisi þu an uluslararasýnda tartýþýlýr bir konu haline geldi. Blockchain ismi belki çok uzak geliyor size ama çok yakýnda hepimizin gündemine gelecek bir teknoloji olacak. çünkü Ýsveç Merkez Bankasý þu an önümüzdeki iki yýl içerisinde elektronik paraya geçme yolunda tartýþma yapýyor ve büyük bir ihtimalle bu yolda da karar verecek. Bunun anlamý þu; yaklaþýk milattan önce 4-5 bin yýllarýnda para benzeri metaller bulundu. Daha sonra da milat yýllarýna yaklaþýrken para Lidyalýlarla beraber daha fazla kullanýlýr oldu ve ticaret hacminin artýþýný hýzla arttýrdý. Eðer bu dediðim þeyler gerçekleþecekse yani elektronik paraya doðru ve multi piyasaya yani birden çok çoklu piyasaya doðru gidecek olursak ve bu büyük borsalar eðer teknolojiye önümüzdeki yýllarda ayak uyduramayacak olurlarsa kül ve toprak altýnda kalma tehlikesiyle karþý karþýyalar. Týpký Anadolu ve dünyanýn ilk borsalarýndan biri olan Kütahya’daki Aizanoi’nin vaktiyle yok olduðu gibi… Ýþte bu sebepten dolayý biz öncelikli olarak elektronik alt yapýmýzý kuvvetlendirdik. 

“BÝZÝM ÝÞÝMÝZDE HIZ çOK öNEMLÝ VE GÝTTÝKçE DE öNEMÝ ARTIYOR”

Sohbet arasýnda “Bir saniyede dünya kadar iþlem yapabiliyoruz” demiþtiniz. Bunu bize biraz açar mýsýnýz?

Þu an herhangi bir müþterimiz akýllý telefonundan bizimle irtibata geçip en küçük bir parmak hamlesiyle alým-satým iþlemi yapabiliyor. Burada çok ciddi kaldýraçlý bir ortamdan bahsediyoruz. Müþterimiz bin dolarlýk bir teminat ile 100 bin dolarlýk bir iþlemi gerçekleþtirebilir. Ama burada her þeyden önce hýzýn önemi çok fazla. Herhangi bir yatýrýmcý parmaðýný ekranýna dokundurup kaldýrýrken aslýnda o emir, o gördüðü fiyattan önce bizim Türkiye’deki ana merkezimize, bilgisayar sistemimize geliyor. Oradan da þu an dünyanýn beþ noktasýna (çok yakýnda da 6-7 nokta olacak) daðýlýyor. Bu noktalar da Amerika, Avustralya, Londra, Abu Dabi gibi hakikaten dünyanýn dört bir ucunda olan yerlerde ayný anda bu bilgi 4-5 kurumdaki fiyatlarla eþleþiyor. Bu kurumlar arasýndaki en iyi fiyatý bulduktan sonra müþterinin verdiði ordinoyla eþleþip gerçekleþiyor. Ve bunun toplam süresi bir parmaðý dokundurduðunuz ve kaldýrdýðýnýz süreye eþ deðer oluyor. Bizim iþimizde hýz çok önemli ve gittikçe de önemi artýyor. Bu konuda da müþterilerimizin takdiri bizim çok hýzlý olduðumuz yönünde. Beþ gün 24 saat aktif çalýþan bir firmayýz.

Peki, neden beþ gün 24 saat?

Biz dünya borsalarýyla entegre olarak çalýþýyoruz. Biliyorsunuz ki dünyanýn üzerinde güneþ hiçbir zaman batmýyor, her zaman güneþ bir cepheden bakýyor. Bununla baðdaþtýracak olursak bizim forex piyasalarýmýz yani döviz kuru piyasalarýmýz ve CFD dediðimiz emtia ve endekslerin çoðu bütün gün iþlem görüyor. Bu manada biz de 5 gün 24 saat olarak bu devamlý hizmeti saðlýyoruz. Aslýnda bu müþterilerin devamlý iþlem yapmak istemelerinden ziyade, piyasalarýn gerçekleriyle orantýlý. 

“TüRKÝYE’DE FÝNANSAL PLANLAMA HÝZMETÝ VEREN ÝLK ARACI KURUM OLMAYA ADAYIZ”

Peki, sizinle hangi tarz hangi segment insanlar çalýþýyor? Kurumsal mý yoksa kiþisel aðýrlýklý mý çalýþýyorsunuz?

