Tuba Hanım, gayrimenkul sektöründe son yılların en bilinen ve en önemli isimlerinden birisiniz. Sizin için lider bir isim olmanın anlamı nedir?
ReMax, global bir marka olduğu için Türkiye’de en iyi ciroyu yapan ve en iyi satış rakamlarına ulaşan bir danışman olarak sorumluluklarımın daha fazla olduğunu düşünüyorum. Çünkü beni örnek alan birçok yeni danışman var. ReMax Türkiye 2024 danışmanları arasında “en çok ciro gerçekleştiren danışman” seçildim. ReMax Europe tarafından da “Avrupa kıtası ticari birincisi” unvanına layık görüldüm. Bu birinciliklerimin yanı sıra yine Remax Europe 26 Ağustos Dünya Kadın Eşitliği Günü’nde ‘İlham Veren Kadın” olarak seçilmenin gururunu yaşadım. Ondan sonra anladım ki beni takip eden, beni örnek alan birçok yeni danışman var. Bu işe girmek isteyen birçok insan olduğu için işten arta kalan zamanlarımı sosyal sorumluluk çalışmalarına ayırmaya çalışıyorum. Bu konuda özellikle kadınlara destek olmak istiyorum. Hedeflerimin arasında dernekleşmek var. Şu anda yatırım yapmak isteyen kadınlardan satın alımlarda hizmet bedeli almıyorum.
“TÜRKİYE BİRİNCİSİ OLACAĞIMI HİÇ DÜŞÜNMEMİŞTİM”
Size sektörünüzde “Gayrimenkulün kraliçesi” diyorlar. Böyle anılmak size nasıl hissettiriyor?
Her şeyden önce böyle anılmak beni çok motive ediyor. Ben 2019 yılında “Queen Team” adında bir takım kurdum. Bu takımı kurarken bu ismin bu kadar meşhur olacağını tahmin etmemiştim. Hatta benden sonra da birçok kişi bu ismi kullanmak istedi. Türkiye birincisi olacağımı da hiç düşünmemiştim. Bu takım defalarca Türkiye birincisi oldu. Ve takımımdan ayrılan bazı kişiler de kendi takımlarını kurdu. Bunları gördüğümde çok motive oluyorum. İşime karşı daha fazla aşk duyuyorum.
Birçok alanda birincilikler elde ederek ödüller kazandınız. Bu başarının sırrı nedir?
Her meslekte olduğu gibi gayrimenkul danışmanının da kesinlikle eğitimli olması gerekiyor. Ben eğitimlere çok fazla önem veren bir insanım. Eğitim neredeyse ben de ordayım. Sertifika almaya büyük bir önem veriyorum. Bunun sonucunda da insanları yatırım konusunda doğru bir şekilde yönlendirebiliyorum. Ve artık iş ilişkilerim dostluğa dönüştü. İş yaptığım insanlar dostlarım oldu. Bir danışman bir yerin gerçek değerini her zaman bilir ve ona göre yatırım tavsiyesi verir. Eğer siz doğru şekilde işinizde ilerlerseniz, müşterilerinizle aranızda güven bağı kurarsanız, sadece bir yıl değil her yıl şampiyonluğa oynayabilirsiniz.
“GÖRÜŞME YAPARKEN KENDİMİ BİR TİYATRO SAHNESİNDEYMİŞ GİBİ HAYAL EDERİM”
Tuba Hanım, insanların gayrimenkul alanında sizi tercih etmesindeki en önemli sebepler nelerdir?
Ben bir gayrimenkul satarken rolüme çok iyi hazırlanırım. Görüşme yaparken kendimi bir tiyatro sahnesindeymiş gibi hayal ederim. Oraya çıktığım zaman müşterinin sorduğu her soruya cevap vermek zorundayım. Her şeyi bilmek zorundayım. Ben bunları çok iyi yapan biriyim. Ve kesinlikle alıcı ve satıcı sunumlarım vardır. Bu beni öne çıkaran en önemli özelliğim. Bir diğer önemli faktör de eğitimli bir danışman olmamdır. İstikrarlı bir grafik çizmem beni başarılı kılıyor. Remax’ta her zaman birinci sıradayım. Bu da istikrarımın en önemli kanıtı. Müşterilerim de bunu görüyor ve benimle çalışmayı tercih ediyorlar.
Sizi davetlerde ve etkinliklerde çok sık görüyoruz. Ciddi bir network ağınız var. Bu network ağının işinize katkısı nasıl oluyor?
Bizim sektörümüzde network kesinlikle önemli, çünkü tanıdığınız insanlar sayesinde bir adım önde oluyorsunuz. Benim için önemli olan randevularımı referansla alabilmektir. Network ağınızı genişletmek size her skaladan insanla tanışma fırsatı buluyor. Bu da gayrimenkul sektöründe çok önemi bir husus.
Gelecekte Tuba İşler ismini hangi
projelerde göreceğiz?
Özellikle kadınlar için bir şeyler yapmak istiyorum. Ben yalnız savaşan, tek başına kazanan bir kadınım. Ben de benim gibi tek başına olan kadınlara yardımcı olmak ve onlara yalnız olmadıklarını hissettirmek istiyorum. Tuba İşler ismini bu tür projelerde göreceksiniz.
Sektörde karşılaştığınız en büyük zorluklar nelerdir? Bunlarla nasıl baş ediyorsunuz?
Biz gayrimenkul danışmanları bu zamana kadar değerli meslek grubunda değildik. Yeni yeni değerli bir meslek grubuna dahil olduk. Zoru her zaman başarırız ama imkânsız biraz zaman alır. Bu benim hayattaki mottomdur. Benim için zor diye bir kavram yoktur. Gayrimenkul sektörünün altyapısı henüz tam olarak oturmadı. Bu durum da bizim lehimize işlemiyor. İlan girme, sözleşme gibi konulardaki sorunlar düzeltilirse işimiz daha kolaylaşacaktır.
“GAYRİMENKUL SEKTÖRÜNDE EĞİTİMLİ VE KURUMSAL BAKIŞ AÇISINA SAHİP İNSAN AÇIĞI OLDUĞUNU GÖRDÜM”
Ticaret hayatına çok erken yaşta atılmışsınız. Sizi buna ne teşvik etti?
Ben neredeyse çocuk yaşta çalışmaya başladım. Her zaman aynı anda birden fazla iş yaptım. Gayrimenkul sektörüne gelene kadar birçok farklı sektörde çalıştım. Girişken bir kadınım. Aslan burcuyum. Yerinde duramayan bir insanım. Bu sektöre gelene kadar kazanç sağlayabileceğim birçok farklı iş aradım. Gayrimenkul sektöründe eğitimli ve kurumsal bakış açısına sahip açığı olduğunu gördüm. Ben de bu eksiği tamamlamak istediğim için böyle bir adım attım.
Gayrimenkul danışmanlığı yaparken müşterilerinize sunduğunuz en büyük değer nedir?
Danışanlarıma sunduğum en önemli şey güven. Çünkü bir insanın güvenini kazanmak çok zordur. Bunu başarabildiğim takdirde aynı müşteri ile ömür boyu çalışabilirim. Benim müşterilerim çok eskidir. Yakın zamanda sektörde ilk çalıştığım müşterilerimden birinin oğlunun düğününe gittim. Benim işimin uzun soluklu olması için en önemli şey güvendir.
Motivasyonunuzu nasıl sağlıyorsunuz?
Benim tek motivasyon kaynağım oğlum. Moralim bozuk olsa da canım sıkılsa da oğlumun yanına oturduğum zaman her şeyi unutuyorum. Hayattaki en büyük hedefim oğlumun geleceğini inşa edebilmek. Bunun yanında hayata her zaman pozitif bakan biriyim.
Bu zamana kadar birçok zorlukla mücadele etmiş kadın bir girişimci olarak iş dünyasında kariyer yapan kadınlara ne gibi tavsiyelerde bulunmak istersiniz?
Kadınların kararlı olmaları ve kendilerine güvenmeleri çok önemli. İstedikleri şey her ne ise onun peşinden gitmek ve ne olursa olsun vazgeçmemek başarının anahtarıdır.
“HAYATTAKİ EN BÜYÜK HEDEFİM OĞLUMUN GELECEĞİNİ İNŞA EDEBİLMEK”
Tuba Hanım gayrimenkul sektöründe sizi en çok heyecanlandıran yenilik ve trendler nelerdir?
Dünyadaki tüm sistemler 10 yılda bir değişiyor. Gayrimenkul sektörüne de yenilikler geliyor. Eskiden biz gazete ilanları verirdik. Şu anda artık dijital bir dünya var. Önümüzde yıllarda da bambaşka bir şey gelecek. Biz de yenilenmek zorundayız, ayak uydurmak zorundayız. Günümüzde dijital pazarlama artık her şey oldu. Ben de yenilikleri öğrenmeyi seven bir insanım. Birkaç genç yazılımcı arkadaşla çalışıyoruz. Gençler bu konuda çok başarılı. Gayrimenkul sektörü hiçbir zaman durmayacak bir sektör. Satış oranları düşse de bu çok az bir oranda gerçekleşir. Bu yıl olumsuz bir hava esse de ben gidişatın kötü olduğunu düşünmüyorum. Krizlerden her zaman fırsatlar doğar.
Siz ayrıca ‘Queen Tiny House’ kurucususunuz. Bu projenizle ilgili neler söylemek istersiniz?