Bizim genelde müþterilerimiz ‘High Networth Ýndividual’ dediðimiz yüksek seviyedeki yatýrýmcýlardýr. Bu yatýrýmcýlar genelde bize bütün varlýklarýnýn tamamen yürütülmesi esasýnda baþvurmaktadýrlar; yani servet yönetimi… Ve aslýnda bu þu kapýyý da açýyor; önümüzdeki dönemde 2017’den itibaren Türkiye’de finansal planlama hizmeti veren ilk aracý kurum olmaya adayýz. çalýþmalarýmýz onun üzerine ilerliyor. Orta düzey, orta segment ve üzerindeki tüm bireyleri kapsayan bir çalýþma hazýrlýyoruz. Bu çalýþmada þudur; bireylerin hayatýyla ilgili bazý noktalara dokunmak istiyoruz. Onlarýn hayati hedeflerini; yani evlenmek, çocuk yapmak, çocuðun eðitimini planlamak, emekliliðini planlamak, belki çocuðunuza ilerde bir miktar sermaye tahsis etmek gibi... Tüm bunlarý planlayarak bunlarý finansal boyutta yönetilmesini saðlayan bir platform oluþturuyoruz. 2017’nin ikinci çeyreðinden itibaren de bunun tüm alt hizmetlerini veriyor hale geleceðiz. Bu þu anlama geliyor; bireyler Ekspres Yatýrým’da 2017’nin ikinci çeyreðinden sonra sigorta da dahil olmak üzere bireysel emeklilik, gayrimenkul planlamasý, borç planlamasý, yatýrým planlamasý gibi dallarda bütünsel olarak hizmet alabiliyor olacaklar. Kurumlar bazýnda ise zaten þu an özellikle þirket birleþmelerinde çok aktif olarak rol alýyoruz. Ama bunun da üstünde özel sektör tahvili ihracý konusunda çok yoðun çalýþmalarýmýz var. Ekspres Yatýrým’ýn önümüzdeki dönemlerde, özellikle özel sektör tahvilinde arz konusunda çok ciddi bir volüm yaratacaðýný düþünüyoruz. 

“ÝNSANLAR BÝR BÝRÝM PARA KAZANDIKLARINDA BÝR BÝRÝM MUTLU OLUYORLAR. BÝR BÝRÝM PARA KAYBETTÝKLERÝNDE 2,5 BÝRÝM MUTSUZ OLUYORLAR. ASLINDA PARA KAZANMAKLA PARA KAYBETMEK ARASINDA CÝDDÝ BÝR UçURUM VAR.”

 Servet yönetimini biraz daha açabilir miyiz? ‘EskpresYatýrým=Servet Yönetimi’ diyebilir miyiz?

Evet diyebiliriz. Yapýmýzý iki temel üzerinde kurduðumuzdan bahsetmiþtik. Birincisi elektronik anlamda çok hýzlý olmak, bizim için gerçek hizmeti vermek anlamýna geliyor. Bu bizi nereye götürür? Bütün iþlemleri en verimli þekilde, en hýzlý ve en ucuz maliyetlerle yapmak anlamýna gelir. Ýkincisi ise finansal danýþmanlýk, servet yönetimi ve finansal planlama þapkasýdýr. Bu konuya neden aðýrlýk verdiðimizi þöyle anlatmak isterim; 2002 yýlýnda Ekonomi Nobel ödülü’nü ilginç bir þekilde iki tane psikolog aldý ve bu herkesin hayrete düþtüðü bir andý. Ekonomi ödülleri daðýtýlýrken iki psikoloðun hakikaten etrafý sarsan ‘Belirsizlik durumunda karar verme’ adlý çalýþmalarýyla bu ödülü aldýlar. Temel noktalarý da burada beklenti teorisidir. Beklenti teorisi insan hayatýnda ilginç bir þeyi ortaya koydu. Ýnsanlar bir birim para kazandýklarýnda bir birim mutlu oluyorlar. Bir birim para kaybettiklerinde 2,5 birim mutsuz oluyorlar. Yani aslýnda para kazanmakla para kaybetmek arasýnda ciddi bir uçurum var. Bu neyi yaratýyor? Ýnsanlar finansal hayata girdiklerinde aslýnda çok da objektif olamýyorlar. Tamamen sosyolojik ve psikolojik etmenler içerisinde karar veriyorlar. Bu çoðu zaman doðru karar verme yolunda atýlmýþ adýmlarý engelliyor. Þu gerçeði getiriyor; sosyolojik etmenlerden uzaklaþýp biraz daha rasyonel adýmlar atabilmeleri için bu çerçeveye yukardan ve daha geniþ bir açýdan bakabilen finansal danýþmanlara ihtiyaçlarý var. Bu manada biz finansal danýþmanlýk konusunda çok ciddi bir yatýrým yapýyoruz. Hem bunu software anlamýnda yapýyoruz hem de çok ciddi bir personel kadromuz oluþtu ve oluþuyor. önümüzdeki dönemde birey ve ailelerin hayatýna derinlemesine girip onlarýn tüm bu ihtiyaçlarýyla A’dan Z’ye finansal ihtiyaçlarýný karþýlayabilecek bir finansal danýþman ordusuyla hizmet veriyor olacaðýz. Müþterilerimizin paralarýna para katýp onlarý hayati hedeflerine doðru yönlendireceðiz. 

Son olarak eklemek istedikleriniz nelerdir?

Ekspres Yatýrým’ý bu iki amaç için kurduk. Ve biliyorsunuz mayýs ayýnda faaliyete baþlamýþtýk. Mayýs ayýndan itibaren çok ciddi þekilde Forex piyasalarýnda özellikle hem döviz hem de CFD piyasalarýnda çok hýzlý bir þekilde ilerledik. Aylýk raporlarýn gösterdiklerine göre rakiplerimizle hacimlerimizi karþýlaþtýrdýðýmýzda ilk 10 sýraya giriyoruz. Resmî sonuçlar daha yayýnlanmasa da kendimizi önümüzdeki dönemlerde özellikle Forex alanýnda yani hýz ve teknoloji alanýnda lider bir kurum olma yolunda çok ciddi bir þekilde ilerlerken görüyoruz.