Yatırım danışmanlığı dışında ‘Tiny House’ mobil evler üretiyoruz. Çatalca Kestanelik’te 13.000 metrekare büyüklüğünde bir üretim tesisimiz var. Bunu yaklaşık 3 yıl önce kurdum. Pandemide herkes bahçeli evlere yönelince bu evler çok meşhur hale gelmeye başladı. Bunların hepsi ruhsatlı ve yasal. Bu evler yönetmelikte motorsuz taşıt olarak geçiyor. Nasıl ki arabanızı devletin izin verdiği yerlerde park edebiliyorsanız ‘Tiny House’unuzu da izin verilen bir yere taşıyıp kullanabilirsiniz.
“YATIRIMCILARA TARLA ALMALARINI TAVSİYE EDİYORUM”
Yatırım yapmak isteyen kişilere ne gibi bir tavsiyeniz var?
“Ne döviz ne altın ne de borsa, arsa al arsa.” Bu benim sloganım. Arsadan ziyade kesinlikle yatırımcılara tarla almalarını tavsiye ediyorum. Bir danışanım bana herhangi bir gayrimenkulün fiyatını sorduğunda yaklaşık olarak bir rakam söyleyebilirim ancak tarla söz konusu olduğunda bir fiyatı veremem. Yanından yol geçip geçmediği, altından elektrik hattı geçip geçmediği gibi kritik faktörler söz konusu. Bu özellikler onun ne kadar kıymetli olduğunu gösterir. Bundan dolayı yatırımcılara tarla almalarını tavsiye ediyorum. Bugün aldığınız bir tarlanın belli bir süre sonra 10 kat değerlenme ihtimali var.
Tarla veya arsa yatırımı yapmak isteyen kişilerin hangi hususlara dikkat etmesi gerekir?
Öncelikle arazinin yanında kadastrol (resmi) yol geçmesi gerekir. Üzerinden bir gerilim hattının geçip geçmediğine dikkat edilmeli. Arsa ya da tarla alırken mülk sahibinin söylemlerine göre değil gerçek verilere göre karar vermeniz gerekiyor. Bir de arazinin altından herhangi bir sur geçebilir, eski yapılar olabilir. Bunun haricinde tapunun hisseli mi yoksa müstakil mi olduğuna bakılmalı.
Bir lider olarak ekip kurarken en çok nelere dikkat ediyorsunuz? Lider olmanın sizin için anlamı nedir?
Ekip kurarken çalışanlarımın profesyonel olmamasını isterim. Bugüne kadar ekibime giren herkes iş yaşamına sıfırdan başlayan insanlardı. Ben genç insanlarla çalışmaktan keyif alıyor, bu durumdan besleniyorum. Benimle çalışan kişilerin girişimci bir ruha sahip olması ve yeniliklere açık olmasını beklerim. Bu zamana kadar takımıma giren çoğu kişi de kendi takımını kurdu.
Tuba İşler : “Zoru Her Zaman Başarırız Ama İmkânsız Biraz Zaman Alır. Bu Benim Hayattaki Mottomdur”
Tuba İşler : “Zoru Her Zaman Başarırız Ama İmkânsız Biraz Zaman Alır. Bu Benim Hayattaki Mottomdur”
Gayrimenkulun Kraliçesi Remax Queen Team Kurucusu Ve Quenn Tıny House Yönetim Kurulu Başkanı Tuba İşler, İş Hayatındaki Motivasyon Kaynağını Klass’a Anlattı Remax markası ile gayrimenkul sektöründe elde ettiği başarılar ve kazandığı ödüllerle son dönemin en çok dikkat çeken iş kadınlarından birisi olan Tuba İşler, ticaret hayatına çok erken yaşta atılmasının kendisine kazandırdığı tecrübe ve öngörü kabiliyeti, kurumsallığa, eğitime verdiği önem, çalışma azmi, başarı tutkusu ve liderlik ruhu ile kısa sürede sektörün parlayan yıldızı haline geldi. Satış ve ciro rakamları bazında elde ettiği birinciliklerin yanı sıra Remax Europe tarafından 26 Ağustos Dünya Kadın Eşitliği Günü’nde ‘İlham Veren Kadın” olarak seçilmenin gururunu yaşayan Tuba İşler, kadınlara yönelik projeleri ve girişimleriyle de bu unvanı hak ettiğini bir kez daha kanıtladı. Müşterilerine her zaman çok yönlü bir danışmanlık hizmeti sunan ve daima güvenilirlik ilkesi ile hareket eden Tuba İşler ile gayrimenkulün kraliçesi olarak anılmanın kendisine nasıl hissettirdiğini, başarısının sırrını, kadın girişimcilere yönelik hayata geçirmek istediği projeleri ve doğru bir yatırım yapmanın altın kurallarını Movenpick Hotel İstanbul Marmara Sea’nin muhteşem atmosferinde Klass okurları için konuştuk.
.JPG)
.JPG)
.JPG)
.JPG)
.JPG)
.JPG)
.JPG)
.JPG)
.JPG)
.JPG)
.JPG)
.jpg)
